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1、第 1 页 饲料销售工作总结 特征码 jgBwyLAiVJqxJRttSOPQ 一.个人自身方面的总结: 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同 时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力, 能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结: 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重 点,扩大预混料的销售量。 2.关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候, 始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视 了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因 为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终 公司领导能
2、在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。 俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己 强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。 大家都知道 2 点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客 第 2 页 户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就 是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰 的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是 靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场, 在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发 展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需
3、要及时开发,哪 个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想 象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的 某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回 访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、 无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反 戈甚至产生负面影响。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化, 更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说 过,资源的 98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做, 比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养 殖户母猪少的
4、可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪 的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品, 一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人 格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他, 第 3 页 从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲 养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占 有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有 就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客, 这样顾客在你的服务下也在不断的成长! 4.货款的回收方面。 以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给 客户养成不好的习惯,同时还容
5、易产生不必要的麻烦。到陕北 市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到 了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到 付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限 1 周,确保资金 的安全和公司资金链的不断裂! 5.货物的物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源, 力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变 动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候 电话通知客户做好收货的工作! 销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销 售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均 对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的 问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公司领导的建 第 4 页 议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。 三.工作中存在的问题: 1.有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作 的计划性不是很强! 2.公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源, 发展鸡的预混料和牛的预混料。 3.客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统 的思想!
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