【工作总结】销售年终工作总结范文(四)[1].docx
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1、第 1 页 销售年终工作总结范文(四)1 特征码 SjnAzdOhheecUyKLUNVw 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放 的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上 说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊 的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场 人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。 销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、 研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均 岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术 性工作或服务人员,
2、只要身体健康,年龄适当,都有可能转到 销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业 切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩 说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技 术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出 差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人 员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常 常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不 第 2 页 能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职 位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职
3、位便 是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总 监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对 稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的 职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么? 按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高 级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推 销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人 员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长 为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二 是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展
4、自己创业;四 是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售 队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞 争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发 展方向:方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长,如 果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的 销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从“术“的角度 出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化 的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理 念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做 第 3 页 事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二 个方向就是
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