【工作总结】高级销售的进一步分析及总结[1].docx
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1、第 1 页 高级销售的进一步分析及总结1 特征码 uJbTadVLgQrcIqdxjcBE 在大学里,很多同学都对别人的爱情感兴趣,现在,却更多的 对别人的工作感兴趣,刚大学毕业的人,总是面临着社会及工 作带来的恐慌,迷茫,失落,我也不例外。 这段时间里,经历了形形色色的各种人,这个世界很大,大就 大在你想见的人居然和你擦肩而过却未曾发觉,小就小在有时 一个人走在安静的小路想一个人享受一下宁静的滋味都会被熟 人认出。很多事情,发生了,不可避免,失去的,不可挽回, 人只有懂得放弃与选择,才能走的更好。 我不知道大家对销售的印象是怎么样的,我走访了那么多卖场, 让我很失望的是,我认为大多数的销售都
2、不合格。销售的门栏 低,是造成销售员素质参差不齐的原因,有些人对销售的印象 不太好,主要是因为有些不合格的销售员。我大致的了解,销 售员的性格各种各样,有的摆出一副冷若冰霜,高不可攀的样 子,很显然,这种销售是第一个被淘汰的;有些急于促成订单, 一旦发现客户不买,就表现出很失望,态度 180 度转变;有些 热情过度,激动过头,言过其实,感觉像传销的骗人的;有的 懒懒散散,一副无精打采的样子,让人看了都不想买。 我一直在反省和问自己,到底怎样才算一个合格,一个优秀的 第 2 页 销售员,我给自己的要求是不卑不亢,热情,真诚,收起我那 高不可攀的高傲,把自己的冷酷变成阳光笑容,无论顾客买与 不买,
3、都态度一样认真和亲切。 在我眼里,金牌销售员,极品销售员应该是比较全能的,他要 满足如下几点要求: (1)一张能言善辩的嘴:因为这能改变顾客的想法,调动顾客 的购买欲。 (2)一双会聆听的耳朵:谁都会听声音,但有多少人愿意,懂 得聆听的?只有抓住顾客的需求和心思,才可能成功。 (3)一颗坚强而自信的心:销售会面临着无数的拒绝,打击, 冷言冷语,只有你足够的勇敢和坚强,才能不被伤害。 (4)一颗有思想和知识的大脑:销售不是没有内涵和技术的, 你的思想,知识,决定了你往上晋升的空间。 (5)一张美丽的脸:这点也许有人不赞同,但不可否认人都爱 美好的东西,优秀的外型,总是让人更容易接受。 (6)一副
4、健康的身体:销售难免日晒雨淋,舟车劳顿,要有健 康的身体,养成良好的生活作息。不然,一切都是零。 (7)一个坚定的目标和信念:有了目标,人才会加倍的努力前 行而不至于迷失,目标对于销售员尤其重要。 (8)一个积极而乐观的人生态度:这能让你对日复一日的工作 保持积极和热情,不至于在茫茫人海迷失自我或悲伤失落。 有些人说不愿意做销售,其实销售也不是那么好做的,说难听 第 3 页 的就是让你做你也做不来,或者坚持不了多久。做销售最重要 的是自信!然而这个自信是一定要有客观实际的来源的,比如 外在的优秀,比如家庭条件好,比如有才,比如积极阳光的人 生态度等等,如果一样都没有的自信,这叫盲目的自信,是空
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