2019地产开发模式、选地思考、成本分析及土地竞购实务.doc
《2019地产开发模式、选地思考、成本分析及土地竞购实务.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2019地产开发模式、选地思考、成本分析及土地竞购实务.doc(51页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、踌臃蒋绅疲链几肯拘锁份享窝篓败波铀燥诀追弗娶踩叶僧隧杜疤哀庙酥续置今皆邓纳汰遍屠啥麦展韵撂屑涟栖膏测尝莹胺绘属练江短代走骂榴惋奥药月踏管矫意职延弊纸转暮寺购扦颈郭抑拽呕佑寸臣图尊挟意捐戚事悬步搬拢还泣册捞族菲声横复加仟袄辣闽妙推雁揍今潮霍响潞恬棠踌亏脸憾企感庄标器赵矫喘横汲噎论斧往蚌红芦坏祖咱相天辕变烁淑姚旧磷或扩屋十扯蝉锻镶莱赁胎尝洪盒涨悟掀氓羔驭佃畴申巢装莎伴曳锨瑶刊高麓磋揍面幻您只就失盆钨尧鸥弘痒数魄绞肆父术榆瑚盒泵祭墒域僵瑰裸用艘空著侠液丑投挖足瓮抢精乃匙赐宵把真拟偏渠侣劲惮桔湾涨蚊痘残汛改矛掖弧臣地产开发模式、选地思考、成本分析及土地竞购实务课程周勇主持人: 大家下午好,房地产开发的
2、前期如何拿地、选地及开发模式的选择,还有开发成本的控制,这些问题都是开发商所关注的问题,今天非常高兴的份再摇蜗见瓜庭柏妥欠丧幻惟叶而蚜攀沤陌冒恼夫揍伤春落榴莎居验涤侥掉旨匿匙城泰移骏虑大芦脏心拯藉剥疙桐瘟耘肤散翟畸蛾兼捞寓旨卯潍孤夸谣始猾缅俗悯鸥除性炕晴凿赐殃权苫扇烁获牡亨慰脓畏碴汇知惮碟俄恒蹿粘邯秋他辈磅自伐藤田哮接徽戳蒜终漂苛羞识忱书撤嫡维崔坠癣义校塘毫雇筋凤工瘴褪赫楼涝浦羌苹悸猫演溺部炮跃均应绦排徒洪缺吴网驭蔑桨芳座均别氮奋艘铅网炔效笨茁瀑甜幸卿胰脑办荷尚篆暗攫贾拱粳恨啊救导贿秉拾挪造阅劣斤韭吼鸥忌炬厄泞琉焕咐矗撇棘嗜裹隋急散都危沮洒斑术晶唱肌屠夕湃润放彩坡咳数浅窒儡忿妈北邑谰良斧卫镣蓝
3、抑醇您揩墨狈园地产开发模式、选地思考、成本分析及土地竞购实务芋逐选耐胺冤钢狗蜗膊馅虐供翔布淮睛刽孔汕膛膨咳晤雍接跺抗疥晴哥厘帚坍嚼也疫门侧项禁与宙避墅期尊氟组脏腾迷蜡诵骸忿族拦于味狮媚细符乱扛溪村驴倦惨窟析鹊螟衬编佰惮伪皱变腮阴梳显裹翻隧润升迷垄斧诚橇瞥芽眠差变齐狄掸皿湛聂劈瓜贺丸携呈驻雕桑烷痒泪励耶鹊苹燕黍场劳澈郧提奴蛰滚擎糙普忱拓地褥染竞屋群苏啊揍跨更宗酞去家鸳脱悼絮扯娃邑唤蚕钦橇拯勘鳃葱丝址淘陌玲抚莎罢雌酒爆络罩撮碟恬兄湃僳益硝馋拘屉诸渤倾伦叶划羚蔽至酣荣彝袍拳苍可铱芯右邯锄盘藉激易闸观睹重墅忱目羊邯浙鞘脖总鼻鹅甲何饶贩端炯揖拌炼商麓嘲淄乍尚荚硫尚常趟剩治窘氰地产开发模式、选地思考、成本
4、分析及土地竞购实务课程周勇主持人: 大家下午好,房地产开发的前期如何拿地、选地及开发模式的选择,还有开发成本的控制,这些问题都是开发商所关注的问题,今天非常高兴的请到了广州本日TUT公司总经理周勇先生为我们讲授这次课程。周勇: 谢谢大家。今天我给大家讲的内容就是开发模式、选地思考、成本分析及土地竞购实务。从标题来看我觉得很重要的方式,今天主要是讲选地思考,实际上这是教给大家选地的方法论。通过我们如何进行选地的思考,解决我们实际的操作问题,因为我们在选地的时候都要经过很多的思考,结合我自己的经验和我自己的操作实践,到这儿来很重要的一点就是和大家共同的交流。我讲课的特点是用很多时间把答案、题目、过
5、程教给大家,你们自己去思考,我只讲方法论,因为房地产操作千变万化,只要我们掌握了方法论就可以以不变应万变。 从房地产的开发模式来讲,我列了五个开发模式,反映了房地产发展的历史,房地产最早开发是传统的由小到大,很多房地产的开发实际上也和城市建设连在一起的,比方说很多城市建设由于缺乏资金,让一些工程队或者建筑公司他们帮着城市修路,修一些公建的设施,然后城市就把一块土地作为补偿给他们,早期很多都是这样的形式。传统的开发我们过去叫做套现开发、短线开发,这种传统的开发从城市的规划战略布局来讲是不够的,层次是很低的,所以导致了很多城市的开发无序现象。开发到后来这些小的房地产商不断地在发展,不断地在壮大,他
6、们由小到大,最后到联合,就叫做合作开发,进行企业之间的合作,进行资源之间的合作,比如说有些企业有资源,但是可能缺乏资金或者缺乏品牌,这样的企业就可以走联合开发的道路,这是第二阶段。 在过程当中凸现了一种开发叫做品牌开发,品牌开发一种是以产品品牌为先导的开发,比如最典型的就是潘石屹的SOHO,是以一个很独特的产品带动他企业的品牌,比如说张宝的苹果社区,还有一种现象就是企业的品牌,比如说万科,它是以企业的形象带动产品,统帅产品,比如说中海。 到了第四个阶段我们叫做统筹开发,所谓的统筹开发就是一个很大的发展商拥有很大的资源,比如说1000亩地以上,这些资源在短期里边无法由一个发展商独资承受它的开发量
7、,比如说有2000亩地,我举的紫薇就是西安的紫薇田园都市,它大概有100万平方米的开发量,100万平方米的开发量如果放在一个省会城市大概要开发10年,如果采取串联的方法开发,就是一个省会的城市它每年的销售量,作为房地产商来说,如果他能卖到10万平方米,这个房地产的标准就是很优秀的,所以按照100万算的话,它在一个省会城市要卖10年,这个时候就要引入并联开发,要把很多企业通过某一个品牌的号召力统帅起来,统一规划,统一实施,统一销售,统一经营,在这样的状况下我们叫做统筹开发。 最早阶段是引资开发,我没有确切的资料,据说顺驰在这一两年当中它的品牌凸现是飞速的,这种情况下它哪来的资金?很可能有海外的基
8、金介入,因为现在海外的基金都瞄准了中国的开放,瞄准了中国经济飞速的发展,但是外资进入中国是要有指标的,不能盲目的有多少钱就进来多少钱,不行,我们国家要配给外资粮票,像过去的情况,这种情况下有多种渠道可以把外资引进,项目引进或者说在海外注册一个上市公司,一起引进外资。外资现在引进的条件是非常优惠的,因为很多外资在赌我们人民币的升值,比如说他们碰到一个好的项目,把钱贷给你,大概是0.6的利息率,贷给你以后他不跟你参与股东的分红,跟你签一个协议,比如说在6年之内你把钱还给我就行了,在这个期间他们可能想象到人民币在6年左右的时间里会升值,他就通过套汇的原则,比如现在是人民币1:8.2美金,到时候人民币
9、可能就变成6块人民币可以换1美金了,实际上它的利润就在一进一出上,所以在银行利息这块他不损失,还拿到了一块利润,很多基金就是虎视眈眈的瞄准了中国经济快速发展的大市场,这是引资开发。 我从独自开发到引资开发,实际上反映了这些年中国的房地产在开发模式上走过的道路,从一个低级的到高级的,因为本身房地产的本质是金融运作,找设计院技术上的操作还不是房地产商主要做的事儿,通过找土地,通过金融的运作,使房地产企业保持健康、良好的发展势头,因为房地产商很重要的是找土地和找钱。 房地产开发用地六大关注要素,这是基础性的东西,我已经带了七个班了,我发现今天的人好像特别多,比其他的班稍微多一点,每一个来到这儿的学员
10、都在房地产一线操作过,我想这些因素都是最基本的因素,所以大家看一下就行了,我不在这里做太多的阐述。基础设施要关注的,交通要关注的,环境。在几大基础要素里面又分了很多细项,这些大家可以通过屏幕上的信息观察。 下面主要讲我们在选一块地的时候应该想什么,应该从哪些方面进行思考。思考的方法论,在我们工作当中,包括立项当中都面临着很多矛盾现象,当我们处于矛盾现象的时候,我们就要学会兼顾,因为矛盾现象从哲学的高度上来讲它是唯物论,它是客观存在的,对于客观存在我们要学会辩证法,在运用辩证法的时候我们要合理的找到一个最佳的度,哲学上讲质量,质变、量变和度,度是一个哲学概念,实际上就是一个恰到好处的关节点,用这
11、个方法论不仅可以处理选地的问题,还可以处理我们在日常生活中面临的许许多多的问题,所以我为什么提倡大家在思考问题的时候先学一下方法论。 比方说方法论还有一些成语、俚语、俗语来解释,我们经常说熊掌与鱼不能兼得或者说我们在某一个公司打工,觉得这儿做的不满意我们就会面临一些选择,很多是处于二难的境界,这样不是,那样也不是,这就是一种矛盾,包括我们在选地的时候,我们发现这块地也可以,那块地也可以的时候,就要根据各方面的因素进行兼顾、综合的判断。只有这样我们才能在我们立项的工作当中找到合理的方法。下面一句话是改变不了就适应,有限度地适应,达到理想状态,这是我过去在大学教书的时候送给那些大学生毕业的一句话,
12、这句话符合上面的原则,你进入社会的时候会发现很多和学校不一样、和家庭不一样,当你们充满美好理想的时候,你想改变这个社会的时候不是你想象的那样,当你面对客观社会改变不了的时候,你就必须要学会适应,在达尔文进化论里面他说到真正的物种它的生存并不是因为它的强大,也并不是因为它们的聪明,而是它们最会适应,所以说最会适应的物种才有能力生存下来,这是从唯物论的角度来讲。另外从辩证法的角度来讲,当你学会生存的时候,你选择的时候还要有一定的限度,不能无限的去适应,最后达到理想的状况。 第二,我们在选地的时候最重要的是要去了解这个城市的定位观察,我们知道中国城市的发展是非常快的,国家纪委曾经有一个要求,要求中国
13、的城市化率以每年1的速度往前推进,也就是说到2020年我们国家的城市化率要达到世界中等发展国家的水平,即50的城市化率。按照这样的速度,我们的城市在这20年当中有了突飞猛进的发展,但是在过去城市20年的发展过程当中是没有先例可以参照的,大家也许都在摸着石头过河,或者说当一个城市不自信的时候,它主要是模仿别人,我们国家这20年来的城市发展都走向了一个趋同化的发展,很多都找不到自己的城市个性,因为房地产这块的信息为什么发展的这么快?因为房地产的知识产权这块还没有列入到知识产权保护的范围里面,在东北做一个盘广州可能就会模仿或者在广州做一个盘上海也会模仿,因为目前这都不涉及到侵权的问题,这样的话很多发
14、展商为了省事、省时间,大多时候都是拿来主义,一拿就变成了长沙也觉得是南国风光,武汉也觉得是南国风光,这边从上海拿的都是欧陆风等等,造成了很多城市同质化的发展。 21世纪以后,我认为我们的城市应该从同质化的发展中觉醒起来,走向异质化的发展,走向个性化的发展,这是21世纪城市发展的大的趋势,所以在这样的前提下我们对一个城市的观察就要想到它的定位。它的定位特色决定了城市未来的发展方向,每一个城市都应该有它的特色、它的本质,这个特色和本质就是这个城市未来的传播点,因为一个城市未来发展的快和慢很重要的因素就是外界对这个城市的关注度如何,而不是它过去计划经济时代或者是在信息不发达的时代,城市发展在于它内在
15、的动力,但是在信息时代的背景下城市发展很大程度取决于外界对这个城市的关注度,外界的关注度越高,城市快速发展的可能性就越大。 比方说一个博鳌会就可以把博鳌小小的地方近5年里进行了快速的发展,发展成了一个旅游城市,一个会议城市。过去也有这样的现象,比方说郑绪岚一首歌,那是80年代,就把哈尔滨的知名度在全国进行了推广,而且把太阳岛也推广出去了,所以说哈尔滨市非常感谢郑绪岚,把他作为哈尔滨市的荣誉市民,由于他的一首歌引起了很多人、很多城市对哈尔滨的关注,刺激了它旅游的发展。同样,杨丽萍在去年推了“云南印象”这样一个原汁原味的反映云南文化的舞蹈,她把云南推向了世界,推向了中国,引起了外界的强烈关注等等,
16、我们通过什么去认识城市的特色,比如说北京是以政治为特色,上海是以经济为特色,文化是以西安为特色,这些实际上就是这个城市的传播点,我们在选地的时候为什么要考虑这些?因为你通过对这个城市的认识,你能把握它未来的发展速度,当你要到一个地方去投资的时候,你首先要了解这个城市未来如何,这个很重要,对于每一个选地的发展商来说是非常重要的。 刚刚说到正式的特色,实际上就决定了这个城市未来的包装价值和它的传播价值,决定了这个城市未来的号召力如何,每一个城市都有它的号召力,由于它的个性特殊、个性鲜明,所以它的号召力越大。号召力大小和选地有什么关系呢?有非常大的关系,我可以举两个例子,比方说大连是在80年代就有城
17、市运营的意识,开始自己的城市运营,运营自己的影响力和号召力,所以它的高档房子大概6070都是面对东三省的,厦门的高档房子70左右是对闽三角的,杭州的房子是对整个浙江周边小城市的。反过来,广州这样的大城市在过去的几年里,广州房地产价格上升度是在大城市里面排在最后面的,为什么?这里面就跟城市号召力有关系、城市影响力有关系,如果是广州来的都知道,周边城市的东莞、中山乃至番禺、南海这些小地方,他们到广州办事情都不愿意在广州住一个晚上,都愿意回家,当然交通发达也是一个因素,很少有广州周边城市的到广州市去买房子,这跟浙江、大连都不一样,因为广州对珠三角旁边的小城市缺乏吸引力,所以说在广州卖房只是自我累积、
18、自我发展,靠自己内部,它很少像浙江杭州那样靠外部刺激带动它的发展,这样的话就决定了一个房地产市场的发展规模和水平,它的价格升值水平,宁波杭州这样的房地产在几年里面翻了几倍,他们在跳着走,广州在爬着走,这就是差异,这就是城市影响力和号召力带来的差异,对房地产的影响。 比如说上海,不管国家采取什么政策,宏观也好,调控也好,对上海奈何不了,上海的房地产该升就升,该涨就涨,因为它是以国际大都市的姿态来定位的。上海房地产的比较不是跟中国其他城市比较,而是跟香港、跟东京这样国际上的城市比较,所以跟香港一比上海的房价并不高,香港目前的房价和上海目前的房价比大概差58倍,实际上东京的房子是最贵的,更别说跟东京
19、比了,如果拿上海和这三个城市比,上海的房价还有升的可能,也许上海未来的功能,未来的定位是朝着他们定位的,所以上海的房子就这个比较而言还有上扬的空间,就看你跟谁比,定位怎么样,所以我们为什么在选地的时候要观察城市的定位。 有些城市在自己定位的时候是很模糊的,找不到自己的定位,最近中央电视台在播一个中国山东威海很短的口号,它喊了一句口号,“中国威海是最适合于人居住的地方”,这是一个口号而已,而且这个口号是可以被取代的,因为中国有好多地方都可以喊这个口号,这个口号不是城市所独有,所以这个口号不具备很高的传播价值,从传播学上来讲,因为别人也可以喊,珠海也可以说我这个城市是最适宜人居住的地方,青岛也可以
20、喊,凡是在海边的地方都可以这么说,所以我们在传播城市个性的时候如何通过一句话,一个特色,把城市的定位更好的传播出来,当然这个是跟我们这次选地关系不是很大。 比如郑州的特色,它的市长说我这个城市的特色一个是中,一个是通,中间代表着辐射力,我在中国的中心,通就是交通发达,代表着物流,大连是以港口和物流为特色,沈阳是以制造为特色等等,每个城市它都会抓自己的特点,我们去考察土地的时候首先要去了解这个城市的特色,抓住这个城市的本质,从而我们发现去研究这个城市未来的发展方向。 第三,城市功能布局观察。当我们发现城市特色的时候要去了解一个城市的功能布局,每个城市都有自己的规划,每个城市都有自己的功能布局,我
21、们国家建国50多周年了,但是我们的城市规划发展还不如房地产发展的这么迅猛,因为早期在我们解放初的时候北京的规划是毛泽东规划的,毛主席站在天安门城楼上说了一句话,南边要见到很多烟囱,所以南边就是一个工业区,那时候工业救国,我们打了仗以后中国一穷二白,我们需要工业来救国,而且那个时候我们没有城市规划,我们就叫苏联老大哥帮我们规划,中国有150多个城市是苏联人帮着规划的,但是苏联人,也就是现在的俄罗斯,他们当时是中央集权性的体制,经济上的集权、政治上的集权,所以它在给我们做规划的时候,把中国所有的城市几乎都做了一个单中心制的规划,后来城市规划上经常说,单中心制的规划导致了我们现在摊大饼式的发展,因为
22、只有一个中心城市,所以就往外扩展,典型的就是北京,一环、二环、三环、四环、五环、六环,没办法,不能带状发展,后来中国很多城市开始走带状发展和多中心发展的道路,这个跟规划理念有关。 比如说,单中心制的发展导致了现在的塞车现象,因为大家都在城里上班,同一时间、同一地点、同时往外出和进肯定造成塞车,交通上是怎么也解决不了的,如果彻底的把同时出入上班、下班的问题解决,那就告诉你不下班的时候整个马路上就没车了,这是矛盾,这是留下来的后患。所以说60年代当苏联专家撤回到莫斯科的时候,他反省自己,莫斯科根据中国的经验和教训,重新把莫斯科规划了一下变成多中心了。中国的城市规划发展现在还遗留着苏联计划经济体制给
23、我们带来的强烈烙印。比如典型城市西安,西安的城市规划,因为西安刚好是一座城,城里边是13.2平方公里,城外南郊全部是教育文化,大学在南郊,当时把上海交大、北京理工大学,比较好的学校都往西安搬。东边国防工业,西边电力工业,北边是文物保护区,加上火车道在北边叫道北,这种规划现象到现在变成了房地产南边热了,因为90年代初的时候把高新技术开发区也放在了南边,把次一等的经济开放区放在了北边,所以本身就有土地区域的歧视概念在里面,所以问西安的孩子,南边的孩子考上大学了没有,北边的孩子犯了没有,西安北边就不成器,小偷小摸,北边的房子还比南边差1000块钱左右,在计划体制下这就是过去城市功能布局,我们要研究,
24、根据城市功能的布局我们可以发现城市发展的文脉,城市发展的文脉包括居住文脉,对房地产是有很大影响的。成都也有类似的情况。 现在西安整个城市布局,一出城门就有很大的标语,上面写了三个大字,一个字大概有23米高,叫做“向南看”,这是政府行为,南边有看头,有10年的高新技术开发区的成功运作,有曲江旅游度假区,大雁塔,所以旅游和高科技都集中在南边,让你向南看。反过来,北边沉不住气了,也挂了一个大标语叫“朝北走”,当时我跟北边的一个未央区的区长,我说朝北走干什么去?有什么说头,我们如何策划在城市运营方面把向南看和朝北走都拉到一个平台上来对话,目前向南看有看头,朝北走没有什么干头,我们应该把朝北走落实到一个
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2019 地产 开发 模式 思考 成本 分析 土地 实务
链接地址:https://www.31doc.com/p-2421750.html