【工作总结】银行营销人员工作总结范文[1].docx
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1、第 1 页 银行营销人员工作总结范文1 特征码 rPencraIyuuxtIqlxKye xx 市分行营业部在市分行党委的正确领导下,在市分行各职能 部门的鼎力支持下,全面深入贯彻市行会议精神,确立了以 “伴你成长,春天行动”综合营销活动为契机,以股份制改革 为动力,以存贷款等传统业务为依托,以中间业务为补充的业 务发展总体思路。牢固树立以拓展维护优质客户为中心,以增 加市场份额,提高有效收入为基本点,有效整合全行营销资源, 全面提升综合营销能力,提高全行优质服务水平,全力争夺存 款市场份额的总体战略构想。在班子的带领下,全行员工充分 发挥了团队精神,抢抓机遇,开拓创新,经过全行员工的不懈 努
2、力,取得了显著成效。 一、各项指标完成情况 (二)、对公存款时点完成 4191 万元,比上年同期减少 1645 万元,比上年末减少 8177 万元. 对公存款日均 16153 万元,比上年同期增加 11940 万元,比 上年增加 9905 万元. (三)、同业存款时点完成 60 万元,比上年同期减少 2282 万元,比上年减少 44 万元。 同业存款日均完成 1589 万元,比上年同期减少 796 万元, 第 2 页 比上年减少 1639 万元。 (四)银行卡业务收入完成 61 万元,比同期多完成 14 万元, 比计划少完成 3 万元,完成计划的 95.31%。 (五)借记卡发行 4280 张
3、,比上年同期多发行 843 张,完成 全年计划的 66.88%;贷记卡发行 16 张,完成计划的 88.89%。 (七)、代理保险手续费收入完成 11 万元,完成计划的 104.76%。 (八)、发展网上银行个人注册客户 83 户,完成计划的 166%; 网上银行企业注册客户 1 户,完成计划的 38.46%;实现网上银 行交易额 3 亿元,完成计划的 78.95%。 (九)不良贷款货币清收 100 万元,完成计划的 34.01%,其中 表外息清收 33 万元,完成计划的 16.87%。 (十一)基金销售收入 14 万元,完成全年必保计划的 140%。 二、主要工作措施及成效 (一)、储蓄存款
4、实现了跨跃式发展 新年伊始,便召开行务会议,研究部署 XX 年度工作,精心 组织,周密安排,全面完成伴你成长,春天行动竞赛任务,取 得了市分行第一名的好成绩。具体措施可归纳为“五抓一落实” 。 1、抓组织建设。营业部领导对存款工作高度重视,以“伴 你成长,春天行动”活动为切入点,召开动员大会,成立综合 领导小组,由韩秉棋主任亲自挂帅任组长,三位副主任为副组 第 3 页 长,各部室经理、副经理任组员,要求各部门密切配合,明确 责任,协调合作。建立了前、后台相互配合,客户经理围绕客 户转,全行围绕经营转的新型市场营销体系。同时要求各部门 要依托自身客户资源优势积极营销个人中、高端客户群体。 2、抓
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