营销管理科特勒第3版第9章新世界的营销管理ppt课件.ppt
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1、,营销管理(中国版),第19章,新世界的营销管理,菲利普科特勒 - 凯文莱恩凯勒 - 卢泰宏,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 19-2,本章问题,公司在进入国际市场之前应该考虑哪些因素?公司如何评估和选择将进入的外国市场? 进入外国市场的主要步骤有哪些?公司如何管理和组织其国际活动? 高科技营销的关键问题有哪些?公司如何管理电子商务营销、互联网营销和手机营销? 有效的内部营销以及有效的现代组织营销的关键是什么? 公如何能成为有责任的社会营销者?,Copyright 2009 Pearson E
2、ducation, Inc. Publishing as Prentice Hall 19-3,本章内容,全球营销管理 高科技营销管理 全方位营销组织的管理,苹果iPod 小案例:思科系统 营销在中国: 奇瑞汽车 营销在中国: 中国公司全球化的路径 营销视野: 华人公司全球化的四种类型和三种策略 创新营销: 诺基亚 营销视野: 公司社会责任的新观点 营销视野: 中国传统文化中的商业伦理 创新营销: 星巴克 本章案例:微软,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 19-4,全球营销中的主要决策,决定是否
3、走向国际,决定进入那个市场,决定如何打入市场,决定营销方案,决定营销组织,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 19-5,全球化的四个阶段,不规则的出口活动,通过独立的机构出口,建立销售子公司,建立海外工厂,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 19-6,关键的发展中市场: BRICS,巴西,俄罗斯,印度,中国,南非,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publi
4、shing as Prentice Hall 19-7,进入国外市场的五种方式,间接出口,直接出口,特许,合资,直接投资,承诺、风险、控制和潜在利润,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 19-8,全球营销,优势 规模经济 更低的营销费用 实力和范围 品牌形象的一致性 有能力迅速发展 营销活动的统一,劣势 消费者需求、需要和使用方式上有差异 消费者对营销组合的反应不同 品牌发展过程不同 环境不同,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as
5、 Prentice Hall 19-9,全球营销需调整哪些营销方面?,产品特色 标签 颜色 材料 销售促进 广告媒介,品牌名称 包装 广告执行 价格 广告主题,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 19-10,文化维度,个人主义 vs. 集体主义,弱 vs. 强 不确定性规避,高 vs. 低 权力距离,男子主义 vs. 女子主义,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 19-11,国际化的产品和传播战略,C
6、opyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 19-12,产品调整的水平,区域版 国家版 城市版 零售商版,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 19-13,价格选择,各地统一价 各国设基于市场的价格 各国设基于成本的价格,Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 19-14,全球营销的全渠道观念,卖方,全球总部,国家间渠道
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