【工作总结】销售个人培训工作总结三篇.docx
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1、第 1 页 销售个人培训工作总结三篇 特征码 VmobypgYsKnssxQekiAy 对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩,找出问题,归纳 出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作。以 下是为大家精心整理的销售个人培训工作总结三篇,欢迎大家 阅读。 销售个人培训工作总结范文【1】 当今社会知识的快速增长、技术的迅猛变革,使企业必须 不断更新技术和管理,管理者和员工不须不断更新知识和技能。 在许多大中型现代企业中,教育培训已经从满足生产经营的辅 助经营管理环节转变成为职工的一项重要的福利待遇。xx 厂作 为 x 钢铁路线桥的主体维修单位,是整个铁路运输系统“链条” 中的重要一环。2
2、0xx 年顺利划归铁运公司后,xx 厂的改革、发 展进入到新的历史阶段。适应日益繁重的运输保产形势、不断 提升的技术装备水平、逐步迈进的企业管理水平,对加强企业 教育培训、提高职工队伍素质提出了新的更高的要求。 一、成果项目的主要内容 本成果针对 x 钢铁路线桥维修的人才培养要求,在“以服 第 2 页 务运输保产为宗旨,以提高全员素质为导向”的教育培训思想 指导下,以“工学结合”为核心,以“科技成果转化”为切入 点,力求创新出一种适应 x 钢铁路线桥维修需要,全面提高职 工队伍素质的教育培训模式,其核心内容有如下三个方面: 1、培训模式实现创新。教育培训形式采用“技术理论培训 +培训基地演练+
3、作业现场应用”模式,将企业的教育培训活动 与生产经营紧密地结合起来,共同作为教育培训内容,将“工 学结合”的理念贯穿于教育培训的全过程。第一,完善教材及 课件,提高教学质量。组织总结制作了线路测量教学片 , 首次采用三维动画形式,精确描述了直线、曲线、道岔、桥涵 等线路的测量方法,为搞好职工培训、提高职工技能创造有利 条件;第二,组建技术人员试验班,提升创新水平。针对我厂 20xx 年确定的“攻七化、创三优”发展目标,研究制定了 21 个科技攻关项目,从全厂专业技术人员中组建试验班,凝练铁 路维修前沿技术,为科技人员成长提供充足的创新空间;第三, 定期举办“技术论坛” ,交流技术心得。厂里每季
4、度都有铁路维 修技术讲座,将组织技术交流情况作为考核科技拔尖人才和岗 位带头人工作的重要内容之一,并把参加技术交流的情况作为 考核班组长创新能力的指标之一。 2、实训基地全面建成。围绕“工学结合”实际演练等重要 教育培训模式改革与建设的关键环节,在厂党政工的大力支持 下,在已有的理论培训课堂的基础上,建立职工技能实际演练 第 3 页 基地,从培训线岔铺设、师资队伍培训、实训项目设置以及基 地日常管理等方面推进改革建设。第一,树立“工学结合”的 教育培训理念。强调相关技术和能力在生产实践中的有机联系, 从生产实际中发现和提出问题, 引导职工思考, 应用所学知识 探究规律和致力创新; 引导职工主动
5、学习, 提供更多的现场实 践课程, 增强职工的责任心和执行力, 强调“走进矛盾、破解 难题”的理念养成, 建立和加强学习反馈机制;第二、创新实践 机制与试验平台。通过实施项目课题组、导师带徒等机制, 更 好地发挥技术人员和生产骨干的作用,给职工创造参与科研创 新的机会, 鼓励职工结合科研项目进行设计选题, 通过科技攻 关培养职工的创新能力;第三,学习和借鉴先进经验。如组织技 术人员和生产骨干考察 x 钢鲅鱼圈新区铁路线路、路局辽阳工 务段、砼枕制造厂,了解路局和兄弟单位铁路维修发展前沿, 进行交叉式学习,促进我厂科研项目的顺利实施。 3、培训制度得以完善。建立企业培训机制的核心,就是通 过机制
6、引导,激发职工岗位练功、竞争创新的积极性与主动性。 为此,我们制定了相关的培训教育制度,其目的是为了激发职 工学习的积极性,同时给素质相对较高的职工提供更好的岗位 和,整体实现职工由“要我干”向“我要干” 、由“要我学”向 “我要学”的根本转变。两年来,我们相继出台了xx 厂教育 培训工作实施计划 、 xx 厂员工培训考核管理办法和xx 厂 班组长专项技术培训计划等培训制度,对各级干部和职工的 第 4 页 培训时间、培训内容、学分和学习纪律提出了硬性要求,制定 了奖惩办法,从制度上保证了职工学习培训工作的顺利开展。 二、成果项目的创新点 本成果项目,在培训体系和教育内容设计中体现了“过程 控制
7、、行动学习”的教育培训创新思想。专业技术人员的核心 技术培训、操作岗位人员的实际演练培训和现场岗位的应用能 力培训,均按照“过程控制”的创新思想设计培训内容,强调 来自于生产经营的、典型案例式的培训内容,并通过“行动学 习”的课程设计,体现“过程控制”的完整性和以学员为主体 的教育培训创新,关注各层次职工的职业成长体验,在培训职 工理论与实际知识的同时,促进职工现场隐患的解决与处理能 力,提高其综合素质。 注:行动学习是英国的瑞文斯(Reg Revans)教授 1971 年正 式提出的理论与方法。 行动学习的流程如图所示。由此可见,行动学习是一个周 而复始的过程,在这个过程中组织得以持续改进。
8、 为实现学习培训的创新,我们 xx 厂积极导入行动学习培训 法:第一,以攻克难点重点问题为主线,进行“研究式”学习 培训。今年年初,我们确定了 21 个科技项目,在全厂工程技术 人员和职工骨干中组织攻关,到目前,大部分攻关项目已经完 成。如 x 钢及市劳模许树贵,就是个科技攻关迷,他研制的铁 路设备维修管控系统,被誉为 xx 厂的“ERP” ,在铁修保运保产 第 5 页 中发挥着愈来愈重要的作用。他研制的砼岔枕已经试铺成功, 全面铺开后,将给 x 钢铁路岔群维修带来革命化的变革;我们推 荐的铁运公司共产党员品牌徐慧积极组织各维修车间利用钢轨 调边、工程利旧、尖轨打磨、旧料修复,以及对小型机具设
9、备 进行自修等多种途径,综合降低维修成本近千万元。 第二,以实践锻炼为基础,进行“体验式”学习培训。坚 持以练促学,学练结合,坚持在创新实践中练创新。如 20xx 年 我们承办的 x 钢铁路维修工技术竞赛,就是通过赛前全员培训, 要求人人参赛、层层选拔,理论与实践相结合的方式,产生出 我厂的参赛选手。在有矿业公司高手参赛的情况下,我厂选手 阵前冷静,发挥超常,最后包揽了前 15 名,受到了 x 钢集团相 关部门的高度赞扬,展现了我厂职工学技术、学本领、练内功 的丰硕成果。 应用效果 企业整体水平显著提升。通过创新培训模式、提高职工素 质,我厂的班组建设、人才培养、科技攻关和各项管理工作均 跃上
10、了一个新的台阶,荣获了集团公司和铁运公司 20xx 年度先 进单位的殊荣。全厂的各项改革工作稳步推进、线桥质量明显 提升、降本增效成果显著。 2、课题攻关取得新突破。年内申报的“60kg/m 钢轨整铸 轨撑垫板”成攻获得国家专利;“xx” 、 “xx”分获 x 钢专有技术; “xx”荣获辽宁省 QC 质量管理活动一等奖。 xx获全国年度 第 6 页 冶金企业优秀论文三等奖。 xx 手册 ,已于 20xx 年 10 月正式 出版,填补了 x 钢铁路桥涵管理的空白。 3、职工队伍素质明显提高。全年干部职工共参加各类培训 班 xx 期,培训管理技术人员 xx 人次,完成计划 xx%;培训生产 操作岗
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