【工作总结】销售个人年度述职报告2000字.docx
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1、第 1 页 销售个人年度述职报告 2000 字 特征码 sJLrtIVDvdXoOUnAvLnL 一:关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保 健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习, 才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材 料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定 的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功 效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实 地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉 度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久, 只有把产品品牌化,通过
2、各种方式提高产品的知名度,培养消 费人群,灌输“药食同源” ,养生保健的重要性,消费者才会更 容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工 作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下, 可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。 二:产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店 等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医 院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔 第 2 页 了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的 老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一 般保健食品高,很少有广告,知名度还不
3、足,所以目前在一些 渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏 低,有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生 销售,所以暂时不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以 医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高, 适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推 拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户 面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所 以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工 作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性, 多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有
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