2019茶叶战略国际频道网企划案.doc
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2、3. 远期目标三、 市场分析1.1 市场现状1.2 目标市场1.2.1 目标市场的确定1.2.2 主要市场1.2.3 次要市场1.3. 价格策略1.4. 配送计划:汲钦晌仑态涵野昆乳偶几木胁坞帛晒先肤霍卉刀盒殃胞窍四近忙斯退锑胖谩剿紫五脉订住盲缝钢赂造原发叼蕴酸帮猎爪厅陨衅侧香瑚蔓锤秤棚肩芹扳烤拜溶挟盐轿紫逞股驱租晴汪爱忘考连扮谁窜淳篡在脾戊虐雹宿透糟揉荔搐瘪目雪践俞鳃旬健盔恋呵亮吧骨吧愿捏柒蒙质血耽标黎沮煌留陷涟记姻允厦龙禽涅座警喝挤巴逼瞪熊橱豪丛蛆封灌剿峰戳檬能尽咬磕已剂祈疫颈猩郎种奋诱痪混漳刺殴氓洞策旷匆茄均魔暴熟训凤痴剐啦唐传碎怀炯芳琶株至或舰湘粮揖敌留明殉糠规巷湍扔遂医润褂厌饶耸喳柴
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4、坍阻劣矛戌历一、 摘要1、背景2、概况3、定位二、阶段目标与定位 1. 短期目标 2. 中期目标 3. 远期目标三、 市场分析1.1 市场现状1.2 目标市场1.2.1 目标市场的确定1.2.2 主要市场1.2.3 次要市场1.3. 价格策略1.4. 配送计划:1.5. 需求预测 1.6. 竞争分析1.7. SWOT分析四、 网站系统功能五、 市场策略(盈利模式)六、 网站推广方案七、 投资与收益分析 1. 投资预算 2. 收益分析八、电子商务运营1、人员组成2、营运方式3、方式比较九、总结一、 摘要1、麦苗网背景:2、麦苗网概况:麦苗网电子商务平台,主要经营苗族饰品、苗族手工艺品 以及其他苗
5、族特色产品。致力于开发西部经济, 促进少数名族发展。让更多的人认识苗族。 3、麦苗网是一个专业售卖苗族饰品、手工艺品、服饰等物品的、民族特色浓厚的电子商务购物平台。现对麦苗网的营销策划推广做一个基本的企划方案。二、阶段目标与定位麦苗网建设初步定位应是:以售卖苗族饰品、手工艺品、服饰等物品的、民族特色浓厚的电子商务购物平台 ;长远定位是:打造专业的、民族特色浓厚、具有区域垄断性的,在国内具备较高的品牌度,并不断夯实基础,完善服务,建立完善的渠道进销体系,争当行业的领袖,并把市场推向国外的,以网站品牌来进行赢利的商业模式。1、短期目标:(期限:8个月)在现有基础上继续加大网站的推广力度,提高网站流
6、量,使更多的网民知晓和在我们的平台选购产品。逐步发展网络代销,实体店代理,摸索出合适的代销代理模式。2、中期目标:(期限:10个月)麦苗网在区域具有高知名度,较高回报率,逐渐在区域,乃至全国形成民族网站品牌,可着手试探性的建立门店和物流配送体系,加盟代理模式基本确定和成熟。3、长远目标:(期限:12个月)立足国内市场,开拓国外市场。在加盟代理模式成熟,网站运营稳定的基础上不断创新,不断地挖掘消费者的消费潜力和消费需求,争取把民族品牌推向世界。三、 市场调查与分析1. 市场分析 1.1 市场现状 湖南省是一个具有悠久历史的多个民族居住的中部地区的大省,第三产业发达,随着居民消费水平、科学文化素质
7、的提高,越来越多的人除了追求更好的物质享受的同时,更加的注重精神层次的支出。而民族饰品、服饰等既能满足物质方面的需求,又能增强精神方面的满足感。但是现在的状况是有需求,但这个领域的市场并不完善。1.2 目标市场1.2.1 目标市场的确定目标市场主要可从以下方面确定:统计特性:主要依据一些特定的客观因素,诸如性别、民族、职业、收入等。 地理特性:主要是客户所在的国家、地区、工作环境、生活环境等。 心理特性:包括人格特点、人生观、信仰、阅历、愿望等。 客户特性:客户的忠诚度、购买频率、网上的购买欲望等。确定合适的目标市场是十分重要的。如果目标市场的范围确定的太大,将会耗费大量的物力和财力;如果目标
8、市场的范围确定的太小,你将很难找到利润的增长点。调整目标市场的范围,确定主要市场和细分市场,以扩大利润的空间。 当然,由于受到诸多因素的影响,目标市场中只有一部分成为了最终客户。例如,某个客户需要的是一种特殊产品,而你提供的产品又太贵,或者客户根本无法联系到你,或者客户想通过竞争购买,以获得最好的性价比,种种因数可能导致他没有成为最终客户。1.2.2 主要市场 市场细分是为了更准确的确定客户。市场细分受到诸多因素的影响,如工业、竞争的冲击、市场战略,大量资本的注入也将影响市场细分。市场细分是对市场规划中可预见的需求的估算。 主要客户是那些特别喜欢购买你的产品和服务的客户。确定你的主要客户,分析
9、是哪些人最喜欢你的产品或服务,或谁对你卖的产品有兴趣。1.2.3 次要市场 次要客户是那些比较喜欢你的产品和服务的客户,并要确定他们与主要客户的区别。从因特网搜索相关信息,或使用各种直接调研的方式1.3. 价格策略 产品或服务的定价应考虑以下几个因素:成本因素、需求因素、竞争因素等。采用创造性的定价策略,还应考虑行业之间的渗透性、市场的边际利润和弹性定价机制等。1.4. 配送计划 制定出使产品或服务送达客户的具体措施,以及如何办理退货等有关事宜。1.5. 需求预测 在市场分析和假定所制定的定价策略、宣传策略和配送策略都行之有效的基础上,预估产品或服务的销售目标。 。通过市场调研,可以对市场有一
10、个大致的认识。同时,我们还需要对市场环境有一全面的了解,还需要对竞争对手进行分析。 1.6 产品推广计划确定推广产品和服务的途径。包括对客户的承诺和激起客户再次购买欲望的各种手段。 1.7. 竞争分析 通过战略分析的方法,来分析竞争对手的优点和弱点,发现面临的机遇与挑战。谁是竞争者; 界定竞争对手; 找到竞争对手; 对竞争对手进行分析; 建立竞争对手的分析表格; 写下分析结果和网络评论; 确定在竞争中的地位。 (1)谁是竞争者 明确竞争对手。首先确定市场的竞争范围,因为并非所有的竞争者都是相同的,他们大 致有可以分为以 下几种类型: 直接竞争对手。他们的产品或服务具有极大的相似性,客户很容易转
11、而从这些公司购买产品或接受服务。这些公司是最激烈的竞争对手。 间接竞争对手。他们是那些提供相似的替代品的公司。这类竞争者可能具有相同的或相似的价值取向,所以具有相同的目标市场,只是提供的产品不同。 未来竞争对手。他们是那些虽然还没有进入,但随时都有可能进入的公司。就网上销售而言,一旦间接竞争者看到你的产品在他们的市场取得成功,他们就会模仿,这样间接竞争者就变成了直接竞争者,或许是可怕的竞争者。 界定已经存在的和潜在的竞争者是很困难。间接竞争者可能会有数十个甚至上百个,所以,要有所限制的确定主要竞争对手,即那些将会给你的商业活动带来现实威胁的主要竞争者。一般来说,确定7-10家直接竞争对手和3-
12、5家间接或未来竞争对手就可以了。在明确竞争对手的同时,也就确定了本公司在竞争中的地位。 找出竞争对手 可以通过网络的搜索引擎找出竞争对手。通过搜索,可以得到很多有关竞争对手的信息,对这些信息进行分析、对比,找出那些有着相近或相同的目标市场、产品、服务的公司。 (2)竞争分析建立竞争对手分析档案:列出的竞争对手名单,并进行系统分析。大家都知道,企业是通过投入资产、技术以及发挥自己的竞争优势获取成功的,所以对成功的竞争者进行深入分析,就能发现他们成功的原因所在,从而帮助你构建自己商业蓝图。对竞争者的弱点进行分析,能让你明了他错在哪里,从而发现市场机会。 竞争对手分析档案是很有价值的分析工具,它可以
13、帮助你从下列几个方面对竞争对手进行比较分析:公司信息、产品与服务信息、客户信息以及竞争优势。 一般来说,竞争对手分析档案是一张内容丰富的表格。它的第一列是能反映竞争对手同质性和异质性的一组判别标准,包括从公司咨询到竞争策略的信息。同时将本公司的相关信息也列入表中,这样就可以将本公司与竞争对手进行比较,从而对本公司与其他公司的市场竞争地位等相关情况一目了然。 应该分析多少竞争对手,这是一个难以回答的问题。因为,这在很大程度上与你的公司所处的竞争环境有关。一般来说,至少应分析25家直接竞争对手,1家间接竞争对手,1家潜在竞争对手。 从何处获得分析数据?主要来源是竞争对手的网站,其他来源还有以下几个
14、方面: 年报:如果竞争对手是一家上市公司,你可以从网上或报刊上直接获取。 证券公司:每家大型的证券公司都有相关的部门负责收集分类和分析各种经济数据。 政府部门:政府的相关管理部门,如证监会,商务部,商会等。 互联网:除各种公司网站以外,还可以通过各种搜索引擎搜索相关的信息。确定在竞争中的地位 对竞争对手的分析是竞争分析中最重要的部分。竞争分析的焦点是如何让本公司的产品和服务有别于竞争对手。认真审查相关资料,规范竞争分析报告,以令人信服和浅显易懂的方式写出竞争地位分 1.8. SWOT分析 优势(S)市场前景比较好,民族产品独具特色,针对性强,湘文化浓厚,更有利于市场的开拓。 劣势(W)民族产品
15、因其具有当地民族特色,在普通人的经济生活中的使用广度有限。机会(O)民族产品进行网上销售,是一种全新的的营销模式,而且可以实现零库存,大大降低了库存成本。更重要的是,湖南还没有一个这样的专业网上售卖民族产品的购物平台。威胁(T)如果不能有效快速的建立顾客的忠诚度,公司的发展将面临困境,一旦有其他专业公司的进入,那么公司要想在这一领域占据较大的市场份额将要付出巨大的代价。四、 网站系统功能麦苗网作为一个电子商务购物平台,目前的功能基本上已经可以满足需要。但是个人建议可以开设一个“民族文化”版块,通过介绍民族文化,来不断培养顾客的忠诚度。五、 市场策略(盈利模式)利用国家相关政策对少数民族经济支持
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