【工作总结】销售业月度工作总结范文.docx
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1、第 1 页 销售业月度工作总结范文 特征码 AQUqZUzgzknAVDCvDRGN 一对市场进行调查摸底 由于本人刚调到泰州,对市场的情况不太熟悉,用 20 天时 间对市场情况进行一些初步调查。调查了是 60 家零售店、10 家 c 类餐饮店、3 个连锁超市、3 个卖场、2 个代理商、10 个二 批商、2 个批发市场。分金亭表现为:三个零售店有 50 度特酿, 其中有两家是假酒,另一家的生产日期是 XX 年 4 月份;八个零 售店和一个餐饮店及一个连锁店有 45 度四星,十二个零售店有 塑包优曲,其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不 太高,批发市场有几家有样品,两个代理商都比较热情,
2、通过 交流也增强了信心,反映问题是没有统一的明确的价格体系, 姜堰窜货砸价现象严重,降低了他们对终端的信誉度。竞品表 现为:5 元价位的沱牌酒、3 元价位的当地古粮酒、5 元价位的 洋河普曲、7 元价位的洋河优曲零售店 90%都有,占酒类销售主 流;c 类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖 场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、 稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅 兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋 河敦煌等;做路牌广告的有双沟。 第 2 页 二对市场现状进行分析 通过走访并吸收经销商意见,本人分析泰州市场有几点没 有
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