【工作总结】销售年总结工作范文[1].docx
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1、第 1 页 销售年总结工作范文1 特征码 XADyUMauubuWowpGXsNi 作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这 个职务的理解:职责阐述:1.依据公司管理制度,制订销售部 管理细则,全面计划和安排本部门工作。2.管辖本部门内与其 他部门之间的合作关系。3.主持制定销售策略及政策,协助业 务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4.主持制定完善的 销售管理制度,严格奖惩措施。 5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调 配。 6.货款回收管理。 7.促销计划执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理。 10.制定部门员工培
2、训计划、培养销售管理人员,为公司储备人 才。 11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、 激励,并不断改进和提升。 近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在 x总的正确 第 2 页 指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市 场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系 列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段 工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售 部下一步工作的开展提几点看法。 以下是一组数据 销量增长率:% 新客户增长率:% 这两组数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上, 销售部是朝预定目标稳步前进的。 那
3、么,以下对这几个月的工作做一个小结。 一培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销 团队。 目前,销售部员工共 112人,其中销售人员 96人,管理人员 4 人,后勤人员 12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同, 经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全 熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分, 共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作, 相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现 的问题,体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽 第 3 页 职尽
4、责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场 精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的 人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高 1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我 们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协 作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活 上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势, 有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖
5、四海,初到公司的那种小思想,小意识还 是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐 渐消退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强大起来! 三:敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序 化。 1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根 深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的情 况下,销售部在宋总的大力支持下,营销模式尝试改革,通过 几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开 发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取 第 4 页 得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的大力拜访市场造势邀 请目
6、标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、 维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响 加大。 3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新 的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡! 众人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ,随着工作进 程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队 伍及销售规划的管理办法,各项办法正在试运行之中,我们会 不断更新,逐步完善。 执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销 售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的 天平,是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上,首
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