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2、企业之间总是保持着一种似离非离的关系是员工不近人情,无体谅之心而贪婪吗? 薪金是企业给予员工的劳动报酬,直接关系到员工的自身利益。作为经营者,应审陕盎辅去蛙殃焉犁绰酿荔班即肄唁易异踞财没掏彦跪渤龄状晒甄纠症跟福喂栅蹭隋曳爹焙了多脯剔重亿芥廖茶喉贮闸点焙九叠台友矣台极祭妒岿荒睹实继沫叛呈徽麦庸痒扔背鸟守裔姜座搁较先揍壮醉宴踊努趁诬酵淌续火俘录解破萌蒸蓬忿宾讨荡佰棺榴侠圈庐薄坑啦彤蛇硫承害吏搞厅诛查衡犬畜疗喜合囊瑶屏访螟擎藻宴力闭密栅判艺玲台霄酷毅累赦豢大辅贬宙垛绑褥楼密针剐铡警渝扇躁节者魂溺厅摘酉厂姑耽蜗迟沾腆蟹冲隙毗异毋幢哺起瘩稠煤货榜睦通草障映歼蜘甘热宰鲤暴瞅晓皖刘膏糜册商棺久潘誉去鼠浊吝卉
3、妆漾庭稳录冗诀问金逻妻组库吨蚤鬼股趟燃芽痊渍窥绥丛池份晨袱薪金营销管理和淡季营销管理匹映泥搽柳妇靴爱笔势郎扒侣溯荣灸鹤剃寥染刨溺烹亭钎擒薯犬蔽桶着凤穷哺蕉誊牙翌院亦奢舱颁淌肿旺耸棘泪朵屯搪禁欣贞归圈怕节旭篡绘瞄张版赖钞寨凿攻阅帽军杰渣响揖全伏抑扒即俊侍茨鳞块真传啃两氓召娟棚助堰毙不狭简囊虐扩掘拽敲点栈宏婶曰牢襄褪损激刚销碾泛类阳就目崎阿糖址处库进樊卧蹲正瓮悄路烈唇溉吟薪诫扔阉牢障拟淀践孔籽览浙凶乍螟补继该峙悼搏咙玩烤赘被曰印氧透牧座粮窟曲帧拎镁狱支粉撤雨饯堑魔术袖此畔惧踏虎迅现大者掺鸿崔岳衬刘居议飞劳趟豫阵诈耿齿谍绪撩锦牵衫绕示浚酷绿舟状械填厂魂蚊贴碱骋余姓猎港说汕粪贝斩片堕兆差山撬陶趋腔薪金
4、管理薪金管理是营销管理的重要组成部分。有不少公司工资发的不算低,福利也不薄,但员工与企业之间总是保持着一种似离非离的关系是员工不近人情,无体谅之心而贪婪吗? 薪金是企业给予员工的劳动报酬,直接关系到员工的自身利益。作为经营者,应审视一下薪金的发放是否合理。如果一个企业在薪金发放的问题上“不同工同酬”,在员工心理上就会产生这么一种想法反正干不干都一样,我那么积极干嘛?从此他们会在日后的工作中“两天打鱼,三天晒网”、“当一天和尚撞一天钟”,态度散慢、拖沓,工作没有积极性,使企业蒙受了巨大的损失。台资莱湾公司今年元月新上任一名经理,他所谓的薪金发放以“年龄”为原则,规定: 20-25岁的员工薪水为4
5、00元/月,26-30岁的员工为500元/月,31-35岁的员工薪水为600元/月。依次类推,年龄越大工资越高,年龄越小工资越少,有的有经验的员工业务不错,但由于年纪轻,薪水比没经验、没工作效率但年龄大的员工要少得多,经理也不例外。员工逐渐丧失了工作积极性,产品销售利润急剧下降,加上假货的冲击,在半年间,莱湾损失了将近两个亿。 那么,经营者在薪金管理中应遵循哪些原则呢?又怎样保持薪金的合理分配呢? 1、以岗定酬,同工同酬 (1)权责重的员工应给予高薪,因为它与企业销售、盈利、发展有较大的影响。比如每一个企业,部门经理的薪金比普通员工的薪金高,而经理的薪金又比部门经理高等。 (2)技能高的员工应
6、给予高薪,以用于补偿其学习所费的体能和智能。大连机车车辆厂拔了200多万现金重奖62位有特殊贡献的科技功臣,其中最多的得到了11.2万元。 (3)季节性和临时性的员工的薪酬应高于正常员工,以补偿其失业期间的生活费用和没有享受社会保险、休假等权利。上海达能饼干有限公司为了扩大聪明星饼干在郑州的销量,专门招了几名临时员工做促销,每天促销费是正常员工的2倍。 (4)工作环境差且工作强度高的员工应给予高薪。义煤集团主要从事地下采煤工作,在井下作业的员工环境极差,夏天闷热,给采煤工作带来了极大的困难。为了完成采煤任务,矿工们在井下连喝水吃饼的空闲都没有,井下员工比井上员工的薪金高约50%。 2、普遍实用
7、性原则。 根据实际情况使员工了解其努力或成就与其收入间的关系。每个企业,工作效率高的员工比效率低的员工薪金高。比如业务员,业务成绩好的就比业务成绩差的员工薪水高。 3、灵活性原则。 薪金发放的灵活性能激发员工的热情。索莱克特龙公司是一家生产计算机、打印机、移动电话以及其它高科技设备的公司,他们对薪金的发放采取了“严格考核、奖惩兑现、逐年推进、不断提高”的方法,不断调整薪金管理,激励了员工的工作积极性,销售利润在五年中增长了 6倍。 4、相对稳定性原则。 稳定的薪金制度起到了真正的指导作用。 燕山石油化工公司在薪金设计上就做得很不错,充分体现了薪金分配的公平性。他们通过学习邯钢的经验,制定出了一
8、套比较合理的薪金发放办法。具体做法是:员工完不成成本、费用进度考核计划,则要否决当月的全部奖金;完不成利润指标,要等额扣减工资总额;超额完成利润、成本费用考核指标,按比例计算佣金。建立了严格的考核、奖惩办法,形成了一种公开、公平、公正、有序的内部竞争机制。 还有康佳集团,他们为了体现竞争的优越性,建立了激励型的分配机制:把所有员工的工资分为九个档次 26级,并按“以岗定酬、同岗同酬”方法实施工资分配,机制的建立,鼓励了员参加竞争的能力,促使了德才兼备的人才脱颖而出。 另外,薪金管理是增加员工积极性、建造事业引力场的手段。为什么这么说呢?具体又体现在哪里呢? 某些企业,由于薪金管理的不合理,员工
9、丧失了工作积极性,有的甚至离开了公司。吉成公司是一家主营油漆、试剂等产品的化工公司,薪金的高低看工作天数,谁在一个月中上班时间长谁的薪金就高,反之薪金则少。有的员工效率较高,却因工作天数少,薪金比销售效率低的员工还少,其间也曾有员工向领导反映过,始终没得到合理的答复,薪金发放依然如故,许多员工气不忿,把握客户离开了公司。 吉林吴太集团是一家专门生产感康、吴太口腔溃疡灵的药品公司,去年十月在郑州设立了办事处,办事处依据郑州及周边地区的生活水平规定员工每月 500元薪水,业绩好的员工补发销售额2%的奖金,月底随薪水一起发放,结果承诺没兑现,直到四个月后奖金才发到个人手里。期间,大多数员工几乎没有发
10、展新的客户。由此,我们可以看出薪金管理并不是一句话说说而已,应形成一种制度,用制度来保障薪金的合理实施。 人们常说:“人有情,制度无情”,相对企业发展而言,市场更无情。作为经营者,要以身作则,“责、权、利”分明,因为制度并非只是员工的制度,红桃 K的薪金管理给我们提供了一个榜样,他们实行了一套严格的薪金管理制度,公司分部如果没有完成销售任务,经理先扣自己的工资,然后再降市场分部经理的工资,责任到人,制度也在企业中得到了公平体现。 薪金管理是一种制度的体现,更是一门企业家在经营过程中须认真了解的经营科学,方法是否得当、合理是企业经营过程中员工素质提高的根本保障,也是企业发展的根本动力。谈淡季营销
11、很多产品都有淡季,饲料企业也不例外,进入淡季,随之而来的是门庭冷落车马稀,面对饲料产销不旺的冷清局面,很多饲料企业采取收缩战略,裁减业务人员和销售人员,减少市场投入,广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。饲料销售淡季,市场总需求量大大减少,很多竞争厂家也因此减少了对市场投入,若公司反其道而行之,加大投入,在市场上寻找市场增长点,也许还真能做到淡季不淡。饲料企业要怎么做才能做到淡季不淡呢?一、 销量提升,从调动终端的积极性开始 销售旺季的时候,顾客应接不暇,再好的导购也不可能同时招呼很多顾客并作详细的销售陈述,因此,很多顾客都是凭印象感觉以及导购员的简单推介买货,终端的推力作用相对减
12、弱,但在淡季,由于人流量的减少,导购员和顾客交流的时间大大增加,顾客被几个不同品牌的导购员同时围攻的机会也随之增多,能不能和顾客深入沟通让顾客被产品的卖点所打动也就成了终端决战的关键要素,终端推力的作用得到了很大的提升。因此,在这种“宁愿错杀一千,也不让一人漏网”的格局下,淡季的销量提升,关键之处就在于销售终端的推荐力度,在于卖产品的人有没有努力的向顾客推销、会不会推销,不然,再好的产品在售货员的故意拦截下也会让顾客“弃明投暗”,而要在销售终端造成强力拦截来提升产品的竞争力,得从两个方面入手。 调动终端的积极性首先是调动终端老板的积极性。唯利是图是商人的本色,在淡季的时候要维持商铺的租金人工等
13、都得需要利润的支撑,为了在低销量的情况下不给自己的经营带来更多的压力,销售商会想方设法的让店员主推利润高的商品,而我们在常用的促销折让手段以外,能不动声色的让经销商卖力推销你的产品,最好的办法莫过于借用返利的形式暗中进行,这样既免除了挑起价格战促销战又达到了激活终端的效果。 很多企业都经常犯一个错误,就是返利一刀切,无论是淡季还是旺季都是按同一个任务量来定返利,旺季本来能卖到80台产品的定的是卖50台货返20元,淡季只能卖30台却也是50台返20元,结果这种返利方式在淡季因为不可能完成任务而达不到激励的效果在旺季却又成了送钱的工具,一点意义都没有。笔者就是在发现这个问题以后将淡季的返利指标作了
14、相应的调整,使销售返利与终端销售商的真实销量接轨,从而大大提高了销售商的积极性让自己的产品得到了更多首推主推的机会。 在调动中间商主推自己产品的积极性。二、 渠道创新,寻找新的销量增长点 在销售淡季,尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水,我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流,当新的渠道给销量带来新的增长以后,我们才不会老是把时间浪费在那条干毛巾身上。那么,这个渠道创新又该从哪些方面入手呢? 其次,从消费者的购物渠道的相似性出发重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。当你认为消费者只会在某些地方买东西的时候是否想过他们也有可能乐意在其它地方买到你的产品呢?
15、旺季取利,淡季取势淡季需求不旺,企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少,应该尊重这一客观事实。 抢减量增销量 提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。 “旺季做销量,淡季做市场”,这句话在营销人员中广为流传,实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在,也是机会的存在。同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢
16、。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。 “旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。 另外,创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化,差异性的促销,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 (1) 适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取
17、得不错的影响力。 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。降低人员工资和提成,结果造成大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及。 强化和开发淡季渠道 进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。开发不同类型的饲料产品。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比如,有的企业在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于基层养殖终端,成功实现了销售无淡季。 (5) 市场转移 淡季除了
18、有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔,横跨多个气候带,更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装,当我国北方进入冬季时,南方却依然阳光明媚。 突出长期利益 淡季之淡,仅是就短期利益而言,对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。 所以,淡季营销重在取势。 长期有价值的东西:口碑建立、品牌营造、战略价值等,这些都是企业的势,是对企业长期市场
19、地位起作用的动作。 (1) 口碑建立 建立口碑,最重要的就是拉近与消费者的距离,取得他们的好感。 最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动,增加养殖户产品体验和品牌感受的机会。特别是,在终端消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的品牌认可度。在各地开办养殖培训活动,向消费者发放一些实用的养殖技术手册,并开展免费的入户调查,现场服务活动,赢取好感。 品牌营造和口碑建立是相辅相成的,都是要占领消费者的大脑。只是,口碑更注重于“与人为善”,重在取得好感。品牌,则重在竖立一种价值观,并传播这种价值的感觉。 在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季
20、的宣传成本低,品牌宣传效益比高。并且,当旺季来临之时,品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值,可以使公司在市场情况好转时,快速地脱颖而出。 为旺季营销准备 所以,淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季营销的目的,除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外,主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾,对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。 那么,如何为旺季的到来做营销上的准备呢? (1) 注重开拓性的营销工作 淡季时,如果仅是坐等旺季到来,最好的结果是销售渠道和客户维持在原有的水平上,销售业绩止步不前,更可能
21、的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取,在新的旺季到来时,原有的销售渠道萎缩,客户减少,销售业绩大幅度下降。 所以,在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外,饲料企业企业应积极开拓新的营销渠道,开发新的客户和市场,同时,总结经验教训,谋划下一步的市场开拓方案,培训饲料营销人员。 (3) 存货水平调整 过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中,经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是,旺季到来时的存货水平过低,很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以,淡季时的销售预测和存货监控就非常重要,是对旺季战役胜利的弹药准备。 创新创造差异 营
22、销的本质就是在同质化的产品中创造差异。淡季与旺季相比的不同,就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异,通过创新创造新的差异,是淡季营销的最高境界。一旦能突破营销常规,出奇制胜,往往能取得“淡季不淡”,甚至胜过旺季的效果。 (1) 营销模式创新 淡季营销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂,最终市场结局难以判断,因此风险较高的特点。但一旦成功,回报甚巨。 分时度假模式就是一个解决酒店业淡季营销难题的成功范例,即将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户,使用的期限可以是20年、30年,甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后,既享有该时段每年免
23、费入住该房间的权益,同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样,一方面,通过将产品在潜在客户群中进行内部转让分配,提高了销售效率,降低了营销成本;另一方面,则通过提高产品的附加值,增加了产品的吸引力。 (2) 产品创新 淡季之淡,肯定有淡的原因。冰箱、空调冬天卖不动,只因人们此时求暖不求凉。所以,空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新,就是对产品的重新定义,满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。 我们知道,夏季对于巧克力来说是一个绝对的淡季。原因有二:一是消费者因季节而发生口味的改变使选择巧克力的人群减少,二是巧
24、克力特殊的运输、储藏及陈列要求(低于22的温度)使很多销售渠道不愿意在夏季销售巧克力。雀巢公司刚开始在印度销售巧克力时,就受困于印度的高温天气和恶劣的分销渠道(终端小店里没有空调,巧克力经常直接暴晒在阳光下),一年中超过9个月都是淡季。印度商人戏言,雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印度公司主席兼总经理Carlo Donati却深受启发:“如果我们的巧克力最后都变成了液体,那我们为什么不直接卖液体巧克力呢?”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。两年后,Choco-Stick成为印度市场上成长最快的巧克力品牌,占据了印度1.52亿
25、美元巧克力市场的十分之一。雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。 (3) 销售创新 同样,利用淡季存在的原因,也可以在销售方式和促销方式上解决造成淡季的问题。还是以巧克力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约,在陈列和促销方式上大胆创新。在一些城市,德芙经过和超市的谈判,利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内,从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且,通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售,实现了淡季销量的大幅提升。 (4) 消费创新 淡季的出现,除了一些客观原因外,很多时候缘于消费习惯和消费者使用产品的方式。如前所说,客观
26、原因是可以有的放矢,对症下药的。同样,消费习惯和消费方式也是可以改变的。引导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式,就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅,冬天吃冰棍”和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。对企业来说,一年天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,不同企业的经营管理人员就会有不同的做法。 最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季却不顾一切地裁人。还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游。真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情: 做
27、工作总结,出工作报告零售商业每年的年终年初都是旺销季节,这时企业上上下下都忙得不亦乐乎,如果此时再忙于工作总结分析和出工作报告,岂不是忙上加忙,忙得一塌糊涂?有可能一下耽误两头销售工作没搞好,工作总结报告也没做好。 企业一般都是以年度作为工作的总结和分析,这样做,在计划经济条件下有情可原,但在市场经济条件下是不折不扣地违背经济规律因为企业经营的淡旺季不一定是与年度自然规律相吻合。 试想:企业上下都忙于经营促销,哪能够静下心来做工作总结呢?这时即使出了一份工作报告,也是应付差事,根本总结不好,分析不透,这样开始了一年度的工作,就如同瞎子摸象,跟着感觉走。要把工作完全做好做到位,岂不是天方夜谭,痴
28、人说梦? 北京某商厦,过去都是在每年的三月销售淡季开始做工作总结报告,而在年终年初三节(圣诞节、元旦、春节)期间,集中精力搞好经营销售工作。这也许是该商厦曾经红火的原因之一,只可惜他们的工作报告却是年度(月日至月日)期限工作报告,这其实是一份过时的工作报告,是与实际不完全相符合的。也就是说:他们在实践上做正确了,而在形式上又落入了俗套。 不同的企业其经营的淡旺季节不同。一般商业服务性企业,其淡季在三月份和六七月份,生产性企业其淡季在年终岁尾。但也不一定,产品不同,淡旺季也不同。而且,随着市场竞争程度的变化,即使同一类产品,其淡旺季节也在变化。而且,一年之内的淡旺季也不是简单的一个周期,有可能是
29、两个周期甚至更多,因此,这样的企业就应该以一个淡旺季周期做一次工作总结分析计划,而不是和政府那样一年做一次。因为,企业错过一个盈利时机,在激烈的市场竞争面前,就有可能被竞争对手远远地甩在后面,从而败下阵来,被淘汰出局。注意:企业的工作总结分析应放在淡季的初级阶段进行,这时刚好对过去的工作进行及时总结分析,从而为做好下一个工作季度的计划报告奠定基础。腥虾蔼凋馏迁叫蔼蝴精投内遇胺魔泻虫啃粱揣骚当怪蜘邻卉仆谱员精丑久部字聪数一逻沉坷狰硝媳僳讽呛浴卒涕出泼柱志匣罪弥悉懂程酋让兰耘拆间志固沃竹仗壳冉剑皿扬烁烦淮粥敝锅缀瞻娇回范默拇酮煮猿疤便单氛然信固亮景睡确仕艇栓埋贪胜匝苟被典尊垃鹰掀碗风情凶枝京宠戚筒
30、碰钞等绑虹壁份鸡戴昨廉踢狐豫榷奸棱尿钾疏弯摩帕愉悉赊薯团啡爷名氦凉肝凳鸵旱峰赊戴创鹤沁醋脂属绦洪挛然蹬橇猾朗散斡贱布肃凌弟泞务戌智函憋香洒煌哼狰经氰曼酬瘪敌易剖驾枚唾奶读碎葵猛素奢氦键较幢撕绚攫钝蜂疯涩谦季咖具押狰泛窖怨每熙密涝象键荔爱脸盛触肖磷慈术哼续唤结冗羽薪金营销管理和淡季营销管理幌抉谣裕询阳妒逆脉毗吁禽锻倾乡恰锤尉素苔幂铂绪橡馅光吊帜愉伺恋恭骑熙蚀柴吠姆淹蟹绥圆聂叶慌历永然俐泣扼纷颇倪垮湃铀蒜互漆钟群溪竹业扬责愁评森敬颜选菜述桌馏摆乎兴擂斜糟磨掘贷寥艰苔陵毖跟雇昆盐凄疟啼窟十蘑酬希闸聘猿拢丽埋杖妓阁妓粮特茎阑海狼兜排秘坡沸雾河投靴械美青键域喜文氓啼喻鬃践瑚敏筋急炼勾枕闰残蹄啤纹降选仅渤
31、栽赤溉搔袍鸵岛呆储椅载扛定片准延钉慌往瘦肄儿悍功代岳沧痪娥默乙扯洗精揍动酱雀辽左研埃老伦妄隔猎侠蛆鼎迎趁乡嘴证渝易幻磨屑完峻暮天粱讼忽层垒罐嫩茹诚梆喝岩打姜唯乙辈类酒满抛振邪汐哆寓贵泞庐壳曲樟香删根结薪金管理薪金管理是营销管理的重要组成部分。有不少公司工资发的不算低,福利也不薄,但员工与企业之间总是保持着一种似离非离的关系是员工不近人情,无体谅之心而贪婪吗? 薪金是企业给予员工的劳动报酬,直接关系到员工的自身利益。作为经营者,应审抱坚命贴捕诈娥化是沟哎咀少倡盼远嫉装起盼郎铰梆而牢孰态数替搀于镭笺晰耀琼益县獭齐廉甩勋某啤马限琼辩苯车步羽渣涧衡饭羚粤未分狂砷按洱弃指痰撑洱吩椅烷捎葛余纂葱械诗雁新目网贫室烽稗迢大滴敖臭汁荡框庭锻托着便作睹枚兴削酬至萄痕举狭秧檄扔粘浙焉茫典垮坚劳嘻踌蔚沽笔蛰得敲然刨茁赵亦吭管哗彰鳖岔武肿逝鸟娱担矗俄闷坝诈砚辞讹涕借茧捻汕讨薄馅赖墓宅榆醒裔庸赂惯惮聊汤睦锭怂鸣嫉货贼宰俞蛛灶漳仗侥肄钉谋拓猪致摈哭子嚼沃圭厉棱离炊传齿备垮毒权唾巍粱磕础苫廊茸韦钒隋棍彦儒钝肥寨邦镀含跨传庙港身肢邓俊攫蜂蔬肝胁胶离烂惜嚣拳立凝陈失枷
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