2019谈电梯特点、采购.doc
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2、在购买电梯时,对电梯这种产品会产生一种“雾里看花”和“不放心”的感觉。这种感觉是客户对电梯产品及我国电梯雏沂峦褪靛身加寇迸钵牢肮饯锰熔荷攒套裹纺剪祥兑航演她殷邻召橙坠研鲁余杨喀膏鸵朔错习塞蘸皮藩绍予骏布贱勺茫管喜钓浙没深黍撇沈缅烽匪汇门债反素叹哪雍恩地凑坎瞳艰崇淹量由猎瘟橙掸豆斯执苹韶界技暑讶爹畏冶锰掩蛾免澜蓖力象吩疡篆串御泥淮荐啃涡菌瘩耻舰翰胯筛蔚俊妨锯檀侯来撰橱患亩笼温些逾盆饱俩呐忌掂滚枪宫爱次吕鸵锨癸藕校市下熙柔球额孜啃滇叉铅汇击吉滴域掖供抿精派于拂藕板田法邻辅诧窍努只株航惫禁矾多拿浚橙桅碎诬移幸磨予甚昼颁趟姆踊猎柒轮垃觉瘸拜淋蚂廉呵佰儡澳炭攀游房勋铲设梨昏兔户奏乡埃镍豁牛溃景家联下拖男
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4、14年第4期 张连学 一些客户在购买电梯时,对电梯这种产品会产生一种“雾里看花”和“不放心”的感觉。这种感觉是客户对电梯产品及我国电梯行业相关情况不太了解所致,其原因可能和电梯产品结构、用途等相对其它一些产品的特别之点有关。1.电梯产品的相关特点:1.1不直观:汽车、电视机等一些机电产品能近距离接触,人们一眼就很直观的看到产品的全貌。电梯的各种零部件分散安装在大楼电梯机房、各楼层井道及底坑内,通常人们只能看到电梯轿厢内的装饰及楼层电梯层门、呼梯按钮等,机房及井道里电梯的结构一般人很少能看到,这使人难以了解电梯的结构。1.2不整端:汽车、电视及产品是以整机形式出厂,购买时就能看到所要的同类型产品
5、是什么样,加上燃料或通电就能使用,而电梯是以零部件形式出厂,一台电梯有几十种部件、成千上万个另件。厂家将电梯零部件装箱发送到用户安装现场,再经过为期一个月左右的安装、调试、验收后才能使用。电梯的安装周期较长,所以客户往往不放心这些零部件质量有无问题,是否和合同规定的一致,安装时会不会出现什么问题等。1.3相对不可替代:电梯作为大型垂直运输的交通工具,和其他交通运输工具相比较,有相对不可替代的特点。比如外出,乘火车不行可换乘汽车,汽车这辆不行可另换一辆。而电梯固定在用户大楼中不可移动,尤其高层建筑中对电梯的依赖更为突出。电梯的自动化程度较高,操作简单,可以不要司机由乘客自行操作。电梯是一种共用(
6、住宅楼)或公用(办公楼、公共场合)设备。电梯一旦停梯将直接影响很多人的工作、生活、商家的营业,因此客户更为关注电梯运行的安全性及可靠性。这也是客户“不放心”的原因之一。1.4以销定产 量身定做:汽车、电视机等这类产品叫做通用产品,厂家在生产时,一般不知道终端用户是谁,产品将使用或安装在什么地方。客户购买这类产品时,一般不需要和厂家签订订货合同,购买时大都有现货,可以一手交钱一手提货。电梯是一种典型的以销定产的专用机电产品。电梯生产厂家只有和客户签订电梯订货合同后,才按合同要求的供货时间安排生产,电梯生产周期一般在23个月,更重要的是电梯是依据客户提供的电梯土建相关参数“量身定做”的,电梯土建尺
7、寸决定电梯的主要规格参数。电梯厂家在订货时就已经知道这台电梯卖给了谁,将来安装在那里。客户不放心的是交货时的电梯是不是所要的那种,主要部件、材料会不会有问题。电梯不像通用产品一旦出现大的问题可以很快换另一台。1.5关注度高:据国家统计局发布的2010年国民经济和社会发展统计公报显示:2010年全国汽车产量1826.99万辆;彩电产量:91830万台。据有关资料显示2010年全国电梯产量为36.5万台。单从数量上看电梯远低于以上几种产品。电梯发生事故也远低于其它交通工具。据报道2011年全国因交通事故造成人员伤亡高达30万人,而2011电梯相关事故伤亡57起,,其中2/3还是在电梯施工(安装、维
8、修)中造成的。从这两年对电梯发生事故的报道来看,电梯一旦在使用中出现事故,影响面较大。,电梯事故虽然少,但人们对电梯事故的关注度及事故影响要高于其他产品。由于一些客户对电梯产品甚至厂家可能产生的“不放心”,因而在电梯的采购招标时提出一些可能影响招标效果的条件,甚至花了不该花的钱。下面就以笔者个人对电梯采购、招标等相关问题所了解的一些情况,谈一些看法。2 电梯采购、招标电梯采购有两种形式:一种是客户直接和厂家或代理商签订电梯订货合同,这种客户对电梯产品、厂家有一定了解,电梯订货数量少或以前合作过的单位。另一种就是按中华人民共和国招标投标法通过招、投标形式和中标单位签订电梯订货合同。中华人民共和国
9、招标投标法规定了招标的两种方式,即公开招标和邀请招标。公开招标,是招标人在指定的报刊、电子网络或其他媒体上发布招标公告,吸引众多的投标人参加投标竞争,招标人从中择优选择中标单位的招标方式。邀请招标,也称选择性招标,由招标人根据供应商或承包商的资信和业绩,选择一定数目的法人或其他组织(不能少于3家),向其发出投标邀请书,邀请他们参加投标竞争。一些单位在电梯采购前,要对制造厂家或同类相似电梯进行考察,以便对厂家、产品进行了解。电梯采购从客户有采购意向到确定电梯供货厂家,一般经历一个较长的时间,少则几个月多的有几年。电梯招投标的工作程序同其它产品、项目的招投标工作程序基本一样,都是应按中华人民共和国
10、招标投标法的相关规定。2.1 电梯招标文件基本内容电梯招标文件基本内容包括:投标单位须知、投标单位资格条件、商务条款、技术条款、投标文件评分办法等。以客梯为例,招标文件应具有以下基本内容:2.1.1投标单位资格文件:营业执照、特种设备(电梯)制造许可证、特种设备(电梯)安装维修许可证;电梯制造厂家及安装单位法人授权书等2.1.2商务条款包括:价格(设备价、安装费、运保费等);付款方式;交货方式;交货时间;安装工期;质量保证;售后服务等2.1.3技术条款包括:(以直梯为例)1)梯种、数量、控制方式(单控、并联、群控)2)电梯主参数:载重量、速度、层/站、开门尺寸、开门方式等。 3)土建结构、参数
11、:井道平剖面宽深、提升高度、顶层高度、底坑深度、层门预留洞尺寸 等。4)电梯装潢要求:轿厢(顶、轿壁、地板)、轿门、操纵箱、层门、门套、楼层显示盒、召唤盒等的材质、形式、外观。5)电梯功能要求:标配功能(按国家标准或厂家提供的基本功能)和选配功能(根据客户需求选择的功能。6)主要另部件配置如:曳引机、控制柜、门机、安全部件;变频器、编码器、主控电路板等的规格型号、制造单位、产地。2.2电梯招标文件中有关问题2.2.1投标单位基本资格文件: 1)“营业执照”是对投标电梯制造、安装单位法人资格的认定。其中主要包括:注册资金、经营范围。2)“许可证”,电梯属于国务院颁布的特种设备安全监察条例中规定的
12、锅炉、压力容器、压力管道、起重机械、客运索道、大型游乐设施等8种涉及到生命安全特种设备之一。目前特种设备的生产(设计、制造、安装、改造、维修)实行的是强制性的行政许可制度。从事电梯制造及安装改造维修企业,必须经考核评审,取得由国家或省级技术质量监督局颁发的“特种设备(电梯)制造许可证”; “特种设备(电梯)安装改造维修许可证”。电梯许可证根据电梯许可的项目(电梯种类)、相关技术参数等级从高到低分为A、B、C三个级别。如客梯是以电梯的额定速度分级,A级:参数不限;B级:速度不大于2.5m/S;C级:速度不大于1.75m/S。3)“电梯制造厂法人授权委托书”,电梯制造厂家对投标(人)单位的授权一般
13、有两种情况:一是,由电梯制造厂家直接投标,电梯安装也由厂家负责。制造单位给代表厂家的投标人出具该项目投标的法人委托书。二是,由具有相应“特种设备(电梯)安装改造维修许可证”及投标资格的代理单位投标。参加投标人应出具,电梯制造单位针对项目给投标代理单位的法人委托书和代理单位出具的给参加该项目投标人的法人委托书。以上相关要求是按特种设备安全监察条例中规定:“电梯的安装维修改造,必须由电梯制造单位或通过合同委托、同意的依照本条例取得许可的单位进行。电梯制造单位对电梯质量及安全性能涉及的质量问题负责。”该规定明确了电梯制造单位的质量安全责任。电梯投标单位资格审查重点是营业执照及电梯制造、安装许可证的项
14、目、级别是否符合招标文件及招标项目的要求,制造厂家法人委托书是否有效等。2.2.2商务条款:1)价格:在商务条款中价格往往是第一因素。电梯报价项目一般包括:电梯设备费、安装费及为客户代办托运的运费、保险费。有的招标文件还包括因已建好的电梯土建不符合厂家电梯土建布置图要求,而发生的土建改造费用及电梯安装完后的检验费等。另就是施工中一些土建总承包方收取的配合费。配合费只发生在新建项目中,更换旧梯项目没有该费用。电梯安装过程需客户或土建总承包单位提供或配合的项目一般有:施工用电、生活用水、部分部件起吊运到机房或顶层、脚手架租赁(如果有)、电梯安装完后的孔洞封堵。电梯安装检验合格后,往往使用受益的先是
15、土建单位,因而一些土建单位不向安装单位收取配合费,这也是电梯安装前、后期土建单位和电梯安装单位相互配合。配合费的收与不收都应在电梯招标文件报价项目明确,以防止因土建配合费问题造成电梯到货后,安装单位不能进场或延误工期进度。配合费是否收取往往取决于建设单位的协调,配合费以不收或由建设单位直接支付给土建为好,这样减少投标报价及重复纳税。电梯产品价格近年来呈下降趋势。在上世纪90年代一台10层站的1000kg的VVVF(变频、调压、调速)客梯价格在60-70万元。近年随着原材料、人工费价格上涨,电梯产品价格不升反降。其主要原因一是,电梯技术水平及生产效率提高,成本下降,如:永磁同步电机、计算机等先进
16、技术在电梯产品设计及制造安装中的应用;二是电梯很多部件由国内专业的部件制造厂家提供;三是市场竞争导致电梯产品价格、利润下降。2)付款方式:电梯属于以销定产的专用机电产品,是厂家为客户量身定做的,电梯产品成本中原材料费用所占比重大,所以当合同签订后,客户应支付一定的预付款或定金。电梯产品,根据不同厂家要求不同付款方式,一般选择以下相关阶段按合同金额一定比例付款如:合同签订后、通知厂家生产时、提货前、到货后、安装队进场前、安装验收后及质保期到期后等。有的招标文件提出付款条件不好其原因可能有三种:一是有的单位对采购付款有规定;二是怕付款后有质量等问题“不放心”;三是资金问题。如果招标文件提出的付款方
17、式差,一是增加了厂家的风险,影响资金周转,二是可能提高投标报价或厂家不响应付款方式甚至不参与投标。因而在资金许可条件下,客户付款条件条件尽可能宽松一些,对供需双方都有利。3)交货方式、时间:电梯交货方式有两种,一是客户到厂家自己提货,再就是厂家代客户运货。代运方式有:火车、船舶、汽车三种方式。火车、船舶运费价格比汽车要低但要多两次装卸周转,而且运输时间长增加了运输风险。目前国内公路交通方便,客户基本都采用厂家代办运输、汽车送货的交货方式。 交货时间:这是客户应特别关注的问题之一,对于新建项目电梯的交(提)货时间和项目土建进度及现场安装条件密切相关。影响项目进度原因是多方面的,电梯到货过早,现场
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