【工作总结】销售员20XX年度工作总结_1.docx
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1、第 1 页 销售员 20XX 年度工作总结 特征码 EEdivBTFpFEwNLtHMESK 20xx 年是*公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激 烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给*公司 的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下, *专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项 指标创历史新高。现将 20XX 年上半年工作总结如下: 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差 异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在 20XX 年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立 足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面
2、对市场愈演 愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。 “价 格是一把双刃剑” ,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无 限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么 样的策略呢?我们摸索了一套对策: 对策一:加强销售队伍的目标管理 第 2 页 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律 化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考 核 对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。我 们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场, 制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据 11 年的销售形势, 我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散
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