渠道主管管理论坛.ppt
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1、经理管理论坛,2006年8月27日 林燕,角色转变,我们是谁? 我们的职责是什么? 我们要做的什么?,我们要做的是:,团队 业绩,“成功的团队需要什么样的领导者”,1:领导者要有强烈的使命感!要全力以赴! :领导者要以身作责! :领导者奖罚分明、公平公正!,团队管理,激情的早会、成功的晚会 跟进日报、周报、系统检查 员工管理 团队建设 人事管理 人员的招聘和解雇,意愿,技能,低,高,高,R4 R3 R2 R1,成熟度,明确指令 给以支持,提供指导,一个工具,大胆授权,员工激励,目标激励:设置、实施、检查。 数据激励:定量显示 、定量考核、定期公布结果。 奖励(物质和精神) 典型激励: 营造典型
2、示范效应,使全体部属向明星榜样看齐。 比如:设龙虎榜、成立精英俱乐部等。,员工激励,关怀激励: 九个了解:姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现。 集体荣誉激励:培养集体意识和团队精神、形成竟争合力。 比如:开展团队间的擂台赛、挑战赛。 支持激励 :包括尊重属员的人格、尊严、爱护下级的积极性和创造性;信任属员,主动为属员排忧解难;增加属员的安全感和信任感,当工作中出现差错时,要承担自已应承担的责任。,晓之以理,动之以情, 诱之以利,绳之以法! 可以贯串你的整个管理!,人(团队),任何经理一定是HR Manager,招聘,面试要有准备 不要根据喜好来招人 要根据需求,招聘要有策略,
3、将就还是不将就,例子:两位候选人 甲:技能很好,value不好; 乙:技能一般,value很好。 你倾向于选择哪一个呢?,解雇,解雇员工是谁的职责? 决断、利落 要打有准备之仗 不雪上加霜,业 绩,目标、预测制定 陪访 提升SALES技能 拿结果 完成预测-通过团队拿结果,团队目标和预测,1,必须有明确的目标预测 2,必须将目标分解,并且要制定完成目标的明确日期周计划;监控表 3,CHECK很重要日报;周报,陪 访,十六字辅导 我说你听,我做你看; 你说我听,你做我看。,通过团队拿结果,拿不到结果的原因:,没有清晰的目标 不够具体的计划 欠缺行动与执行的力度 没有跟踪 没有合适的人或团队,最终
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