【工作总结】销售业务员年底工作总结.docx
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1、第 1 页 销售业务员年底工作总结 特征码 UxaYeVWkhQjAychOxDSp 本篇销售业务员年底工作总结是由工作总结为大家提供的,还 为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总 结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试 用期工作总结等多种工作总结范文,供大家参考! 一、总体目标完成情况: 销售 2.5 亿元,超额完成目标计划(2 亿) ,目标完成增长率 为 25% 二、目标完成过程中的经验总结 (一) 、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中 分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照 常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织
2、我部 门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任 务, 销售业务员工作总结。期间,我部门工作人员也制定了自己的 第 2 页 目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各 自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以 改善。 (二) 、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。 主要有以下几个方面的因素: 1、 质量问题偏多。 众所周知,化纤本身,是具有一定危害成分的,特别是化纤为 原料的衣服制品等。所以,质量问题,是化纤销售好与坏的一 个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的 危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面,对质量的 需求远远
3、大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息 来看,质量问题还是存在着,商家对于化纤的质量要求非常高, 这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购 忠诚度。 2、 竞争比较激烈,其他企业价格对比悬殊。 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在 产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠 道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其 他企业的产品价格压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比。 在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成 了创利方面的压力。 3、 应收款偏大 第 3 页 受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、
4、 应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不 准时,影响了公司的整体运作。 三、对 20xx 年工作的计划 我部门 20xx 的的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心, 以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一 个相关步骤,保证质量,以市场为导向,面对市场经济越来越 激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好 20xx 年度的销售工作计划任务。 (一) 、总体销售目标 3 亿 未来一年,我们销售部预计销售目标达到 3 亿,实现名副其实 的创利年。 (二) 、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严
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