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1、网络广告 投放和管理技巧,目 录,广告物料的准备 网络与其他媒体的协同 竞价的基本方法 如何让广告效益最大化,定理一: 传播内容比传播本身更重要!,1、文案策划,A.根本原则 有效才是硬道理! 突出的市场效果是一篇文案存在的理由! 无法实现销售的文案都是垃圾! 怎样让消费者(目标受众)心动? B.关键因素 结构:市场概况、品牌形象、独特优势、创业价值 标题:说出受众最感兴趣的; 围绕品牌名做文章。,金嘴巴,乡味多,上上千,珂拉斯文,第一爱,1、文案策划,C.需要注意的几个问题 问题一:简明(准确性) 高手不写废话!追求深入浅出! 糟糕:关于对五一放假的通知 及格:关于“五一”放假的通知 标准:
2、“五一”放假通知 要用简洁的语言表达清楚的思路(病句举例),1、文案策划,问题二:节奏(生动性) 写中文,需要讲究气韵; 读起来好听,看起来才过瘾,看起来过瘾,才有 动心的可能。 把握老百姓的消费心理 (破译创业者的成功密码) 制定创业者的致富攻略,珂拉斯文(原),珂拉斯文(定),1、文案策划,问题三:格式(美观性) 第一爱 D、常见问题解答 为什么不把所有内容都放到广告页面上去? 答:a.页面贵简,繁琐的内容给人的视觉效果并不好。 b.广告应该留下悬念,如果所有内容都在广告页面 上,那留言和咨询的意义何在? 新闻网址,2、页面设计,A、注意事项 重点突出(品牌名); 结构清晰、层次分明; 简
3、约才是美。 金嘴巴 B、行业要求 餐饮:引发人的食欲,符合项目风格; 服装:显出档次,又没有距离,不失亲切; 装饰:体现出时尚、科技、环保等特征; 机械:朴实、庄重; ,2、页面设计,C、常见错误 网页过大;首屏无品牌标识; 加入视频和过多的滚动图片。 珂拉斯文 D、常见问题解答 为什么不在页面中放视频?为什么滚动图片有限制? 答:播放视频和放置过多滚动图片会使网页过大,影响 加载速度;部分潜在客户未完全打开广告页时会 因打开速度太慢而关闭,造成您的广告展示率降低。,目 录,广告物料的准备 网络与其他媒体的协同 竞价的基本方法 如何让广告效益最大化,定理二: 网络广告已经成为主流媒体; 它是整
4、合传播中不可缺少的一部分!,1、电视,A.信息转瞬即逝,受众需要利用网络追踪查询 B.电视媒体本身的缺陷需要网络弥补 分众性太差浪费资源(上网找项目的人群需求明确); 干扰度太大不利记忆(单独页面,可以反复查阅); 强迫性不够难以针对(上网找项目的人目的性强)。,2、纸媒,A.受众需要利用网络追踪查询 B.转换速度过于缓慢,需要网络拉动,3、展会,受众需要利用网络追踪查询 根本所在: 搜索上的排名和网络广告的质量直接影响品牌在受众心目 中的美誉度和信任感。,目 录,广告物料的准备 网络与其他媒体的协同 竞价的基本方法 如何让广告效益最大化,定理三: 一部分广告是浪费掉的; 但我们要力求将浪费降
5、至最少!,1、分地域投放,为竞价账户和推广计划设置推广地域后,只有当该地域的 民搜索时,才会出现您的传播内容。不同的推广计划可以面 向不同的地域推广,从地理位置角度精准定位潜在客户。 您选择的推广地域可以是省份,如湖北省;也可以是直辖 市,如北京市。 如果您希望面向全部潜在客户推广您的项目,建议您选择全 部地域。,1、分地域投放,不是所有地域的人都会和你做生意! 选择推广地域的两个原则: 目标客户最集中; 竞争对手最少。,2、分时段投放,用好竞价广告的推广时段管理功能,将非常有助于为您提高 推广效率和优化推广效果。 下面以对英语培训业务的推广为例,说明如何利用对时段的 管理灵活控制推广时间。
6、您的英语培训学校只有在周一到周五工作日的8点到18点才 有工作人员接听热线电话,而非工作时间没有人可以及时响 应。那么,您可以为所有推广计划如下设置推广时段管理:,首先选择“周六”和“周日”,然后通过批量设置,为这两个非工作 日增加暂停时间段:0点至24点;,然后选择“周一”和“周五”,通过批量设置,为这五个工作日增加 两个暂停时间段:0点至8点、18点至24点。,2、分时段投放,通过上述推广时段设置,您的推广结果在非工作日和工作日 的非工作时间内将不再展现。 请注意:推广时段设置要合理,否则可能会将您的潜在客户 拒之门外(各行业属性不同)! 切记:不可能一天二十四小时你的潜在客户都在关注你!
7、,3、不同关键字的出价技巧,A、通用类关键字(泛关键字) 通用类关键字如:招商、加盟、连锁这类词的展示率和 实际点击率是很高的,但是排在首页显著位置要付出的 点击费用也很高,而且你被搜索的机会是均等的,所以 在给单个项目推广时一般不推荐客户加这类关键字。,3、不同关键字的出价技巧,B、行业类关键字 行业类关键字的竞争热度比较高,可根据账户的每日预 算与行业关键字的实际起价有选择地添加部分行业词; 由于搜索行业关键词的受众依然比较盲目,排名设置在 首页即可。,3、不同关键字的出价技巧,C、品牌名称类关键字 品牌名称类关键字的起价很低,通常竞争热度也低,在 项目推广时我们要尝试添加品牌,并将品牌名
8、称与通用 词、行业词组合成词组或者长尾关键字,如:艾诺维娅 内衣加盟、CP裤装连锁等。 通常组合词的起价和我们的实际出价都不高,我们建议 您将品牌名称类关键字排名设置在首页第一位,以免同 行做相同品牌关键字竞价,借用您的品牌影响力来推广 自己的品牌。 百度搜“陈亚洲” GG搜“陈亚洲”,目 录,广告物料的准备 网络与其他媒体的协同 竞价的基本方法 如何让广告效益最大化,定理四: 面对潜在客户(准客户),一丝希望就是无限可能!,1、广告效果如何监控?,对每家合作媒体带来的留言要做到认真回访,定期统计真实 与虚假留言所占的比例; 统计分析签单客户的留言来源,对于带来签单客户较多的媒 体做重点投放;
9、 对于初次电话回访出现无人接听、关机和停机现象的留言, 要进行二次甚至是三次回访,根据我们的经验这类的留言里 大部分是有效的。,2、销售人员如何回复电话?,确认是否本人留言,是本人留言则详细介绍项目,非本人留 言也不是亲属留言的,询问对方是否愿意了解一下这个项目。 对于是本人留言并想进一步了解的,销售人员在介绍项目时 要言简意赅,尽可能突出重点。,2、销售人员如何回复电话?,当电话接通时,对方说忙找时间再联系时,业务员要问清楚 具体什么时间方便联系,在约定时间回复电话。 (注:一定在约定时间回复电话,否则客户可能会因为您没 有按时回复电话而认为您的公司的不守约,没信誉) 对方态度极度恶劣,谩骂销售人员时,销售人员要做到不急 不躁,切忌在电话中与对方发生争吵,互相谩骂。 (如何应对:先生or女士,冒昧打扰了,给您打电话是 想确认是否您本人的留言,如不是您本人和亲属用您的号码 留的言,也请您注意下您的个人修养和素质,并挂断电话),制定正确的推广策略和评估方式,选择最适合您的网络广告,合理整合网络资源,您将获得事半功倍的效果!,
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