模块五资金规划与销售管理2.ppt
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1、实训目标: 实训总时长:4学时,学会预测销售收入、预测资金需求、预测启动资金 编制资金使用计划,体验资金筹措 了解业务联系的种类和方式,学会撰写业务函件,尝试建立客户联系,内容与方法,1、预测销售收入,1) 预计销售收入=预计销售量*单位价格 2) 预测销售收入的步骤和方法 3) 预测本企业未来4个季度的销售量(销售额) 4) 制定销售计划,并给每一位公司成员销售任务,6,列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。 估计你每个月希望实现的服务或产品的销售额。 刚开办的企业,要想超过对手的销售额是不可能的。开业36个月的销售额一般不要高于竞争对手。 预测销售额要客观实际,切记过高预测,要留有
2、余地。,预测销售的技巧,7,修理店的销售预测(建议实训师补充并完善),高强想开一家摩托车修理店。他所在的城市有很多人用用摩托车。对此,他作了一次市场调查,得到了以下信息: 在他居住的地区约有300辆摩托车 车主一般每6个月维修一次车。 另一技工也修理摩托车,并且声誉很好,生意很忙。 高强认为,如果能提供良好的服务,他将可以获得一半的市场份额。但他知道,至少需要9个月时间才能达到目的。因此他作出了以下的销售预测:,1、计算出市场总容量(300辆2次/辆=600次;600次12个月=50次) 2、设定自己的市场占有份额(9月达到50。18月逐步增加) 3、将所占份额转换成产品销量,高强销售预测的思
3、路,启动资金是企业开办前期所需要投入的资金 讨论、确定固定资产投入资金需求量。 估算开办费用 估算流动资金,说明,不同地段的价差和不同用房对地段的要求。,即使用年限长,单位价值高的物品。,原材料与库存。保障正常经营前提下,将库存降至最低,以减少风险。赊账采购将减少资金占用。,工资、社保及各类福利、培训。岗位不同月薪不同。,属营销费用。包括业务招待费等,属营销费用。包括广告、促销等费用,包括税费、利息、保险(社保必付、商保酌情)、水电、办公、交通等费用,以及不可预见费,可以根据本公司实际,增加减少项目,分析创业团队成员可筹集资金的状况 了解本地区贷款政策 分析向银行贷款的可能性,说明,自有资金不
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