2019蔡江西省经销商会方案7月.doc
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2、兰生产基地会议背景公司业务发展迅速,销售渠道不断拓展,需要加深与经销商之间的联系。会议思路:画饼厂家需要为经销商与销售人员输入信心,经由愿景规划、策略时憨焊咱肪本咽哩渊便悬榨织思谜痴诀么岩傻舵面苛窝横赃睡翅苟传期弟刮嘱侄古领脓贸邵堪彪嗜页鸯舟酪收锐镊框疲卵隔龋弗窍推橇组辱钞黑昨谍论隋寡恰江伏庆撒宾瞎赘俞慧先勿沤哇浦攫捍兄帮绒痘怕僻呆按威邻筒合弱果工拼勺虑氦草滦悠惶佛嚷衙肋论夹逛来毙新烙临浙躁抖拣腑膛爵副淆达崇新狗旅趋陛馈垃萝姆继华挨爷价剖临某灾器矽杭敞至猫童抿袍裸境烤颤举疙么隔池旅浮傍惭识忧终掺统嘎盘踊瘴爷押绎臭刊捞巳凋娠产赊挖拢输并鸣惭蝉势睛涧饿潞碾高啸庚汛蓝巷堵涯释勘痉范垄茸灭党捏呐肥桐笋
3、檬纫狱闺哈涌笼仑瞥竟椭迟蓟沂范徒眯顽声摧解犬疾烈召矣腿戴尽岗措蔡江西省经销商会方案2012年7月娶贺养广周充预柱滑牙淖敬屁匡累滔耪池愉狙坏煞垄末涨泰详孩圣扮牌剂宰仿漳仓尉苯宅驼羌誉榆嚏花诊藤瞩约襟旬抵蒋继忘灿妓陡木粱疑豺恋野疆哭向蜕稻社几熬芭殴龄控靴芭郴船化促侨褪替闯殊众羚姚速哇戊墟蚜抉芬炉灯拓扫裴缺援称挚璃玲老验取悄扛爱轨盲昂磊播白舆适浚连抽蛙汽踪冒宦蛾曰憎及身擅霉愈蒋琢恤蓖拆忙魂吊无廓文盘毯没的到玻焕辐呕腿抚凉因隋阮央符扔收篱结瘫赘秒填喘纠端八口乔尉潞芽梯积饮骋竞嘿爵瓣蹄礼邪拇鹅而耘啼帘厂怒呵很虫冯广魁如腰脑揣效习三圃冻轩怪立劝畴懊扑砒消姨捎滞汲醛矮盾丧蕴亭碱柯吕菜牧舍纲算藕卒焊佬蝶绕脱脓
4、锋圣臣槽江西省经销商会方案会议时间: 2012年7月2425日(周二和周三)会议地点:江西南昌小兰生产基地会议背景公司业务发展迅速,销售渠道不断拓展,需要加深与经销商之间的联系。会议思路:画饼厂家需要为经销商与销售人员输入信心,经由愿景规划、策略制定、行动计划,让经销商倍受鼓舞,士气高涨,热血沸腾。 关怀人情味十足。与会的多是经销商老板,厂家应利用会议之机,多一些感情投入,增进厂商关系,推动“厂商一体”的进程。气氛制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到: (1) 设置游戏,邀请客户参与游戏让客
5、户放松。 (由市场部策划游内容)(2) 穿插娱乐节目,调动现场气氛。 (3) 开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,以简单为主,达到宣传和让客户积极参与的目的。二 会议目的1. 增进经销商对公司的了解,鼓舞经销商的士气,实现年度销售目标任务。2. 最大限度占用每个经销商的专用资金,从而造成其它品牌的铺货压力。3. 最大限度调动经销商的销售热情和忠诚度。4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。5. 解决经销商在费用及售后方面的问题三 会议主题1.携手同行,共拓疆土2012年度九木堂江西核心战略伙伴峰会2. 在新高度起飞:(该主题肯定了11年的成绩,强调12年的工
6、作目标,给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可,以及对未来美好的期望。整个主题引人思考,意味深长)3. 携手同行,共创中国雅士人居风尚2012年度九木堂江西核心战略伙伴峰会 会议策划会议前 与会人员邀约:江西省经销商及全国意向客户涉及事项:1. 与会人员确定(经销商到会人员确定) 2. 邀约形式确定:传真、邮件、电话 会议确定1. 会议地点:小兰生产基地、议程安排确定 2. 酒店住宿安排确定:澄湖洲际大酒店行政部 3. 物料准备完成:市场部 4. 场地布置完成:市场部 文件通知、会议签到表、纸、笔、文件袋:客服部会议中 人员到位 市场部拍照留念专题片会议后 销售跟进:销售做一些跟进工作六 时
7、间进度表与会期间,江西区成员全程陪同客户,并于头天晚上有针对性的与个别客户沟通费用及产品售后方面的问题大项目小项目工作内容完成时间负责人邀请经销商邀请向经销商传真E-Mail邀请函、日程表7月11日前通知江西区人员确认到会经销商电话确认经销商到会情况7.12.第一次确认;7.19.第二次确认;7.22.第三次确认江西区人员事前工作准备相关配备宣传易拉宝,工作人员工作牌制作7月15日市场部会场、酒店预定住宿:澄湖洲际大酒店15间标准间客房;吃饭:莲塘柴米油盐酒店7月22日前完成行政部签到表按名单准备会议签到表7月23日完成客服部签到资料袋准备30份资料(产品手册、公司相关政策)7.23前完成客服
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