公司网络营销策划方案.ppt
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1、,*公司网络营销策划方案,小组成员:*,Page 2,(本公司是一家生产、销售休闲皮具类的企业,该品牌目前在全国的专卖店有3000多家。品牌为“中国驰名商标”在淘宝商城有旗舰店。现征集网店推广及网络销售方案!,企业文化: 信守“打造文化盛宴,匠凿皮具精品”的 宗旨,勇于创新,缔造经典,精益求精。,Page 3,目录,营销现状分析,1,2,3,4,3,4,5,6,7,8,SWOT分析,营销费用总预算,营销战略与策略,具体行动方案,策划目标,任务概要,一、任务概要,名匠世家介绍,定位: 中低端 产品: 女式包、男士包、 皮带、钱包、其他 销售范围:国内为主 国外为辅,Page 5,缺乏品牌推广力度
2、, 广告名宣传不到位,销售渠道窄,需拓宽渠道和开发新客户,拟定计划方案 进行营销总体策划,分析营销市场状况 选择合理的市场定位,策划原因,制定可行性的营销方案,策划过程,任务概要,策划任务,提升公司整体形象,Page 6,二、营销现状分析,1、当前市场状况及前景,1.中国箱包虽然发展历史较短,但其增速较快,目前已成为全球最大的箱包生产基地,在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。,2.据统计,2009年中国箱包行业产值近700亿元,其中国内市场容量接近200亿元。可见,箱包市场是巨大的。,Page 7,根据,Page 8,高端和低端市场过剩,营销现状分析,2、包包市场竞争状况,国内竞争对手甚多,国
3、内外品牌影响力深,结论,国内市场需求急增 中端市场存在机会,加强生产管理, 扩大营销资金,提升品牌影响力 扩大市场范围,Page 10,三、SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,1.位于广州发达地区; 2.产品销售物美价廉,款式众多, 风格独特、简约完美; 3.具有忠诚的顾客,1.缺乏人才,销售网络不广; 2.资金不足,广告投入小; 3.品牌影响力不广泛,零售业与旅游业的不断发展,同时促进了箱包行业的发展。 中端市场存在空缺和机会,市场质量管理存在不足; 品牌包众多,名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡,Page 11,分析调查依据,依据1: 全球皮革总需求量约为1.0亿平方米, 相当于3亿张牛皮
4、(标准皮)的产量; 中国皮革产量折合标准皮近7000万张, 约占全球皮革产量的23.33%。,Page 12,皮革厂商62.75%集中在华东 地区其中广州占主要部分,依据2,Page 13,策划目标,1,2011年终达到100万 利润空间达20%-35%,销售目标,市场目标,发展目标,2,3,四,提高市场占有率1%-3% 增强品牌知名度,加强投资,提高生产数 科技生产,减少成本,Page 14,五、营销战略与策略,目标市场的确定,1、 中等大众消费水平,2、 皮包批发家和皮包专卖 店及潜在需要批发的客户,Page 15,营销组合策略,产 品 策 略,价 格 策 略,销 售 渠 道,促 销 策
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