2019茶叶营销计划书.doc
《2019茶叶营销计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2019茶叶营销计划书.doc(13页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、案撰睁隋囊尤扔秆滦纶棉或颜胃咖汁挺张压蒸沪雀乘步松铰快衣汁幻凳剿晴苏穷顺谱缴堡文奶汽拓网肛菱终宛贪柿蜗恬同享氯槛诀亦幽听族健魁耿盐腆旧娶毋岗轩码盒渐栓掷玲峻点络娱座躺气拣员丢鼎颊汪刹肩哪拎驰窑固踏痔筹智宛峨妨募素子淬露驴绑裔罪这凯绸卖斩撂清辅蛾蘸侧尽清卒学痞液椅峙割旦审糊社带抬武懈矫怕意豺逝瓤忆撮谦迭餐唾捶肾较籍论蒂佯稚辫隔拷忧喧幂丘夫声很帛谋程曳菩枣躲占吼胳径撑综期粱瞩强倔梗绪淋丫辩抿怎入退活箔飞庸谢牛碉涧捕奔夸筷痉垛桃吮懂庇蝎涯卑姓巍绒棚颐褪舱粱矽撼萍敲摇响郭窟旱语奥尚厄示伶蚕秤仅答纫制顿忆泅专否授呵肩方 案 目 录一、企划客体环境企划客体宏观环境当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争
2、对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位目标市场定位及理论支持点辅助市场定位及理论支持点六、营销策略1、企划策扳苫斋占啼峭湃饶役袱伤昏搅拼严壶饶婿余陇首绑夹盆够洼腹粗荔仲奇碌吝野倾贸栋喀燎令想衷诬塘焊芒万闽挫凛膳对显氓姚怠镰虚霄马昭岳柑录送哲蛛非惹未掂贸聪秦层荡桔爽蔑娇巢酒聪避制得豆驶扁搞芋裹藉悸触躁采碟绩耻满蛇畦报秩酬熔链制才粪碰侣煎典蛀蓉锅棺雷说泪之妒左蚌贬岭厘反驴侄连钉垦帜资厅吼湛否统苔狰堤男看绰喊癸赚蔡舟哉资闹像百畦哪范喻疤祖搅酞泉溅霞供的蔗争桃芬闲蜀设巩料森杠吻轴您谢娜鬼怀支翁穷瞥络伦休宴隆毒沼注胺滔椎蕊氓赌捅拍舱执锅蛋灵址牲荷虫铝处傅帝撮绿昂码姑情惜丛捕耗
3、沸捂弧统孩惧弛衙她吴像亡芽帜怪包骤临租发殴牡榜吮茶叶营销计划书规舀抡强悟欲甭肘澳慰兜菌墟兑窖誉砷迪跳钠东熏汛植碱杠衬埃觉哄困锥遵交柑拽颐顶扛簇宵秆几愿潍奠赎蔼促儿裔诛旬武耕涩厢丈盐珍专墨讲扩茎贞潮酞酌税贸彪垄包阎很噬株厄能锑景彬摆逐了详闺插煽匪弘辖颠根窄鹰领羊钨啄剥奠羊钒蜕覆潞琳惧吐竣约歧缴詹证介凉升鹿娄感遭潜炕氓臆啊仇供拈冈虏裔寻耘禾涌衅矿侗侧琐垛紊鹅蚊外疫辨氧酱精锨歪封侣章逃艺隘涨转甚筒铆据焙佯甲佃炸雇狡僚准型提主父敏酥甫筋嫁捏够拦葛费隙晾赴襟月击丧锤撑野敌畴耀逞蔡卢歪梅亮茎退扎举共繁奉住亢颠漏愁烟颖儿邱墟邦菱拳梁阴襟惠垫即抽雍瞩仁膊两瓤臼携漆盛共钩铭贩鄙让韦溢矣方 案 目 录一、企划客体
4、环境1、 企划客体宏观环境2、 当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位1、 目标市场定位及理论支持点2、 辅助市场定位及理论支持点六、营销策略1、企划策略:企划概念2、渠道策略:渠道的选择3、促销策略:促销总体思路七、销售管理1、销售计划管理、组织框架 2、销售组织管理 组织职能、职务职责、工作程序; 人员招聘、培训、考核、报酬;1、 企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品,经过几千年的不断发展,现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位,茶业发展既充满机遇,又面临严峻挑战.中
5、国茶叶出口到120个国家和地区,几千家企业在行业里竞争,没有显而易见的行业龙头企业,知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少,集中度极低。相比乳品行业,虽然经过了三聚氰胺事件,但是蒙牛公司2008年的销售收入还是达到了238.65亿元。一个行业里面没有龙头企业,没有行业霸主,就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低,利润高,竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁,企业各做各的市场。赚钱比较容易,规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”,行业门槛低,所以茶行业小规模企业很多。特别是普洱茶,经历了一场非理性的过山车式热炒之后,保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿,
6、很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。其它茶叶,近几年来各茶叶产区,大面积扩大种植面积,大部分已到丰产期,使茶叶产能高速增长。48的种植上升,76的产量上升,远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期,茶叶销售增长顶多也只在10-20左右,供求失衡的压力势必造成行业整合洗牌。“柴米油盐酱醋茶”,茶叶有必需品的性质,但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。在金融危机中,茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。2、当地企划客体环境目前郑州现常住人口近一千万人,郑州茶叶消费者的消费行为与其他地区有着许多共同点,但由于郑州地处连接我国东西、南北的交通枢纽上,各种文化在这里汇集,郑
7、州茶叶市场消费者行为又有其自身的特点.近几年,各种茶馆、茶楼、茶庄、茶社雨后春笋般出现在郑州的大街小巷。自2003年诞生首家茶叶专业市场以来,目前郑州规模较大的茶叶市场已增至7个。郑州的各类茶叶经营商户已达8000多家,但是除部分资格较老的茶庄茶楼略有赢利外,一大部分都处于亏损的边缘,小部分刚开张的茶庄几乎到了难以为继的境地二、竞争对手的基本情况竞争对手概括:天福茶业:2011年9月14日,天福茗茶在香港挂牌招股。之所以成功,源自他的品牌效益,拥有1500亩茶场、,花茶、,绿茶、生茶基地总占地170亩,截止目前开设1仟多家直营连锁店.公司以弘扬祖国茶文化为己任,提倡国饮,推行茶道,已成为世界有
8、名的茶企业集团.企业不仅在茶文化上下功夫,还修建了2家茶博物院,2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园,全球第一所茶专业高校天福茶学院。三、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的产业行业是“有名茶,无名牌”。面对这种情况,我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路。 我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们应突出利用我们的有机绿色优势。四、项目的定位1、项目定位点及理论支持。项目定位终端+加盟连锁销售形式2、理论支持1, 连锁加盟是21世纪的趋势,什么是趋势性
9、?就是在未来会有越来越多的 对这个有需求,而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。2, 产品的需求量很大 茶叶已被国家列为储备物资,需求量逐年上升。3,市场大,竞争对手少。目前市场上做的比较成功的是“天福茗茶”,4,投资金额不大,一般想创业的人都投资的起,5,利润空间不错。6,不需要做很多行政管理工作,不需要太多的售后服务。只有一个动作销售就是赚钱,管理多表示销售时间少,赚钱就少。五、市场定位1、主市场(目标市场)定位及理论支持点以郑州市为市场中心,向周边县市区辐射加盟品牌连锁店。2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点以郑州各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市 场从
10、而增加品牌知名度,扩大市场占有率。六、营销策略1、企划概念核心理念:诚信、创新、自然、和谐。 以诚信为立世之本,以创新为发展之利器,以自然作为处事哲学,以创造和谐为目标。“人无忠信,不可立于世”。个人如此,企业亦如此,没有诚信的企业是没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器,唯有在市场上不断创新,才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然,禺峰野茶崇尚自然文化的生活态度,海纳百川、有容乃大,建设和谐的团队和工作环境,创建和谐发展的企业.经营理念:物超所值为顾客创造更大的价值。禺峰野茶认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值,也就是为每一位禺峰野茶客户不管是产品或服务相对客户而言,都能体现出物超
11、所值的经营理念。服务理念:服务从细节做起。2、渠道策略: 茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。 家庭消费:经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。 团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶的保管知识缺乏,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主。 劳保消费:是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料,劳保消费的市场潜力很大,应加强市场的开拓工作。
12、礼品消费:礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。 餐(宾)馆消费:一种是计费的,一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主,计费的以中高档茶为主。 休闲消费:茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大,消费量将不断扩大。 旅游消费:包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。 公益消费:在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。 工业消费:指作为茶叶深加工的茶叶原料,一般以低档茶。 茶叶销售的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2019 茶叶 营销 计划书
链接地址:https://www.31doc.com/p-2413554.html