【工作总结】销售代表年度个人工作总结900字.docx
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1、第 1 页 销售代表年度个人工作总结 900 字 特征码 bydUMsbKrCbYogNqxuZx 篇一: 时间过得真快,回望 xx 年的成绩,自己感觉学到的东西不 少,但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后 的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们 100 多人的大团队共同 努力下,经过 3 个月的时间,于年年底圆满顺利完工,这也是 我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了 很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。 美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款 400 万,至 今还有欠款 800 多万,因为业主批复的增
2、加工程量的文件刚刚 下来,致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一 个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个 标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助, 第 2 页 尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差 甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推 荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太 大,价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威 胁,老马不辞辛苦的奔波于 31 个标段,跟每个施工单位都建立 了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导 业主的推荐下,不得不放弃
3、与恒力通的合作。 看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是 应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定 不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三 权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉 优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开始和 业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基 本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以中 标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的 70 分转为 30 分, 就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到 15 分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的, 这方面的
4、分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就 很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击, 我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解。 第 3 页 下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁 建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就 好做了。签合同的第一个原则,绝对不会以降低价格为条件, 签订无利可图的合同,争取利润化。 3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一 个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原 因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其 是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避 免的,
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