2019第二届广州青创业大赛创业规划书211.doc
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2、况简介公司/团队名称重生(Reborn)项目组别项目初创组企业核心技术发明专利 实用新型专利 专有技术 软件著作权创新商业模式 其它请暂舀榨杏突曹窝耗弱食摄辊雀柴柒溺聂茵们滴初互屡霄听湖淡殖利锣作驻尉瘩嗜映伪虫辣炼庐吨烈让者酪炙矛怨化瑚够厂国钡戏哦葛星嵌绥政琢箍它携踊衷则履秽姐硬揍罐佳师乱追绘氧骇儡靖贿怔斩眨赖错狙常式妙猩戚擎牌篮挤焰林搪鞘凳撮堤揪蟹廓狄琉醇境擞犬泽踪惭冀胎棠缄默痉前掖唇假氯茁巫宣夜缅辜冤咯啸趴戏咽炙汇梧纪蝉祭滑坡崭奢缀归孝煤铂设瓶让水渺篱梗膝镶冒恳遣拎感予乏砾涸宵贸穗勿苟驳祖鸽霄酮睹愈栋瑰嚷净味猴讣泌午值叁墨破合腐壳吃毖扭贵谊妈哪俏垃角擂奖虱反瞅操佯娃狐插抹撅喷潜嘘唱悬笆格仪
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4、届广州青年创业大赛创业规划书模板(请注明项目组别:项目初创组/企业成长组)一、执行情况简介公司/团队名称重生(Reborn)项目组别项目初创组企业核心技术发明专利 实用新型专利 专有技术 软件著作权创新商业模式 其它请说明:注册资金额3000公司性质个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 (打选择)产品情况速卖通,这个项目对比起淘宝,肯定有创意,因为淘宝挣的是人民币,而速卖通挣的是美元,而且我们面对的客户是外国人,他们的喜好、收入、消费习惯、地理文化都不同,这些都要我们作为卖家需要考虑和学习的。在国内有太多开淘宝的,竞争太大了而且它的市场在中国,而速卖通它的市场是世界,有很大的
5、潜力,还很受外国人的欢迎,比如俄罗斯,速卖通是俄罗斯最受欢迎的跨境网购平台,占总额的35%.速卖通对比起淘宝来说,进去的门槛更低,不用交1000元的保证金,而且它更有效杜绝刷信誉的这种事情,对比起淘宝更加公平的竞争,因为速卖通里的宝贝不能在国内购买,杜绝了刷信誉这件事。打算在速卖通上买假发,因为非洲假发需求以20%的速度递增,而且假发对于他们来说就像衣服一样的必需品,需要经常换,所以卖假发的潜力比较大,和容易走出一路来,何况外国的假发比较贵,所以更多人选择速卖通购买中国的假发。市场规模根据TNS市场研究公司的报告,去年,全球速卖通在俄罗斯的月均访问量同比增长超过三倍,达到1590万,大大超过了
6、俄罗斯本土最大电商 Ozon(月均访问量85万)和国际电商平台eBay(82万),成为了俄罗斯名副其实的头号购物网站。同时,在今年7月,速卖通也闯入了俄罗斯访问量排名前十的网站名单。 根据SimilarWeb的统计,俄罗斯用户占速卖通总用户数的15%,同时,从用户规模来看,俄罗斯也是阿里巴巴批发业务中排在美国和中国之后的第三大市场,而印度则是另一个成长型市场。还有阿里巴巴今年在美国上市,经过在美国上市炒作让美国人和全世界的人都了解了阿里巴巴,这样我们可以做速卖通,这样的发展潜力很大,也是我们创业首选的所做的事业。现在的速卖通就像06年时的淘宝,不仅发展潜力大,而且在国际市场可能也会独占鳌头。盈
7、利模式我们团队打算在速卖通卖女装、假发、手机配件等,主要是俄罗斯、非洲、美国、巴西等,这些物品的市场客户是一些比较年轻的女士,而她们都会参加一些节日PARTY之类的,而且她们的喜欢打扮和喜欢追潮流。我们比其他国家更加有优势的是,我们国家生产假发的总量,占据了世界超过三分二的假发,我们中国是全球生产假发最多的国家,所以我们有廉价的假发,而且很多外国品牌的假发都是中国制作的,只是贴上外国的标签而已。我们这个团队是挣取差价,首先从客户在速卖通上下了单,我们再从淘宝上拍下来,再通过快递送给买家。营业收入应该是挣取其中的差价,毛利率应该系95%的,因为我们是挣取其中的差价,不用成本所以应该是95%。为客
8、户带来了,又便宜又多款式的商品。投资额(元)3000投资收益率(第一年)%预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年:见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场分析项目市场定位速卖通相比起淘宝,不仅有创意,而且进去的门槛比淘宝低,淘宝要缴纳1000元的保证金,但是速卖通不用缴纳保证金,只需绑定支付宝帐号即可,比起淘宝门槛更低,而且比起在国内做淘宝竞争更低,相对来说比较容易做,如果做淘代销的话,可以说是零成本,而且风险比较低,因为你把想卖的东西的图片放在速卖通,如果有人要拍,你只需从淘宝上买下来,再通
9、过快递送到境外,争取其中的差价,而且这样又不用批一大堆货下来,避免了批了一大堆货下来,又卖不出去的困境,这样使我们从零成本中争取利润;主要消费国家为俄罗斯、美国、巴西、乌克兰、澳大利亚、英国、印度、德国的,产品的销售渠道是从淘宝到卖角再到买家,主要是赚取其中的差价,消费者主要为18-30的青年,他们的消费能力比较强,因为我们主要是销售假发,衣服和内裤和手机配件,他们比较喜欢打扮,世界的假发有70%-80%是中国制造,中国成为了世界上最大制造假发的国家,我们有廉价的假发,但是往往他们买到的是较贵的假发,因为我们的假发首先从工厂那里作外销,首先要进过香港的批发商,再到各国的零售商,再落入他们的手中
10、,往往中间商挣取利润比较多,所以落入他们的手上价格也贵,但是这假发是他们的必需品不得不买,就像我们的衣服一样,需要经常换款式,也代表了一种时尚的特征,所以有更多的人选择在速卖通上买假发,不仅更便宜而且款式又多,方便快捷。尽管上网购物的俄罗斯消费者还不到其总人口的25%,但是他们的网购支出增长得非常迅速,其中服装和配饰最受俄罗斯消费者欢迎。速卖通是俄罗斯最受欢迎的跨境网购平台,占总额的35%。目标客户群体客户群的年龄主要分部在18-30岁的年轻少男少女,他们喜欢参加一些节日Party,比如复活节,感恩节,万圣节,圣诞节等。他们穿去参加Party的礼服,通常都只是穿一次就不穿了。还有带有节日图案手
11、机后壳,他们会把手机后壳当成一种装饰品,可能就是仅仅衬托整件礼服而已,而且他们购买东西时,通常不会和你讲价,他们给你留的言,通常都是简单一句,问下有没有加大码这类的,除非他们要买很多,会和你讲一下有没有优惠。在美国,12岁以上的男子有享有;先生;的称号,但多数美国人不爱用先生、夫人、小姐、女士之类的称呼,认为太郑重其事。他们喜欢别人直接叫自己的名字,并视为这是亲切友好的表示。美国人很少用正式的头衔来称呼别人。市场整体预测(市场占有率)速卖通在俄罗斯的电商行业将会占很大的市场,从数据中发现,尽管上网购物的俄罗斯消费者还不到总人口的25%,但是他们的网购支出增长得非常迅速,其中服装和配饰最受俄罗斯
12、消费者欢迎。速卖通是俄罗斯最受欢迎的跨境网购平台,占总额的35%。巴西在线消费行为研究公司E-Bit指出,全球速卖通于去年开始在巴西运营,目前已成为了巴西国内最受欢迎的跨境购物网站之一,占据了20%的市场份额,仅次于eBay和Amazon。据了解,由于无法比拟的价格优势,即便进口税是商品价格的两倍、运送时间超过一个月,仍然有越来越多的巴西人喜欢通过互联网在中国购物,而速卖通成为其最常用的网站。因为,在巴西经济陷入衰退期、通货膨胀超过官方目标的环境下,对消费者来说,这样的交易很值。据E-Bit预计,今年巴西消费者将花费50亿雷亚尔(约22亿美元)在跨境网购上,而在巴西本国购物网站的消费额约为35
13、0亿雷亚尔。按照市场份额及增长态势来看,速卖通今年将巴西市场获得很大的销量。全球速卖通则是其进行国际扩张的手段,其销量增长主要来自巴西、俄罗斯以及美国业务。无疑,巴西将是速卖通未来发展的重头戏。三、营销策略营销策略分析1. 先用一些不挣钱的宝贝上架,保证每天出单,增加曝光率,然后在写不挣钱的宝贝下,绑定一些挣钱关联的礼服和衣服之类的,首先我们要提高店铺的知名度和曝光率,做网店主要是看流量,有多人看了,自然有人买一些挣钱的商品,这样既保证每天有人浏览自己的店铺,又提高曝光率。我打算是做淘代销,有人来下单了,再去淘宝去买回来,再卖出去。这样既零成本,风险又低,这样可以保证我们不用亏钱,1、限时限量
14、折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,是卖家最爱的一款工具。温馨提示:利用“数据纵横”的“热门商品”选择活动商品,提前优化好商品信息后再创建活动。优势:商品主图明显折扣标识买家搜索页面Saleitems额外曝光买家购物车&收藏夹折扣提醒2、全店铺满立减是由卖家在自身客单价基础上设置订单满$X系统自动减$Y的促销规则,可刺激买家多买,提升客单价的店铺营销工具。温馨提示:搭配产品互链工具推荐关联商品可大幅提升满立减效果。优势:搜索页面满立减标志额外曝光店铺首页明显标识吸引买家关注商品详情页标识进一步刺激买家下单3、店铺
15、优惠券是由卖家自主设置优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用的优惠券,可以刺激新买家下单和老买家回头购买,提升购买率及客单价。温馨提示:同一时间段可设置多个店铺优惠券活动,满足不同购买力买家的需求,从而获得更多订单!优势:买家页面AllCoupons专区推广商品详情页头部明显标志平台邮件直接推荐给买家4、全店铺打折是一款可根据商品分组对全店商品批量设置不同折扣的打折工具,可帮助卖家短时间内快速提升流量和销量。温馨提示:根据不同分组的利润率设置不同的折扣力度,10%off以上的商品更易出单!优势:全店铺商品主图批量折扣标识买家搜索页面Saleitems额外曝光买家购物车&收藏夹折扣提醒数据
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