【工作总结】销售年终工作总结:服装销售工作小结.docx
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1、第 1 页 销售年终工作总结:服装销售工作小结 特征码 ywAGFkMHWTqJyMutTruo 【编辑寄语】以下是为大家整理的关于销售年终工作总结:服 装销售工作小结的文章,欢迎大家前来参考查阅! 服装销售工作总结 先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态, 所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场 份额,要竭尽全力的苛刻。 以我西单 xx 店的运动 100 店铺为分析对象,整个商场是以运动 鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着 奥运会 08 年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用, 人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要 充
2、分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周 边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择 levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中 我们能够超越或被超越的品牌。 在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品 牌的发展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。 不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活 第 2 页 运用。比如,jive 陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有 较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我 克什么,如果,对方的竞争优势太强
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