促销.doc
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1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982时间数量价格礼品成本市场价7.17.1513.5邓老凉茶冲剂27精美毽子15621“邓老凉茶”宣传雨伞5201242“邓老凉茶”宣传羊城通15307.167.1713.5邓老凉茶冲剂27精美毽子15621精美腰包6251242羊城通15302484梦幻水城门票30757.187.2213.5邓老凉茶冲剂27精美手机挂绳0.55621雨伞5201242羊城通15307.237.2413.5邓老凉茶冲剂27精美毽子0.55621精美腰包6251242羊城通15302484香港游501287.308.113邓老凉茶冲剂25.8精美手机挂绳0.55
2、616.8雨伞5201232羊城通15302460梦幻水城307510.110.713.5精美手机挂绳0.5527公仔钥匙扣0.88621小型绒毛公仔3301242中型绒毛公仔8602484大型绒毛公仔12100其余时间周末13无无无25.8无无无616.8无无无1232无无无2460无无无背景说明:从现有几个品牌的售价来看,“邓老凉茶”的价位最高(3.5元/罐),其它品牌均比“邓老凉茶”低(3.03.3元/罐),由于大部门消费者对“邓老凉茶”品牌还没有足够了解,因此,“邓老凉茶”并不具有太大的品牌及价格优势。7月至10月属于广东的炎热季节,上火、中暑现象频发,因而对凉茶的需求量较大。若能配合
3、公关活动制定一系列促销措施,相信能迅速扩大市场份额。促销目的:1、 提高品牌形象2、 增加产品销售量,扩大市场份额3、 目标直达终端客户,减少中间环节,利润空间增大促销对象:1、 现场人流2、 现场消费者的亲朋好友3、 参赛选手4、 观赛群众地点选择:1、 各大超市(家乐福、万佳、百佳、好又多)2、 人流量较大的广场3、 各比赛报名现场4、 各比赛现场促销方式:现在大多数促销都采取“抽奖”形式,然而,在经历过屡次低中奖率的经验后,许多精明的消费者已经不再相信“抽奖”这一促销方式。因此,我们的促销应该更加讲究实际效用,给消费者实实在在的优惠,以期形成一批固定的品牌拥护者。1、 购买产品送礼品2、 产品价格优惠3、 参加超市自身促销4、 非周末购买“邓老凉茶”产品于3:05买单者,可凭购物小票领取额外礼品一份。5、 周末购买“邓老凉茶”产品于3:05买单者,可凭购物小票领取购物“折上折”八折卡一张,该卡仅限一次使用,金额不限,“八折卡”与其它优惠政策不冲突。 第一、第二项促销方式详细方案见附表。媒体宣传:媒体宣传方面与各大赛事相配合,现场布置亦安排播放赛事录像。广告突出“3:05 喝凉茶”的创意。强化周末、假期的促销力度,并在报纸、超市DM上告知促销信息。
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