【工作总结】销售人员月度工作总结【三篇】.docx
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1、第 1 页 销售人员月度工作总结【三篇】 特征码 QkQIvTOfkVKmJniDbtyt 篇一 我从事服装销售工作已经 3 年有余。在这一领域也有些自 己的心得,下方我对七月份服装销售生涯做一份服装销售人员 工作总结。 先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态, 因此,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场 份额,要竭尽全力的苛刻。我在配货的时候,就要充分的加以 搭配如:户外鞋牛仔裤休闲户外上衣组合。我以我西单 xx 店的 户外 100 店铺为分析对象,整个商场是以户外鞋为销售主体, 并且整个商场的客流以户外年轻人为主,随着奥运会*年的北 京召开,以及非典、禽流感对人们的
2、警惕重用,人们对户外类 的消费势必会大力发展。在竞争过程中,在能够理解的利润范 围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。主要运用的是概念战和价 第 2 页 格战,但是,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头。 在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列必须要以整个 货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题。 正因品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品陈列方 面,我觉得货场的入口必须要是一个开阔的容易进入的。正因 整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时刻。 店铺的管理者必须要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出 钱的货架是什么,店铺的发展不一样阶段,所采取的陈列思想 也是不一样的,如
3、果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈 列在最出钱的货架上方。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过 于色系的搭配, 但是,在色系的搭配过程中,必须要注意整体的布局,以 及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。在陈列的时 候,必须要充分利用绿叶红花的组合。在店铺海报方面,必须 要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概 念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的, 以寻找与顾客生活态度上的共鸣。 代理商方面: 第 3 页 要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商思考一点。 在专业知识上方要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽 量完善的带给给代理商。要让代理商构成长远的目光
4、。和让代 理商看得到盈利的期望。在服装品质方面:要尽量的精益求精, 程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属 要毫无保留的指导。 买货方面: 1、了解货品的销售周期,所有的销售就应是一个抛物线的 形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 2、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰 值的上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。但是, 又要注意完整性。 3、要纵观潮流的趋向性,比如现行的超女浪潮和奥运会的 浪潮。 4、上一季的优点必须要遗传下来,在微量的融合一些潮流 变化的元素,以不变应万变。 第 4 页 5、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进
5、行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。 6、以细节反推大围,再以大围推敲细节。 7、保证货品的完整性,但要尽量避免重复性。正因重复就 会在自己的场子里面构成竞争。 以上是我作为一名服装销售人员的工作总结,期望能给有 需要的人一点点经验。 篇二 在忙碌的工作中,时刻就显得更加快速的溜走了。工作方 面的收获很多,这与领导与同事们的帮忙是分不开的。 刚进入公司时,对我来说,一切都是崭新的,公司为我们 带给的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台, 就看自己怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这 一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们 公司,在领导和同事的
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