【工作总结】销售总监年度个人总结范文.docx
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1、第 1 页 销售总监年度个人总结范文 特征码 lfDSkAQPvDICQTYcOHDi 人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂 得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢 公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获, 使我们互相渗透各自成功的经验。 作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半 年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目 标管理。 制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工 作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内 就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制 度和方法,并真正贯彻
2、到行动中去,且严格督促员工按制度行 事。 目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要 完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目 标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这 第 2 页 个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个 问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完 全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做 的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考 虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目 标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的 原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标计划分 解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的 积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分 解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。 对于我们的企业来说,这一年是有意义的;对于我个人来说,这 一年是有价值的、有收获的。
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