【工作总结】销售经理月度工作总结汇报[1].docx
《【工作总结】销售经理月度工作总结汇报[1].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】销售经理月度工作总结汇报[1].docx(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售经理月度工作总结汇报1 特征码 CGHwwGfIeGdGlnEnqmkC 近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确 指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场 开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列 工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工 作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部 下一步工作的开展提几点看法。 销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上, 销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么,以下对这几个月的工作做一个小结。 一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行 销团队。 目前,销售
2、部员工共 112 人,其中销售人员 96 人,管理人 员 4 人,后勤人员 12 人。各人员初到公司时,行销经历参差不 同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已 完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划 分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协 作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时 第 2 页 出现的问题,体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公 司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业 市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分
3、 销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高 1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展, 使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧 密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在 生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的 优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意 识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也 在逐渐消退,大
4、家只有一个目标:尽我所能,让公司强起来! 三:敢于摸索,胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程 序化。 1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海 中根深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的 第 3 页 情况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改革,通过 几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开 发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取 得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的力拜访市场造势 邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销 商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边 影响加。 3、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 销售 经理 月度 汇报
链接地址:https://www.31doc.com/p-242045.html