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1、管理的樂章,2019/3/25,1,策略執行,從整體利益思考,切莫因小失大 企業最高的經營理念不見得會和各個部門目標一致,企業負責人應主動做出政策上的宣示,讓部門主管負責執行,才能快速且有效的達成欲追求的目標。 決斷與執行力 對已有的具體方案,能夠快速有效的貫徹,並在執行之前,規劃正確有效的方案。 決就是在眾多的方案中選出最有利的一個。 斷就是當決定方案之後,要放棄其它方案。 決策步驟 真正了解客戶的需求 擇其必行而先行 行動前先擬聚共識,做好基本佈局,2019/3/25,2,策略執行,九方格的策略分析法 將產品(橫軸)與競爭策略(縱軸)分類,畫成九方格矩陣作為一分析模型。 分工與整合 專業分
2、工可以大幅提升競爭力、以所有的需求為市場目標、管理較單純、技術較專精、存貨較少、應變速度更快。 簡單就是美 解決問題,報告成果。 管理的秘訣就是把複雜的事情簡化。 競爭培養決斷力,財富創造新價值 經營企業面對競爭時必須當機立斷,猶豫不決必然喪失機會,注定失敗。,2019/3/25,3,領導統御,領導者要扮演共振源 管理就是共振,領導人扮演的角色,就像是樂團指揮,引領企業團體演奏出美妙的樂章。 心胸開闊,格局才會大 寬廣的心胸與開闊的視野,是處理事情的關鍵核心。 若即若離式的管理 主管的責任除了要在工作中培養員工的能力,也要及早讓部署能夠擔當大任。 企業遠見 只有先知先覺且行動適時的人,或是後知
3、後覺但立時決斷的人,才有成功的機會。,2019/3/25,4,領導統御,管理風格 好的主管除了要懂得關心員工,還要會培育、領導他們,並用鼓勵、正面的態度來處理員工事務。 領導風格 高科技企業通常會經歷三個階段,創業期、成長期、成熟期。 領導人在組織的不同階段應適度調整領導風格,才能帶領組織不斷發展。 企業家風範 企業除了賺錢,還應思索如何發揮潛能,與策略夥伴共創更高的價值。 在職場中,要懂得珍惜羽毛。,2019/3/25,5,行銷實戰,積極準備,爭取先機 前置工作就像是做每件事的先期投資,準備充足有事半功倍之效,反之,再好的政策或是再大的訂單,無法順利推動或是出貨,也是枉然的。 業務衝刺要快要
4、穩 拼業績不是盲目衝刺,一方面快速進行,另一方面則要注意景氣動向,找出指標作為景氣變化的參考。 八分進攻,二分防守 當競爭者來搶市場時,只要運用兩分的力量去對抗,將八分的精力投入開拓更具潛力的新市場,搶佔更新的商機。 只固守在舊事業上,是看不到未來的。,2019/3/25,6,行銷實戰,化危機為商機 市場常常無法用常理去判斷,遇有狀況,就面對它,並趕快找出解決辦法。 凡是要以解決問題為導向,只要能解決問題,就算是不合理的方法也都是對的方法。 客戶的利益感同身受 當員工能夠與客戶感同身受時,才真正能夠醞釀出員工向上改進的情勢,也才能轉化為積極求進步的精神。 成功推動專案計畫的秘訣 專案計畫除了要
5、有響亮的名稱,還應進行精神動員,讓參與者充分了解使命並賦予責任,如此才能全程投入,全心以赴,獲致成功。,2019/3/25,7,業務管理,業務報告與業務操守 寫報告最重要的目的是指出問題、 帶出結果 。 不能死抱著條例做事,要懂得彈性調整才會有所突破。 另類思考,創造商機 另類思考往往可以激發出員工的競爭意識,也可以引導企業走出創新的策略。 在高速成長之行業中,只要能夠抓住機會,即使財務一時吃緊,也只是短暫的考驗,而若是成長停滯或是衰退,就算財力在好也會出問題的。 親赴現場,掌握策略資源 做生意要有積極的行為,打電話向供應商催貨,不如親赴現場來的務實。,2019/3/25,8,業務管理,知己知
6、彼,百戰百勝 做好產品市場定位是行銷最重要的基本工作。 市場已由生產導向的計畫經濟,變成客戶導向的市場經濟,誰掌握到市場,誰就是贏家。 用人的哲學 人才是每個企業競爭的根本,淘汰不適合的人與尋找優秀的人才是一樣的重要。 動態競爭下的行銷組織發展 革新組織是徹底解決問題並追求持續成長的唯一途徑。 企業必須不斷勇敢的進行組織變革,才能有效的回應新挑戰。 行銷靠包裝 任何產品都有其特色,但客戶不一定有時間深入了解,要懂得善用包裝,讓客戶能很快了解,是行銷成功的第一步。,2019/3/25,9,溝通激勵,溝通的藝術 溝通最難的地方在於說話的人與聽話的人之間有著不同的意向,造成解讀上的差異。 溝通的要件
7、 良好的溝通要建立在共識的基礎上,要設身處地的為對方考量,兼顧彼此想法,才能建立共識,並要有良好的默契,團隊溝通才會有效率。 建立共識,管理衝突 市場環境瞬息萬變,傑出的管理者應建立有效的因應機制來協調不同單位,並妥善管理所衍生的衝突。 事件的處理 不要只看問題的表面,而要試圖找出問題的核心,才能有效解決。,2019/3/25,10,溝通激勵,工作績效 績效熱衷度 x 能力 組織必須不時安排職務調動,來推升公司及個人的成長。 實質的利益 員工與股東的利益應該要一致。 醞釀情勢,推動政策 好的政策需要有好的執行措施才能成功推動,而執行的成效與事前的溝通、宣導以及相關配套是否完備有莫大的關係。,2
8、019/3/25,11,創新創業,投創的未來 高科技成功的要素包括技術、團隊、創新管理以及商業模式。 在公司發展之初,投資人不要太介入經營管理,而要相信自己的眼光。 創業的陷阱 陷阱包括了吹牛過早、錢太多、組織過早制度化、創業團對不合作、金主管太多、衝刺過早、錯誤的經營模式等。 管教與創新力 在知識經濟時代中,純憑成績學位是沒用的,最重要的是有創新能力與精神。 創新的源頭來自想像力。,2019/3/25,12,創新創業,專利開發 追求質量的專利策略,也就是強調基本且具攻擊性的專利,能以自創的技術建構出難以進入的競爭障礙,提高公司的競爭力。 重整、創造更高價值 良好的企業文化、經營管理和執行力,
9、是企業永續經營的核心競爭力。 核心競爭力可讓企業脫穎而出,並藉由重整發揮更大的價值與成效。 處處是學習 與人合作必有助於自身的發展。 做任何事情,只要肯用心,每個人都會有意想不到的收穫。,2019/3/25,13,職場修練,培養人才的責任是自己 任何人想變成人才,最大的責任在於自己,千萬不要為自己的能力設限。 可以藉由協助別人完成工作,進一步提升自己的專業能力。 成功沒有捷徑,但有步驟 選擇就業時,要先選擇有未來性與發展潛力的產業,再來選擇有制度、有理想、有規模的企業,並考慮自己的興趣,以及是否有機會發揮潛力。 情緒管理 能夠面對及處理自己的情緒,才能在變動快速的工作場合中應付自如。,2019/3/25,14,職場修練,考慮客戶的需求 客戶購買的並不是你所提供的技術或產品,而是你為他們所創造出價值。 管理的藝術 讓員工自我要求,絕對比強制性的管理要有效的多。 善用現代化生財工具 面對現代化的競爭,要懂得善用現代化的工具來提升能力,增加本身的競爭力。 工作的態度 凡事要懂得化被動為主動,除了可以展現自己的積極作為,更會為自己帶來更多的機會。,2019/3/25,15,
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