【工作总结】销售经理年终总结.docx
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1、第 1 页 销售经理年终总结 特征码 EWymZmZfbYLlAFbcDAOU 销售经理年终总结,销售经理年终总结范文 自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合 资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较 强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同, 所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类 企业销售价格较低。 六、 0*年销售经理工作设想 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足, 在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,0*年 自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几 个方面的工作: (一) 、依据 0*年
2、区域销售情况和市场变化,自己计划将 工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂 供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是 第 2 页 发展好新的大客户,三是在某些区域采用代理的形式,让利给 代理商以展开销售工作。 (二) 、0*年首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠 款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持。 (三) 、0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系, 力争参加招标形成规模销售。 (四) 、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种 后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走 入市场并形成销售。 (五) 、自己在搞好业务的同时计划认真学习
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