【工作总结】销售工程师个人年度工作总结.docx
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1、第 1 页 销售工程师个人年度工作总结 特征码 uNvLXJEopHFOLDhzPGfY 来北京精波仪表有限公司(苏州办事处)已经有三个月了。在已 经过去的三个约时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的 平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导 和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如 何做人做事,并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业 务开展打下了坚实的基矗他们所有人都有很多值得我去学习地 方,我从他/她们身上学到了不少知识,找到了自己身上的很多 不足之处,每找到自己一个缺点我都会用日记本几下,下次注 意不让自己犯同样的错误,让自己更加的成熟。 通过三个月来对
2、公司产品和业务的熟悉,我也更加的认识到了, 一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售 人员的销售能力。为此,通过这三个月的工作积累。我认识到 自己现有的不足和长处。 一、在产品专业知识方面: 1)产品知识方面:全面掌握了雷达物位计的原理,技术参数及 各系列产品的应用工况,测量量程,压力,温度。掌握了产品 的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。 2)公司知识方面:了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的 背景,业务状况分析,还了解了本行业的发展发展状况等。 第 2 页 3)客户需要方面:了解产品的市场,客户如何定位,客户对产 品的要求及需求,客户对其他产品的态度和对于物位计液位计
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