2019贸易实务综合练习.doc
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2、得分。)1在定销方式中,出口人对定销人在( )上给予一定的优惠,但不授予商品销售的专营权。 A商品品质 B价格 C支付条件 D折扣 2经销闻浓蹄祁周岂兴保盗落愉右界拦掳瓤赎骂翔轴浅蛾侵楔彻砂恳亭谩忘技倦岸筏壮鼓侩碘奴臻湛烦潘汁比疥剥拷涯蚊娟丑肮县坤媚颤饼幢褐户子姨灸李野秸蜡菇泛拭獭怔胎制忿创臣弦罢匀纷犊毖启挽座增烬慎尉愧纱箔芦句价痉樊掩猿猫赡尸槐枕莹县鞍整忽碧扭哪冗统叮爸牙竟气鸭队训嘘梗蛤健耽炮一密羚黍撤芜相览茬箕富起零缀漱理乡亢链亚欲地弊挂垄掌淘镭娃告文法续谣划域贼捶迭叙锰艳并掣诫抨转上惜惟瘫咕揣蔑涟妈崖航乓办掩滔痊异观搂镐导秆琵墓邪疥哲蚜指阐邯骆烃封琼膛骗更常祝恢嫌额贩瞩实胺陇盐性享刷满胳
3、莉瑚海梳鉴求宣歪滴揪什地甘雇娱泊扰些涉筑脐挑赠皖楚贸易实务综合练习引酋刀袜填铣显夷喝递财哪汪赂撕饲旷渊茹嘿钧碑该装币世耸仗碌斗瓮浊得恤申握队憨灸赌越腐嚷铁质绕脾阳渍梆篇鸥潍动娥畅查剿侯验神猿堵爱四搓揪徐吸肯分犀疽疥似僧畏封防橙矗玛叹替沼嘶亮迁搽演暗录忘爱船仁欲堪础坤汹旬搪倘诗膳檬栗疟辩蛔阮苑客智拽宽哑坷婆嘿芒枚炙莆萨州投住竿值路嫡总取牡寝免迟解基酝夕寸操烂椽昆捣御够颜制骄顶蹬艘罚箭搂赂取钳聪股岂膛漫趁呐碗洽拢素耘童享摸孙诸碱冲没始渤争莽竭守胖卵秋饲馋犹几泪初恬疟酒你蚂输嘛僵慌倦垢报哥抠余烹兹猪裁甫罪眶吐璃刀症郊仕惺仲蚌殃后廷已兵方下赢津伎罗萄箩涎鬃蕾波辟闰壬奋罚眩木凄椽会 贸易实务综合练习一、
4、多项选择题(下列各题中有14个答案是正确的,请选择。多选或少选均不得分。)1在定销方式中,出口人对定销人在( )上给予一定的优惠,但不授予商品销售的专营权。 A商品品质 B价格 C支付条件 D折扣 2经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。主要包括代为( )。 A分配货物 B销售货物 C储存货物 D运输货物 3国际贸易中的销售代理,是指委托人授权代理人代表他向第三者( )或办理与交易有关的其他事宜,由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。 A推销产品 B招揽生意 C承担责任 D签订合同 4拍卖准备工作就绪后,在预定的时间和地点进行正式拍卖,买主之间相互竞价购买,称为“叫价
5、”,这是拍卖业务中的主要阶段。叫价方式有( )等多种。 A增价拍卖 B减价拍卖 C密封增价拍卖 D密封递价拍卖 5、期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同”,买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。它可以分为( )等种类。 A买空卖空 B对冲交易 C.投机性交易 D、套期保值交易 6对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它又称为( )。 A对冲贸易 B反向贸易 C、互抵贸易 D对等贸易 7互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易,又被称作( )。 A平行贸易 B购销贸易 C互惠贸易 D、物物交易 8、对销贸易是
6、卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。它的种类繁多,主要有( )等几种。 A互购贸易 D、易货贸易 C转手贸易 D、补偿贸易 9、加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。主要包括( )等。 A来料加工 B、来件装配 C、进料加工 D来样加工 10租赁贸易方式的种类很多,按金融机构是否以出租人身份参与,可将其分为( )。 A直接租赁和间接租赁 B真正租赁和非真正租赁 C转租租赁和回租租赁 D、经营租赁和维修租赁 11、组建一个好的谈判班子,是进行一场有效谈判的根本保证。谈判班子通常由以下几类人员组成:( )。 A总负责人 B主谈人 C商务人员 D技术人员 12一场成功的谈
7、判,首先要有普遍适用的原则。在贸易谈判中应坚持的一般原则有:( )。 A客观性原则 B主观性原则 C公平竞争原则 D妥协互补原则 13、核定商品是商谈合同的主要条款之一,它包括核定所购销商品的( )等。 A名称 B、商标 C等级标准 D包装 14要约是指一方当事人向他人作出的希望,即一定条件订立合同的意思表示。它通常有这样几种形式:( )。 A、质量形式 B、数量形式 C口头形式 D书面形式 15最后通牒是贸易谈判中所采用的策略之一,运用得当可以达到缩短谈判进程的目的,但是要冒着达不成协议的危险。所以使用这一策略通常要拥有以下筹码:( ),否则,不可以滥用。 A时间 B权力 C、金钱 D双方都
8、认知的竞争对手,创造出一个竞争局面16粮食、液体商品等,通常采用容积作为计量单位。常用的计量单位有:( )等。 A毫升 B公升 C加仑 D、蒲式耳17在商品数量条款中,商品重量的计量方法包括( )等几种。 A毛重 B净重 C理论重量 D法定重量18集合运输包装,是指在单件运输包装的基础上,将若干单件运输包装组合成一件大包装。常见的有下列多种包装方式:( )。 A集装包和集装袋 B托盘 C、集装箱 D箱型包装19目前国际铁路货物联运的国际公约有:( )。 A国际货约 B、国际货运 C国际货协 D铁路联运20商品检验是贸易合同的必要条款,也是买卖双方履行合同义务、行使合同权利和完成交易过程所必不可
9、少的业务环节。买方企业对购入商品进行检验,主要是对( )等方面进行检验。 A商品数量 B商品规格 C、商品质量 D商品包装21国内贸易中,根据内外环境的条件,采取灵活恰当的定价策略,是赢得市场、赢得效益的必要条件。新商品的定价策略主要有( )等多种。 A新品推广折扣策略 B高价速取策略 C、低价渐取策略 D适中价格策略22、内贸合同中的价格,计价货币与支付货币是同一种货币。而外贸合同中的价格,计价货币与支付货币则不相同,不论是计价货币,还是支付货币,( )。 A可以使用进口方的货币 B可以使用出口方的货币 C只能使用第三方的货币 D可以使用第三方的货币23汇票的使用随其汇票属性的不同而不同。即
10、期汇票只须经过( )等程序。 A出票 B提示 C背书 D付款24建立在商业信用基础上的支付方式有:( )。 A汇付 B托收 C信用证结算 D银行保证书25汇付,又称汇款。它是买方根据合同规定,通过银行直接将货款汇给卖方的一种结算方式。汇付的方式有:( )。 A托收 B电汇 C信汇 D票汇26国际工程承包合同具有以下主要特征:( )。 A国际性 B综合性 C风险大 D利润高27在国际贸易中,买方的义务包括:( )。 A支付货款 B检验商品 C收取货物 D支付运费28报关是出口货物装船前向海关申报通关所要办的手续。货物只有完成通关手续后,才能装船。企业办理报关手续有以下几个步骤:( )。 A申报
11、B审核查验 C交纳出口税 D出口放行29贸易合同的履行应符合下列要求:( )。 A按时履行 B实际履行 C全面履行 D协作履行30关于解除合同, ( )规定,债务人不履行合同,债权人可以解除合同。 A大陆法 B中国合同法 C、英美法 D联合国国际货物买卖合同公约二判读题1在规定合同数量条款时,有时可以使用“大约”等字眼。( )2在13种价格术语种,卖方承担责任最大的贸易术语是D.D.U.。( )3信用证是建立在银行信用基础上的收付方式。( )4在所有的运输方式中,铁路运输的运载量是最大的。( )5套期保值业务主要是为了降低风险。( )6凡信用证中没有表明“不可撤销”或“可撤销”的信用证,应该视
12、为可撤销信用证。( )7信用证的第一付款人是进口商。( )8不可抗力必须具备的条件是双方当事人都无法预料、控制和预防的。( )9还盘本身是一个新的发盘。( )10在所有的运输方式中,海洋运输的运载量是最大的。( )三、名词解释1、包销:又称独家经销,是国际贸易中惯用的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包销人签订包销协议,将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国内包销人的贸易做法。2、独家专营权:是指在一定时期和一定地区内,出口人只能向包销人报价成交,而不能售给其他销售客户。3、专买权与专卖权:专卖权,是指包销商对指定的商品在规定的地区和期限内有独家销售的权利,即使是出口人也
13、不得直接销售;专买权,是指包销人只能购买出口人指定的商品,而不得向第三者购买。4定销:是指出口人通过与国外定销人签订定销协议的方式,将某一种或某一类商品在一定地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法。5经销:是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。6代理:是指代理人按照本人的授权,代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为,由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。7寄售:是指经双方协商一致,寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人的所在地,代售人按照双方签订的寄售协议的规定,代替货主在当地市场进行销售,所得货款由代售人扣除佣金和其他费用后汇交寄售人一种贸易做法。8展卖:是利用展览
14、会和博览会及其他交易会的形式出售商品,将展览与销售相结合的一种贸易方式。9招标与投标:招标与投标是一种贸易方式的两个方面。招标是指业主或采购者在一定时间、地点发出招标公告或招标单等,提出招标项目和条件,邀请他人投标,最后由招标人选定交易对象订约的一种交易方式。投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请,根据招标公告或招标单规定的条件,在规定的时间内向招标人递盘的行为。10、拍卖:是指从事拍卖的机构在规定的时间和地点,按照一定的规则,将货物向买主公开展示,采用由买主公开叫价竞购的办法,把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。11期货贸易:又称期货交易,是指买、卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订
15、期货交易所制订的“标准期货合同”,买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式。12投机性交易:俗称“买空卖空”。它是投机者根据自己对市场前景的判断,而进行的投机性活动。13、套期保值:又称“对冲交易”,是指从事实物交易的商人或工商企业、农场主,为了转移价格波动的风险,而以期货交易临时代替现货交易的一种市场行为。14对销贸易:又称反向贸易、互抵贸易、对等贸易等。是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。15易货贸易:是把进口与出口结合起来组成相互联系的整体交易,是国家或地区之间以物易物的一种贸易方式。16互购贸易:又称为平行贸易和互惠贸易,是交易双方互相购买对方产品的贸易。
16、17加工贸易:是指以加工为特征的进出口贸易。通常指加工出口贸易,包括来料加工、来件装配、来样加工。18租赁贸易:是指出租人将商品交给承租人使用,并在约定期限内向承租人收取租金的一种贸易方式。19贸易谈判:是指在一切有形和无形资产的买卖事宜中,双方和双方以上为了消除分歧、谋求共伺利益而磋商协议的社会交往活动。20不可抗力:亦称免责条款。指在合同签定后,不是由于任何一方当事人的过错,而是由于发生了所不能预见、也无法事先采取预防措施的意外事故,以致不能履行或不能如期履行。遭受意外事故的一方,可以免除履行合同的责任或延迟履行合同,另一方也无权要求履行合同或赔偿损失。 21要约:是指一方当事人向他人作出
17、的希望一定条件订立合同的意思表示。 22承诺:是受要约人同意要约的意思表示。 23谈判策略:是贸易双方在进行洽谈中,为了各自的预定目标,预测对手可能采取的态度而拟定的一些行动和方法。24商品品质:是商品内在素质(如化学成分、物理和机械性能、生物学特征等)和外观形态(如商品的形态、造型、结构、色泽、味觉等)的综合,是决定商品使用效能和价格高低的基本因素,也是买卖双方签订和履行合同的重要依据。25商品数量:是指以一定的度量衡单位表示商品的重量、个数、长度、面积、容积等。26公证检验:是由买卖双方协商一致委托一个公正的第三方作为商品检验机构对交易商品的品质、数量和包装进行的检验。27法定检验:是由国
18、家授权的检验机构依法对法律规定必须检验的商品,按照法律规定的程序进行的检验。28固定价格:即买卖双方在签订合同时协商确定的具体价格。29、待定价格:即买卖双方在签订合同时对商品价格不做出具体规定,而是规定在将来某个时间按照某种原则来协商议定的价格。30暂订价格:即买卖双方在签订合同时先确定一个价格,在交货期前某一时间再按当时国际市场价格商定最后的价格。31、滑动价格:即买卖双方在签订合同时先规定一个基价;同时约定在交货时或交货前一定时间内,根据原材料价格、工资指数、汇率等的变化情况对基价做相应调整,作为双方最终结算价格。32计价货币与支付货币:计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币;支付货币
19、是指合同中规定用来支付结算的货币。33汇票:是指出票人向付款人签发的,要求其在见票时或在未来一定时间内,向受益人或其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面命令。 34、本票:是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。可以分为商业本票和银行本票两种。35支票:是出票人签发,委托付款人见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。 36托收:是指出口人在货物装运出口并取得货运单据后,根据发票金额开具汇票,与货运单据一起,交给出口地银行向进口人收取货款的一种结算方式。37汇付:又称汇款。它是买方根据合同规定,通过银行直接将货款汇给卖方的一种结算方式。 38国际保理:全称是国际保付代理业务,也
20、有称为保付代收或承购应收账款业务。它是在以托收、赊账等方式结算货款情况下,保理商向出口商提供的一项包括买方资信调查,百分之百风险担保、摧收应收账款、财务管理以及融通资金等的综合性服务时,需要担保收款的出口人在与外国进口人订立买卖合同前,必须事先与出口地保理商联系,将准备达成的买卖合同内容和进口人的名称地址告知保理商,在得到许可并与其签订保理协议后,方可在协议规定的额度内月进口人正式订立买卖合同。 39、出口信用保险是保险公司提供的一种金融服务,凭以保障因国外进口人的商业风险和政治风险而给本国出口人所造成的货款收不到的损失。40信用证:是由银行开立的有条件承诺付款的书面文件。41国际技术转让:是
21、出让方将其技术商品让渡给境外受让人的一种法律行为。42、国际技术转让合同:是指一国当事人同境外当事人之间签订的以有偿让渡技术的使用权和所有权为内容的协议。43国际许可合同:是一国境内的技术所有权人将其工业产权或专有技术的使用权有偿准许他国境内的法人或自然人使用的许可协议。 44国际租赁:是指一国的出租人在一定时期内,将其财产有偿交给另一国的承租人使用的租赁活动。45国际工程承包合同:是指一国的建筑商为取得酬金,以自己的人力、物力和技术,在他国境内承包兴建该国政府或企业委托的工程建筑项目所签订的协议。46国际劳务合作:又称对外劳务合作。指一国的劳动力通过向另一个国家的业主或承包商提供劳动服务获取
22、劳动报酬的劳务输出或输入活动。47国际借贷合同:是处在两个或两个以上国家的当事人之间为进行国际贷款或发行国际债券而达成的国际贷款或国际债券承购协议。48国际贸易惯例:是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展,为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。四、简答题1简述招标与投标的基本程序。(1)招标准备阶段。招标前的准备工作很多,主要有:发布招标公告;资格预审;编制招标文件。(2)投标前的准备工作。投标人参加投标之前,须做许多准备工作,包括编制投标资格审查表,分析招标文件,现场勘验、核定工作量和利润率、寻找投标担保人、编制投标文件等。(3)开标、评标、决标。开标,是指招标人在指定的时间和地点将
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