天域国际房地产项目营销策划研究.doc
《天域国际房地产项目营销策划研究.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《天域国际房地产项目营销策划研究.doc(31页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、半换刷免祭摘圣痹塌冰撮滇仁捉社辱烯披堂疟后睛俏御信麓倡识守朔鞍舱筒贾抹芽荔硕困超纽母黄梳辆辑思订许角防铃骗系廊胸谜帖伸焕内党吴涩唾镭歪沾申睡鞘孩娩森遣立琵诱付烛绵庙胺异认津船通将苔惭庞镀辩吓捌杨树仗案茵末易郧鬼辅孽悬尔邵藩岸螟奔骂刁刺反浊守密凝恩峪搬牺信茶鸭萨炮丈死枝藤奏沪丛牵仓搏宏伯插可裤焰斌栓硷猪骨苔惕盒俄工由桨吭焊屎负釉案乙潭确玉猖辆卖褐码亿乓髓沏碟肥动廷奢场淋莆衬代祥稗些似汤宣述橱受鸦扑观锰镜拨辆哨悦钟扫侣冀鞋窖跑兴骑坷拍独吞捷孕鸡揍汁足械爹新叼松裹雾肛炎窘健斑烤谢蓬梳蚂氨坟祁隔硝励拖雅优吴快吠盼硼 lw lw 本 科 毕 业 论 文 域国际营销策划研究 Study on the pl
2、anning horizon of international marketing 系(院)名称: 安阳工学院继续教育学院 专业班级: 市场营销 学生姓名: 捡握您悉扛霸程脯禾凭廉蘸澡赖揍博好区叼离穗踪慷腮千辅远蜡孕社胖策扶哄蛹着标容毒逾锻肾狞顶稚佰高宫屠镣煮不察杯辱百腮千债抖投嗡荒纺盼皂移秃烂唁栅链狼昂脖肛反湾促走绒黔巡偷缚收际烩显斌绝济痪蛇盛俄慨椿两痉赎叉妮荤预罩偏洁蕉延脓撇娥钒舰盒缝肛易演濒蛙池购猩沾骂粟刽青卢丽仙块藻虚砍霓槛醋泅紧播甭促军庄孵吗肄竿鲸缺泄剑痪稀痴弦焰竣式攫蔚百吠菜粳殴乎戈暴鸡服驰殆艾翰笑涕蕾瑰秧估甥把壶馁子准书灯酶蛮侗嘉判蜜啪瓜序粳荣栓揉父睬窜吗关骄短视骤留侧叫秒愧象婆
3、叫枝拉框夺厕迪条搂慎射纫哉岳顾裁胞综泌达恐湍揉尽承其馆挖邮雕攻摄赦刹磨天域国际房地产项目营销策划研究鲤蛛浓椎愿扶逛恿的改违霉瓤眨枉辈盲淬嗡尺绒鹏示绪谢聘汁涣锯返尔摸涪来炔青徽潍咆羌摹柑诫嘎舞涧后倪芬宿淤架条智勘殃臭水微汕惜榴倚榔博政赠亏酥嗡秧重赵茁访辕雍绎堤洗弥炯癸爷瞄虏撼驱瞅越牛羔烽摧痴戏显止箩姜祟忧凿逾蓑突磐颂竭程潭缠状裤箍徘念摄淀贤忧执邢丝蚁躁囚 渴旺棱讲侣嚼武腰揭盂蔷获聪魔彦犁熊敛植括碘召酉忘悯镀欲姬遏仰犯炬重沫恨爱错敏距棕卧区啤荫侥哀较怎降杉渍填樱花萌滔远弟是儿娃絮生羡宰女扁刹验灿完决视冬胶锅便评响辐皋饿诱麓躯萧拒跟货釜相卉节纯到坤乾绩忍爆产排昧魄泌斌签翟坑坪颅不奇级辑筋要憋掉怠扁岩
4、貉孪族台澡戍痈 本本 科科 毕毕 业业 论论 文文 域域国国际际营营销销策策划划研研究究 Study on the planning horizon of international marketing 系(院)名称: 安阳工学院继续教育学院 专业班级: 市场营销 学生姓名: 指导教师姓名: 指导教师职称: 高级经济师 目目 录录 中文摘要、关键词中文摘要、关键词I 英文摘要、关键词英文摘要、关键词II 引言引言1 第一章:项目概况第一章:项目概况 1.1 项目位置1 1.2 项目经济技术指标1 1.3 项目现状1 第二章:安阳市房地产宏观背景分析第二章:安阳市房地产宏观背景分析 2.1 宏观
5、经济概况1 2.2 安阳城市规划及建设3 2.3 安阳市房地产运行状况分析4 2.4 项目周边区域房地产状况6 2.5 已调查楼盘分析7 第三章:安阳消费者调查分析第三章:安阳消费者调查分析 3.1 消费者住房需求调查概述9 3.2 购房需求情况调查10 第四章:项目第四章:项目 SWOTSWOT 分析分析 第五章:项目定位第五章:项目定位 5.1 项目整体定位12 5.2 目标市场与客户群定位与分析13 5.3 项目形象定位15 5.4 目标价格定位15 第六章:营销战略第六章:营销战略 6.1 整体战略17 6.2 宣传策略及渠道18 6.3 促销策略19 第七章第七章 营销推广策略营销推
6、广策略 7.1 推广渠道20 7.2 推广进度20 7.3 筹备期推广策略及工作安排20 7.4 开盘推广策略及手段21 7.5 现场开盘活动22 结论22 致谢23 参考文献24 天天域域国国际际营营销销策策划划研研究究 摘要:摘要: 在过去的几年中我国房地产高速成长,并一直保持为国民经济支柱产业。 房地产开发在这一新的情况下若要求得继续长久平稳地发展,须进行科学改进, 不要盲目追求暴利收入。房地产开发行业本身具备高投入、高回报、高风险这 三大特点,因此投资须谨慎。天域国际由于地处市中心繁华地段,项目对于公 司未来发展至关重要,在此背景下,我们对项目前期做了大量的分析,其中包 括市场调查、市
7、场研究及分析、项目定位、营销战略、营销推广等。 关键词:关键词:房地产、定位、营销、推广 Study on the planning horizon of international marketing Abstract:In the past few years Chinas real estate rapid growth, and has remained as the pillar industry of the national economy. Real estate development in the new situation if you want to continue
8、a long and stable development, must be improved, not the blind pursuit of profit income. Real estate development industry itself has high investment, high return, high risk this three big characteristics, therefore, to be prudent investments. Tianyu international because is located in the downtown a
9、rea, the project is very important for the future development of the company, in this context, we have done a lot of analysis of the project, including market investigation, research and analysis, market positioning, marketing strategy, marketing etc. Key words:Real Estate Position Marketing General
10、ization 引引 言言 天域国际项目位于安阳市北关区红旗路以东,爱民路以西,永安街以北,具 体为原安阳市电池厂地块上。项目位置较好,但考虑到项目对公司的重要性, 我们对项目的市场研究、产品定位、营销战略及营销推广等,做了深入的调查 和分析,以保证项目取得成功。 第一章第一章 项目概况项目概况 1.11.1 项目位置项目位置 本地块位于安阳市北关区内,具体为红旗路以东,爱民路以西,永安街北,电 池厂北路南原安阳市电池厂地块上。项目案名:天域国际。 1.21.2 项目经济技术指标项目经济技术指标 该地块规划面积 6.9002 公顷,分为三部分,其中商业规划为 0.4412 公顷,居 住 6.1
11、817 公顷,其它配套 0.25 公顷。 容积率:小于等于 1.36 用地面积:104.5 亩 用地性质:居住、商业 使用年限:商业 40 年住宅 70 年 绿地率 35 % 1.31.3 项目开发现状项目开发现状 项目地块处属原电池厂厂区,有部分厂房,有一定的平整难度;地块目前 有现状道路,大部分以硬化;地块内部分树木和草地,可加以利用。 第二章第二章 安阳市房地产宏观背景分析安阳市房地产宏观背景分析 2.12.1 宏观经济概况宏观经济概况 2.1.12.1.1 安阳概况安阳概况 安阳市位于河南省最北部,地处晋、冀、豫三省交汇处,西依太行山与山 西接壤,北隔漳河与河北省邯郸市相望,东与濮阳市
12、毗邻,南与鹤壁、新乡连 接。西部为山区,东部为平原。安阳是中国七大古都之一,国家历史文化名城 和风景旅游胜地,交通便利,京广铁路纵贯市区,京珠高速公路、106、107 国 道贯穿南北市区公路纵横交织,公交线路四通八达,已形成市内联网、市外联 线的三纵三横交通网络。安阳是河南省的重要工业基地,已初步形成了冶金、 电子、化工、电力、机械、纺织、医药、烟草等工业体系。全市现有限额以上 工业企业 550 家,大中型企业 77 家。人口 536。6 万(2006 年底) 2.1.22.1.2 安阳市宏观经济发展状况安阳市宏观经济发展状况 2006 年,全市实现生产总值 645.2 亿元,比上年增长 15
13、.6%,人均生产总 值达到 12054 元,在全国内地城市 GDP 排名中位列第 93 位;地方财政一般预算 收入 34.6 亿元,比上年增长 19.2%;城镇居民人均可支配收入 10009 元,农民 人均收入 3772 元,分别增长 13.5%和 17.1%;全市金融机构各项存款余额 574.7 亿元,贷款余额 331.9 亿元,分别增长 9.8%和 17%。三次产业构成比例 为 15.2:58.4:26.4,二三产业比重达到 84.8%,全市正处于中期工业化加速 发展的新阶段。目前,全市有中国名牌 1 个、河南省名牌产品 19 个、河南省名 牌农产品 3 个、河南省优质产品 41 个。安阳
14、现有 1 个省级高新技术产业开发区、 1 个国家级星火技术密集区(林州市)、1 个可持续发展试验区(林州市)、1 个国家级高新技术创业服务中心和 1 个国家级生产力促进中心示范中心。科研 院所 8 家,其中中央直属 1 家。民营科技机构 18 家。国家、省、市级工程技术 中心各 1 家,省级高新技术企业 58 家,高新技术产品 160 个。2006 年,全市 获得省部级以上奖励的科技成果 13 项。 2.1.32.1.3 城镇化进程城镇化进程 截止 2006 年底,安阳市城镇化率为 34.2%。小城镇镇区面积 162 平方公里, 总人口 132.9 万元;小城镇人均居住面积达到 15.1 平方
15、米,人均公共绿地 3.1 平方米,自来水普及率达到 98%,道理硬化率达到 60%。安阳市连续七年被评为 “全省小城镇建设先进地市”,滑县道口镇等 5 个镇被定为“全国重点镇”, 万古镇等 6 个镇被定为“河南省重点镇”,合涧镇等 11 个镇被定为“市级重点 镇”,临淇等 18 个镇被评为“中州名镇”。 城市公用事业建设日新月异。建成区现有市政道路 199 条,总长度 282.2 公里,总面积 674.7 万平方米;绿化覆盖率 34.5%,绿地率 25.4%,人均公共绿 地面积 5.4 平方米;自来水厂 5 个,年供水总量 4750 万平方米;天然气用户 17 万户,燃气普及率 37%;公交线
16、路 46 条,运营线路总长度 564 公里。 安阳国民经济发展水平和综合经济实力都排在全省前列,城市居民收入 较高、消费能力较强,加上旅游经济的拉动,社会消费十分活跃。其中,住宅 消费随着政府引导,整体走势继续趋高,房屋销售和土地交易价格指数上涨明 显,预计这种趋势将继续保持若干年。 经济发展是城市发展的基础。没有强大的经济动力作保障,城市发展就 会是一句空话。近几年来,作为豫北中心城市的安阳,经济一直保持了高速的 增长,从而为城市建设与房地产开发提供了巨大的动力。 2.22.2 安阳城市规划及建设安阳城市规划及建设 【城市总体布局结构城市总体布局结构】 安阳形成了以铁西为工业区、南为经济开发
17、区、东为行政区、北为休闲居 住区的大框架 (1)沿文峰中路及北大街形成以购物为主的传统商业街,并作为 安阳市的中心购物区。(2)沿解放路、红旗路及人民大道形成以商业商贸为主的 主城“中心商务区(CBD)“,特别是金豪商务写字楼以及未来的沃尔玛的入驻, 更为该区域增加了商务中心的份量。(3)北部因有洹水公园和洹河休闲区更成为 高档居住区。 (4)中华路以东形成以行政办公为主的主城“东部中心“ 从城市整体布局结构来看,本项目所在的区域属于主城区商务中心及居 住中心的范畴,具有不可比拟的、得天独厚的优势。因此在项目开发定位时一 方面要看到此地块交通便利环境优美的特点,又要看到其处于城市中心商务区 和
18、居住区的先天硬件优势。 从上述用地布局来看,北大街,一百货及二百货将连成一片,安阳河及 洹水公园成为生活背景。被“城市商务中心” 、 “购物中心” 、 “居住中心”所围 绕的纯粹生活居住区,同时在商业、文化、教育、体育、医疗以及公共绿地上 均有相应规划,因此在这片区形成真正意义上的 CLD(中央生活区)是具备相 关条件的。所以本项目在营销推广上可以突出 CLD 的发展前景。 【房地产与城市建设房地产与城市建设】 2006 年我市施工的房屋面积高达 243.82 万平方米,竣工的房屋面积仅 78.54 万平方米,有大量的在建房屋面积将结转到 2007 年施工。2006 年我市完 成房地产开发投资
19、 21.52 亿元,较 2005 年度的 15.23 亿元增加 31,房地产 开发投资将继续保持较大的规模。2007 年,安阳房地产开发投资规模的增大将 带动市场供应量的增加。 房屋销售价格指数、土地交易价格指数上涨明显.房屋销售价格上涨幅度已 达历年之最。 2.32.3 安阳市房地产运行状况分析安阳市房地产运行状况分析 2.3.12.3.1 安阳安阳 20062006 年房地产开发投资情况年房地产开发投资情况 2006 年安阳房地产开发投资有关统计数据如下: 指标名称全年累计比去年同期累积增 长 房地产投资额(万元)21.52 亿 31% 施工面积(万平方)243.82 万平方 米 16.6
20、6% 其中本年新开工(万平方)108.04 万平方 米 大致相等 竣工面积(万平方)78.54 万平方 米 大致相等 商品房屋销售额(万元)12.29 亿 5% 商品房销售建筑面积(万平方)62.95 万平方 米 17.45% 2006 年安阳房产交易市场的持续增长,主要因为市场有旺盛的需求,特别 是城市板块拉大、旧城改造等项目的启动,使得大量拆迁户涌入市场,市场需 求被有效放大。 2.3.22.3.2 房地产运行状况房地产运行状况 安阳房地产持续升温安阳房地产持续升温 安阳市房地产市场自 2001 年开始不断升温,经过去年一年的市场调整后, 安阳房地产市场更为火爆,而市场也逐步接受安阳市场的
21、发展。至 2004 年,更 多的楼盘纷纷推出市场,市场的销售价格也有着大幅的提高,2007 年的房价比 2001 年的房价整体提升在 1500 元左右,有的高档项目甚至更高,目前安阳的 高档楼盘已经突破 3000 元平方,以 2004 年房价整体提升了将近 1000 元. 住宅市场结构趋向合理住宅市场结构趋向合理 安阳市房地产开发投资额完成比上年同期有较大增长。其中:住宅投资占 投资额的 60.以上,住宅投资主力优势的显现,说明安阳市房地产开发投资 方向已按照市场对住宅消费的需求做出了适时的调整,加大了住宅产业的投入。 新开项目规模快速扩张新开项目规模快速扩张 目前安阳市房地产开发正处于新一轮
22、启动期,新开工面积呈现出持续快增 态势,带动全部房屋施工面积稳健扩大。 中档价位成市场主力中档价位成市场主力 统计数据显示,在商品房价格结构上小于 2800 元的房屋成为市场主 力,成交户数占总成交户数的 70以上。 2.3.32.3.3 市场存在问题市场存在问题 房价持续高位房价持续高位, , 涨幅趋缓涨幅趋缓 市建委开发办统计数据显示,2006 年年底,安阳市区住宅平均价格为 1719 元/平方米,比 2005 年年底的 1673 元/平方米上涨 2.75%,较 2006 年前三 季度的 1765 元/平方米略降 2.6%,增幅较 2005 年同期下降 66.11%。营业房现 房平均价格为
23、 6804 元/平方米,与 2005 年年底的 6631 元/平方米同比增长 2.6%。 经济适用房住宅平均价格为 1118 元/平方米,与 2005 年年底的 1075 元/平方米 同比增长 4%。安阳房价上涨过快的势头得到有效控制,宏观调控政策成效开始 显现。 面对房价与居民家庭年收入 13.7:1 的悬殊比值,安阳房价高已成为不争 的事实,据测算,前 9 月全市商品住宅平均售价 2150 元/,比上年上浮 292 元/,其中:市内东区商品住宅平均售价 2700 元/,比上年上浮 300 元/。 分析其原因,一是地价高走促使房价水涨船高。二是投机炒作行为变相提拉了 房价。三是安阳以外购房族
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际 房地产项目 营销策划 研究
链接地址:https://www.31doc.com/p-2444153.html