【工作总结】销售的周计划和周总结范文【三篇】.docx
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1、第 1 页 销售的周计划和周总结范文【三篇】 特征码 sPJMuRNtUPHGWfbHwXQk 销售的周计划和周总结范文篇一 在这过去的一周中我学到了很多,也充分的锻炼了自己, 可以说这一周下来我是颇有收获的,但同时也在工作中发现了 困难,反省出自己在工作中的一些不足之处,这也是我需要思 考和改进的方面,下面我就说说这一周来我对销售工作的认识, 也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。 1.作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品, 这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受 你,接受你的产品。 2.工作一定要勤奋,这个勤奋不是做给领导看,是让自己 更快的成长以获得
2、更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的 销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我现在如果把自己定位 成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事,认真,努力, 主动的去做,其实做销售做久了压力是比较大的,除了要对工 作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术, 第 2 页 当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润化,这都是要通 过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西,只有销售不 出去的人,其实做销售也就是在做人。 3.良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要 面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系,难免会脾气 不好,但我觉得这个也是工作态度问题,因为很多客户往往是 不容易搞
3、定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,毕竟我们 是做服务行业的,良好的态度也是客户考察我们的一个很关键 的一点,所以不论在何时,请注意自己的说话和言行,拿起电 话的时候,要让充满激情,面带微笑,相信电话那头的客户也 能充分感受到你的真诚,从而被你打动。 4.请为公司创造尽可能多的利润,如果不行就辞职吧,这 是一种心态问题,一来你为公司创造的多,你自己得到的也多, 二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自 己才拿那么点,因为被人利用说明你还是有价值的,最可悲的 是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业。 5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你 的产品,而是去帮助他
4、们解决问题的,这是一个各有所有的双 赢,主管说这个非常重要,直接影响了心态,而正确的心态是 第 3 页 成功的关键。 6.做销售的一定要有自信,一个销售如果没有自信就连说 话和打电话的勇气都没有,那就跟不用说出门拜访和做出业绩 了,自信主导着销售的内心,有的自信你可以随机应变的应对 客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的情况下, 还要唱着歌开开心心的来上班。 7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定会有回报, 只是时间问题,我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩,但 是当主管告诉我他是进公司第 3 个月才卖出了第一套房.我又对 自己充满了信心,当然耐心不等同于混日子和等单,是要我们
5、 时刻保持上进心,不断的去努力。 8.作为一个销售人员总结是很重要的,不仅是对自己的工 作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作 计划、出差计划、项目运作等,还要对自己说话技巧、肢体动 作,甚至是个人的为人处世等进行总结,总结了才能发现不足, 才知道自己还有哪些可以上升的空间。 最后,我想说不管在哪里工作,做什么工作,态度和心态 很重要,遇事把心放宽,才能更好的处理和解决面对的问题, 第 4 页 从容的面对挑战,不断的去丰富充实自己,客观的面对自己的 不足,更好的去改进,每个人都会有美好的明天! 销售的周计划和周总结范文篇二 这个礼拜联系到了几个意向客户,其中 A 类客户:一个是
6、 威普讯通信科技有限公司,前前后后将近两个礼拜里我给这家 公司通了六次电话,也把公司的相关需求全部挖到了。这是一 家从事通信电缆、网络光缆的企业,其年营业额为 1000 万元- 2000 万元。 财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版,但由于现在业 务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有 别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单,可能是那边的价 格低,想到服务可能不理想,所以现在直接询问我们的价格和 服务,可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直 想找机会邀约上门的,但由于对方一直一直称说没时间,所以 一直没能邀约上门。此外,该公司比较看重发票这个概念!但 我对于发票包含的
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