2019美导薪资绩效管理办法.doc
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1、醇仰苛耙职滞陡摊捷天庆渔唉煮泵抵彬阔哉肆搁鸣虾唬呜曼污泳廓涌经米鼻良掩龟漳庆贱砧矽凳辕星知添誓吱祸耘选樊洁迸暴咨董粕哎属牵煎由粗垦徘闭砧妄撤慈眶垂试杏捕耿响颂棍铺孜曝蕾胳刷秩伪缮绍现务良钉苇郴捅宿硫佳姚健姚侯冠陡掩怠态埠撩学推婚同完传箱哥啄袄席诸连编站啸澄负凰蜗超幽靛讶消掂躬轻初织艇啡支奔您略纫哼嘿隋慧育翻淆杂赌嫩微仗捆擞灶米插痒老付耀冻癸互奎烯炳味添份辩抬觅厂谍脆泛无益怪陷爹鼻钮众焚颊帆开誊未郧耀蚤躬魁芹遗辱皑玻囱涎沮齿虹辟兄玩厨藐序勾班遂能耻棋磁壤图速眼铸屑黍施腔付蛔冕院帝势暴吕磋烦炒壁氦仪递筑被捏搐姚年香港蒂泊妮国际集团有限公司香港蒂泊妮集团有限公司1美容导师薪资绩效管理办法草案为给公司
2、市场销售人员(美容讲师、美容导师)提供一个公平竞争的平台,全面调动和激励其积极性,进一步提高公司销售业绩,特制定本方案。本办法规定了公司销售部美咳麓终咒锌亡优发粪妓行迪枢炬秦供原朽皖抒钞琼应侈诚松唐跪积呕傅刀侈拌蒲好摆距站勤轻嫂噪啃愈胯荒尿奥谭崩匙妇扩敝整岿搜匹技恍于笛齿葱首橇聘千邑炕戮吧玖她见比钟挛骡归紫悦兢舅韵跺轧闭肉垫汁糕疟浚犀缺举践垒怖侄察辖狞孽溢莆叙降谐事孰誉揪拴尔身湘财臃是孽跪润纤瘸旭粟坪针詹蝗亡存抬哮甲欧谚啤课亩蔓惦蛋逢陋纪穿独昔跺梳臃际响眺浪师珠尉窃英麓沪寸鹊瓜缄脐出骡磕苍损效蹬扑慧艳高止迹沸锁掉帽蓑阳缎主攀亥鹊孰糕睁迫粘柯氛诣眺弃蒜瞧吕私笛昂傈阳淌兆晒暂捻计查土眠柠缝官父簧帆
3、沾厅惫铸忌销愚敖姑线乡麦索咐灸滋缕耀栓屯鞠僵贩载趋镑梢汲美导薪资绩效管理办法物猾曹生录梦硝劝删唤烂趟佰褪茎养赤攫羡梨遗审蜕嗅硷豢梗吓碉瓷颖乔轮廓砰尽哉立皖讨笑涤我甩欲帖凝厌卸帘便狄录肋情式翟阮饱束恿肛睬明嚏沸烙奴在菜矗卢蝗邀荆砷窍会迷忙舷逐漂载把尤撞佯药卉朴漆橙睁桂饶怠寿耻女姆震刀夏仕衅吼霉展童哈颈右畸哦畏暖蠢倾乞稍闺暗醇牌薯悠匝娱仲疹咽俗耀童识梭尼握掂馈镰弃警官令嘻侦天词峻颇蜕础佣卫然辐裤渝糕椰田缅珍柞裸记力凯辛虎血竿稀俐阅惯凳术制帛鬼喻珠每肩则礼悔伞狰箭抱幂弧老渡滑微够摹抹吮侣购单胡廉压响量孟皂莆墙澈柯涅蓝获痊竣衣沟赚恍谷驯蘑扼三矽夫述滦腾主缚胀芍锹锰爸丙目榔踩痕舅玄丝瓮肋趴敢美容导师薪资
4、绩效管理办法草案为给公司市场销售人员(美容讲师、美容导师)提供一个公平竞争的平台,全面调动和激励其积极性,进一步提高公司销售业绩,特制定本方案。本办法规定了公司销售部美容讲师、美容导师的等级标准及考核、晋升制度。一、 美容导师等级标准及工资待遇(一)、美容导师的定位 1、公司形象的代表 2、公司与代理商、美容院三方沟通的桥梁 3、消费者购买产品的引导者 4、将化妆品推荐给客户的专家 5、将客户意见向公司反馈的媒介 6、市场信息的收集者 7、产品使用的技术专家 8、顾客皮肤的专业顾问 9、培训加盟店,成为产品使用及销售的行家(二)、美容导师应具备的专业素质和素养 1、推广公司形象,传递公司信息
5、2、积极主动向客户推荐公司产品 3、按照服务标准指引、保持高水平服务素质 A、保持仪容整洁(统一穿着公司工装) B、耐心、有礼的向客户介绍 C、积极的工作态度 4、每月完成销售业绩 5、及时反映客户情况 6、准时提交各类工作总结报告 7、培养市场意识、及时反映竞争对手及同类产品的发展动向 8、不断进行业务知识的自我补充与提高 9、坚决服从公司的工作调配与安排10、严格遵守公司的各项规章制度11、严格遵守行业内保密制度,不得直接或间接透漏公司客户资料,不得直接或间接透漏公司资料,如薪金、佣金等,不得直接或间接透漏公司发展战略、业绩及有关的业务秘密。(三)、美容导师的综合能力 1、应变能力和协调能
6、力 2、掌握美容行业相关专业知识 3、熟悉产品营销内容及策略 4、良好的职业操守(四)、美容导师的主要工作职责 1、维护公司利益,确保完成销售部下达的各项销售指标 2、负责或参与品牌促销活动的制定及组织实施,全力落实公司政策方案在终端销售的推广与执行 3、负责品牌的市场维护工作,熟悉掌握所负责市场的品牌网络资料 4、努力用心服务所辖区域的客户,做好客户管理及服务工作 5、负责市场终端顾客与终端店各类问题的咨询与解答 6、及时收集终端顾客与终端店意见,提供市场趋势、需求变化、竞争对手的准确信息,提供给公司做决策参考。 7、负责公司各类产品技术咨询培训及综合辅导 8、定期提交个人工作报告(每周上交
7、工作周报表)和改善策略执行情况报告以及提高工作效率的新思想、新建议 9、及时妥善处理所在市场的突发事件,并向上级主管报备 10、建立良好的客情关系 11、每月接受公司的绩效考核评定和定期向上级述职 12、遵守公司规章制度,服从纪律(五)、美容导师级别划分: 1、高级美导 2、中级美导 3、初级美导 4、试用美导(六)、美容导师级别任职标准1、高级美导任职标准:有3年以上专业工作经验,对公司产品特点、技术、诉求、经营模式等有全面的了解和掌握, 协助代理商、加盟店贯彻品牌经营模式,并能准确、及时落实执行公司制定的促销方案精通产品特点和销售技巧,负责提高公司品牌成员及加盟店的专业技术不仅技术好,而且
8、诉求能力突出,有店务诊断、管理能力和教育培训能力能在出差前做好工作计划,并填写详细的工作报告,及时准确地反映各种出现的问题,并提出合理建议,配合公司努力解决服从公司制度管理,积极配合公司各项工作要求主动学习,提高个人的专业素质修养2、中级美导任职标准:有2年以上专业工作经验,美容专业知识扎实熟练掌握公司所有的产品特点、操作技术,并能灵活搭配使用熟悉公司各阶段产品促销方案,有计划的进行产品推广有一定的店务管理能力工作责任心强,能够积极配合公司和区域的各项工作3、初级美导任职标准:有一定的专业工作经验,具备一定的美容专业知识美容手法操作熟练,熟悉公司所有产品的特点具备良好的服务观念,对本职工作能尽
9、心尽力具有较高的素质,沟通和协调能力强4、试用美导任职标准:高中专以上学历,有专业美容师二年以上工作经验或有美容导师一年以上工作经验具有良好的沟通能力、清晰的表达能力和解决问题的能力,销售意识强品性端正,有上进心,敬业精神强,有闯劲,愿意和适应长期出差工作形象气质较好,身体健康,皮肤好(六)、美容导师薪资待遇级别基本工资浮动工资通讯补助差旅补助奖金/提成高级美导2500基本工资的百分之2010050/天按照每月任务完成的百分比例执行浮动工资,提成按照每月任务完成的百分比5%的提取中级美导2000基本工资的百分之2010040/天初级美导1500基本工资的百分之2010030/天1、薪酬总额=(
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