【工作总结】销售业务员年终工作总结报告格式.docx
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1、第 1 页 销售业务员年终工作总结报告格式 特征码 aQBWqhDRCkEhwiZkIvnJ 转眼间,我已告别了 20XX 年,进入了新的一年,回顾自己 在这 12 个月的工作中有失败,也有成功,失败的是我的销售业 绩没有达到我预期的成绩,成功的是;自身业务知识和能力有了 很大的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生 活环境,还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我 将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训,提高自己, 同时列出新一年的工作计划我有信心和决心,在新的一年内把 工作做得更出色。 截止*年*月*日我负责的药店共有*家,其中*家为 单店。 20XX 年我的具体工作
2、情况:负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通,对于目标店员, 经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴 请目标店员,好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固 定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反 第 2 页 映给公司,并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我 20XX 年的具体工作内容,看似简单但对于我这 个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难,自从*年 1*月接下*药店以后我才感觉到我正式成为了一名 otc 业务员, 但可惜的是药店的销量平平,对此我对公司及各位领导深表歉 意,因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的
3、人, 没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不 突出,但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员,经过 这一年多的磨练,我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难, 并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年 里运用我所学到的一切为公司做出贡献! 20XX 年工作计划如下: 1)积极努力的提高自己的销量, 2)制定更完善的拜访计划,严格按照拜访计划拜访药店。 3)在维护好现有药店的基础上,在公司的支持下尽力开发 新的药店。 4)加强业务学习,开拓视野,丰富知识,并向其他优秀的 业务员学习。 5)对年工作的细节要求: 1:一周一小结,每月一大结,总结工作上的失误并及时改 正 2:去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需 第 3 页 求,这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3:与店员沟通要诚恳,答应好的事就要做到。我在外面代 表的不单单是自己跟代表了公司,如果在言行上轻浮不讲信用, 会影响到店员对我甚至是对公司的不信任,以至于店员对推销 我们的产品失去兴趣。 4:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资 料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划,工作中遇到各种各样的困 难,我会向领导请示,与同事探讨,努力克服。为公司做出自 己最大的贡献。
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