【工作总结】门店销售个人工作总结范文20XX.docx
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1、第 1 页 门店销售个人工作总结范文 20XX 特征码 RjpzGaTHAACfysjSeDqh 一、过去工作的回顾 我于 20XX 年 12 月 23 日被公司录用,并于 12 月 24 日正式上 岗。能被公司录用我感到很荣幸!对我来说,即是个机遇,也 是个挑战!我是销售“科班”出身,在大学里所学的专业是 “市场营销” ,进入公司从事一线销售,正好给我提供了一个展 示所学的平台。但另一方面作为应届大学毕业生来说,以前在 学校接受的都是理论知识,怎样将理论更好的和实践结合,对 自己也是一个挑战,这在另一个侧面也是全面提高自身的过程。 因此,从进入公司一开始,在“苹果”产品没上货这段时间, 在门
2、店一线我积极的向主任及其他同事等学习销售各个环节的 流程及相关业务知识。期间参加了“总部”的“苹果销售顾问” 面试与考试, “分部”的“业务培训”和“新员工培训” ,进一 步提高了自身的产品知识和业务能力,也对公司有了更深更全 面的了解,尤其是公司的“企业文化” 。公司那种“追求卓越、 要做第一”的“闯”字精神给了我在工作和生活中以很大鼓劲 和鞭策,很给力! 第 2 页 入职以来,在门店同事的配合和帮助下,苹果销售从零起步逐 步成长起来,在分部考核中取得了靠前的销售成绩: 20XX 年 1-2 月苹果销售统计 1.39 日 1.1016 日 1.1723 日 1.2430 日 1.312.6
3、日 2.713 日 ipad 3988 5588 34304 44680 12764 3988 ipod 3596 8390 配件 776 98 第 3 页 98 98 98 合计(元) 4754 5588 37998 53168 12862 4086 周环比 17.6% 558.8% 399.2% 75.8% 68.2% 以上成绩的取得离不开“分部” “门店”领导的重视与鼓励。 二、试用期的感受与优劣势分析 1. 感受 试用期这两个月,经历了“圣诞” “元旦”和“春节”两大销 售旺季,自己的业务知识及销售技巧由不懂到逐渐熟练。节后 的销售淡季虽说平淡,也有许多细小的工作要做,如产品安全 第 4 页 等。同时,怎样在淡季实现一个较好的销售,也是要提升的一 个方面。 2.优势分析 自己所学的专业是“市场营销” ,属“科班”出身,并且在大 学期间担任“学生干部” ,与人沟通这方面较擅长些,并且也喜 欢社交活动。 3.劣势分析 对电脑的技术知识掌握的不是很熟练,销售技巧方面也还有许 多要改进和提高的地方。
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