【工作总结】销售年底总结报告[1].docx
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1、第 1 页 销售年底总结报告1 特征码 jQLRRmLMzgNwdrBKxRFQ 这次来到六安报道,恰逢赶上骆总关于 x 月份市场销售的总结 会议及 x 月销售提案的实施会议,通过两天的会议,让我这个 刚加入的新成员感触很深。以下是个人 x 月份工作总结。 首先通过骆总的介绍,我了解到,我们六安销售处,主要有六 个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山, 目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤 台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处, 分别有一个业代负责。能够来到六安销售处,我感到非常荣幸, 因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队, 上
2、个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这 个成绩,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,这 里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,他们其中, 有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,但是他们却在自己 平凡的工作中不断创造着佳绩,由此让我豁然发现,他们成功 的背后,都有一个人,那就是骆经理,强将手下无弱兵,六安 销售处,这个团队,是骆经理一手带出来的,他们能够团结在 一起为实现同一个目标而努力奋斗,这得归功于骆总领导有方, 骆总讲:“我带的这只队伍,过去我们是土八路,打一枪换一个 第 2 页 地方,打游击战,现在我们要向正规军转变,要记着我们是一 个团队“。所以说能够来到六
3、安销售处,认识骆总带领的这个团 队,我感到非常高兴和荣幸,希望能够早日融入这个团队,和 大家一起战斗。 其次,通过骆总对于 x 月份销售情况的总 结,我深深的认识到,工作会议总结的重要性,通过这样的工 作总结会议,能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题, x 月份,虽说我们最终是圆满完成销售目标,但这是不够的, 因为我们是六安销售处,我们是整个华东的销售标杆,我们对 自己就要有更高的要求,就要不断的超越自我,在各个方面都 要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩,骆总并没有沾沾 自喜,但是对于出现的问题,骆总毫不留情,对于每一个业务 员出现的问题,骆总都一一进行批评指正,希望他们早日对出 现的
4、问题能够尽快实施执行解决,对于每次公司的会议精神, 骆总都认真传达,就比如公司新出的 50 专案,骆总在谈的同时 并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解,这样达成双向沟通, 对于理解出现的偏差,骆总及时指正,最终让每个业务人员都 能够真正领会公司的精神,从而将公司的政策方针有效的执行 和传达下去,这让我认识到,作为一个领导,你首先要注意沟 通,一个良好的沟通,其能够提高员工运用信息的能力,从而 使工作效率得以提高。 再次,骆总对 x 月份工作计划进行 了明确的分工和布置。 1.对于 x 月份,骆总根据每个市场 近三年的销售情况及目前的销售任务,酌情制定了每个市场 x 第 3 页 月份的销售量,要
5、求每个业务员自己说出销量并确认自己的销 售任务,制定奖罚制度,等到月底看每个人的销售业绩达成情 况,然后进行工作总结,对于内部要求任务完成不合格及出现 违反纪律的情况,都按照奖罚制度执行,罚款所得费用用于奖 励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制,以督促和激 励员工很好的工作。 2.对于 x 月份的提案,骆总进行了传 达,对于公司 x 月份的促销案,骆总要求每个业务员要认真执 行并做到细处,就比如说,促销送礼品的问题,什么坎及送价 值多少钱的礼品,送什么东西什么型号的,一定要具体,促销 时不能以底价销售,返还礼品但绝不能返还现金,如果直接给 客户现金,那么这只会让我们以后的销售道路越来越难
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