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1、第 1 页 销售业务员月工作总结范文精选 特征码 pNfIhFFSAhByNtnNEfln 销售业务员月工作总结范文精选【一】 8 月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开 发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不 同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对 我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还 要加强学习。 “不找借口找方法” ,这个是我们公司和我个人一 直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力 学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说 过“态度决定一切” ,简单而言,我
2、对工作的态度就是选择自己 喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在 这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的 努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的 一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 第 2 页 存在问题: 通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不 足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所 以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定 期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情 的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 下月工作目标: 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点
3、,那就是区 域划分,基本上包括 XXX,XXX 还有 XXX 这几个区的潜力都很大, 之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过 公司的区域划分,我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量, 这次我们区域也组建了团队,我们要互相学习,共同进步,我 们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片 新的天地。 销售业务员月工作总结范文精选【二】 来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活 显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重 第 3 页 新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们 的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的 优势
4、也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生 本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定 和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助 中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给 我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的 经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公 司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多 学,多看,多做事! 公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月, 公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己 的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公 司的前几天,领
5、导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识 地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻 找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一 事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司 产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周 边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务,喜 欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋 友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做 第 4 页 成生意,很享受这样一个过程,!自己一直就很喜欢做销售工作, 喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用 心去做好每件事情!成功的销售人
6、员都是敢于坚持自己的目标的 人。 在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝 着以下几个方向努力: (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员 总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知 识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自 己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和 积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己! (2)具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能 力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感, 积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定要!如 果你一定
7、要,你就一定行! 第 5 页 (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚 嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断 的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对 于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多 的艰辛和毅力才能不断完善自我。 销售业务员月工作总结范文精选【三】 一、8 月工作情况: 主要工作内容(重点说明跟进项目的总数 12 个,分别是: 赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx 市综合卫生大楼项目、 芭蕾舞团小剧场工程、xxxx 区少年宫工程、xxxx 省审计厅、 xxxx 省质量技术监督局办公大楼工程、xx
8、xx 烟草物流配送中心 工程等等。成单 0 个,丢单 0 个。目前跟进项目数量,风管面 积平方米,具体分析等方面) 本月上半月主要是了解公司和产品,寻找有价值的客户资 源。并去 xxxx 成功开发代理商 1 家,当月代理商就在 xxxx 跟 第 6 页 进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期,有些资源客户一 但开工,(例如:xxxx 丰田汽车厂房扩能工程),风管基本上已 由甲方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金 融危机的影响,很多地产公司被迫停工,故关于商住楼的项目 跟进时受到一定影响。 下半月主要是跟进关于 xxxx 年亚运会的市政必建项目,其 中大多数已开工,但有些定于 xx
9、xx 年 2 月份开工,如:赤岗领 事馆外交服务管理大楼项目、xxxx 省审计厅、xxxx 省质量技术 监督局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上半月拜访客 户前遇到最大的难题是:有些客户如已动工,不是很难接受公 司的付款方式就是基本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不 能用,而是价格问题和安装方面,因此 12 月份会将经历放在亚 运会前必建的项目上。 另在 xxxx 年 xxxx 亚运会的场管项目上已确人找到甲方代 建局肖局长,在跟进中,预计在 xxxx 年初可成单,年底在配合 代理商做大量攻关。 二、成单项目分析和丢单项目情况分析,如何改进和提高。 第 7 页 本月最大的问题是:工程信息方
10、面会出现变化,临时变固 的占大多数,虽不影响信心,但会影响效率。因此需改进与提 高的地方是:与跑设计院的同事共同分享工程信息,在确定工 期前业务员马上跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在很多 建筑方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只会相信设计院的 推荐,如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选 择风管。 三、下月工作目标和开展思路 1、受 xxxx 客户邀请,去 xxxx 拜访 xxxx 年亚运场管的一 些工程(预定时间为一周),重新审视 xxxx 周边市场。力争在 xxxx 年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对 拜访工程的质量。 2、在 xxxx 市市政工程上做文章:在
11、 xxxx 年必建项目上关 于赤岗另零 领事管服务大楼和 xxxx 亚运水乡民俗主题项目上加大拜访 次数,力争在年底前达到预定的效果,在 xxxx 年也能成交。 3、在 xxxx 区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上 第 8 页 确定其是否成在价值。 4、收集待建项目信息,不在于拜访的个数,在于拜访后能 否成交的个数。 5、认真审视市场上的假冒产品,找出其缺点,与明年在竟 争项目有好的应对思路。 四、竞品情况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式 什么价格在市场销售,销售情况怎样?对我们的影响情况,有应 对的思路吗?) 本月只碰到一家:嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇 通复合风管。该公
12、司提供丰田公司的风管主要是保温型,中央 空调用。是在南沙丰田公司遇到,目前该竟争对手在 xxxx 的办 事处不详。 正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。 五、问题和建议 1、关于竟争对手,本月会尽快了解其产品、差异性能、价 第 9 页 格与付款方式等。 2、在设计院最好是不留样品,因设计院有些设计师如与该 公司的人员关系较好,拿上一、两个别家公司的样品,去防冒 属正常现象。 建议: 1、在月底或其它时间开工作例会时,大家一起分享成功项 目的现成案例,有助于团队一起提高信心或展开竟争,有竟争 的团队大家都会前进,如果一个团队是停止不前,最大的问题 表面上看是个人,在最根本的问题在于带头人,
13、因他是“领头 羊” 。公司给予他的培养和受益是最多,钱克扣不扣是另一回事, 业务员是在于能否吸收东西,争取利益最大化最为重要,公司 希望业务员能拿高提成,业务员只有找到好的客户,才能与公 司一起分享成功果实。故业务员就是先峰,公司是“望远镜” , 公司永远成不了先峰,所以会焦急,能否成功工司都会付出, 故业务员在市场上:“没有投入就没有收获”? 2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口,谁会长期 这样下去,除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享, 站在同一战线,你可能做得很好,也很忙,最大的问题是:新 第 10 页 手在市场上遇到问题是怎样应对?老业务找到好的理由,新人是 找不到理由的,所以一笔生意成不成将成为最大的问题? 3、 “诚信”问题。同事之间,客户与业务之间,最大的问 题在于诚信,如果出差是为了好玩,不如在家理玩! 4、关于个人也只能发挥其最大优点,真正只有做过,自己 才知道,因对于新手很多问题(产品、市场、客户、结算)等等 只有做过一两个工程才能学到经验,下一个工程对于公司与个 人才不会走太多的弯路,纸上谈兵和预测,没有一个人能看透 自己的下半生是怎样?只有目标与计划。最终能否达到预定的效 果是坚持!故希望公司能支持个人本能的发挥。
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