国庆促销方案大纲.doc
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1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982国庆促销方案大纲一、 促销背景:科龙燃气灶、吸油烟机、电饭煲、电热水器已于9月份进入全年销售的旺季,适值新世纪第一个国庆节到来之际,全国欢庆北京2008年申奥成功及全国九运会在广州即将隆重举行,这一切都预示着购物黄金周即将引发新一轮的消费高潮。科龙小家电籍此良机展开新一轮向终端消费者的推广攻势,形成终端消费者对科龙小家电的消费高潮,占据小家电市场的推广优势,以提高终端消费者对科龙小家电的认知度,进而提升科龙品牌的传播力与销售力。二、促销目标:通过实施促销策略及方案,使科龙四大品类产品的销售额比促销前一个月增加1.5倍以上,在当地市场占有率提
2、高5%以上并吸引培养一批科龙小家电消费群的新生代。三、促销产品:科龙燃气灶、吸油烟机、电饭煲、电热水器。四、促销区域:科龙小家电全国重点市场:广东、湖北、河北、河南、福建、辽宁、山东地区。五、促销时间:2001年9月15日至10月30日(国庆节前后历时共计45天)。六、促销策略:以科龙燃气灶、吸油烟机、电热水器高附加值产品的促销为主,带动电饭煲的销售促进,同时以每类产品的畅销品与上市新品为促销主体,带动非畅销品(滞销品)的销售促进。七、促销主题:科龙厨具国庆欢乐派。八、促销方案:a) 方案一:双喜临门科龙三重大酬宾即:“逢百送十”+优惠折扣+超值礼品实施:凡购买科龙燃气灶、吸油烟机、电热水器、
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