【广告策划-PPT】2010一汽大众奥迪经销商服务区域会北京摄影摄像培训文件.ppt
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1、北京阳光优视广告传播有限公司2010年3月,2010一汽大众奥迪经销商服务区域会 摄影摄像培训文件,2010一汽大众奥迪北部区Q5深度驾驶体验摄影摄像文件,活动时间:2010年4月13日(周二) 活动地点:北京海航万豪酒店 活动日程:08:00-12:00 来宾入住签到 13:30-14:00 来宾入场 14:00-16:30 经销商大会 16:30-18:00 晚宴会场布置 18:00-20:00 晚宴,活动概况北京,拍摄人员工作要求,请在选择设备及镜头时,考虑到此次活动目的,需要完整的记录整个过程,为下次活动提供教材; 请在出发前调试好设备,并携带好相应的辅助器材,并带足够量的耗材; 此次
2、活动拍摄时间紧凑,请听从工作人员调配,不要随意脱岗; 拍摄人员按时按地进行拍摄; 拍摄人员工作和活动过程中需要注意个人的人身和财产安全, 拍摄人员在活动过程中不得吸烟、饮酒、奔跑打闹、大声喧哗、与他人攀谈等影响活动正常进行的不良 举动; 会议进行当中,注意会场秩序,不得喧哗,与人交谈; 活动的过程中,拍摄人员和嘉宾要本着友好协助的原则进行工作,不可发生争执口脚; 活动过程中,摄影及摄像人员要相互照顾拍摄机位,不可争抢;,到岗时间:08:00 拍摄时间:08:00-12:00 拍摄内容:,大堂签到处,4月13日 上午签到 北京海航万豪酒店大堂,拍摄空景;1.酒店全景、近景、活动制作物(道旗、指示
3、牌) 2.签到处+工作人员 3.入住房间欢迎卡、水果 来宾签到近景、全景、远景,户外道旗制作物,入住房间欢迎卡、鲜花、水果,来宾签到,到岗时间:12:30 摄像/摄影时间:12:30-13:30 拍摄内容:会议厅空镜,会场制作物(背景板、指示牌、会议桌) 会议平面印刷品(会议用纸、矿泉水牌、杯垫) 会议厅全景、大场景 茶歇空镜、全景、近景(软饮、茶点),4月13日 下午 会议 北京海航万豪酒店B2宴会3厅,会议平面印刷品,活动信纸,矿泉水牌,杯垫,会议茶歇,到岗时间:13:30 拍摄时间:13:30-16:30 摄像/摄影内容:会议全程,4月13日 下午会议 北京海航万豪酒店B2宴会3厅,会议
4、议程:,到岗时间:13:30 拍摄时间:13:30-16:30 摄像/摄影内容:会议全程,会议拍摄内容:,领导致辞全景、近景 领导会议报告全景、近景 参会经销商全景、近景 会场全景、远景 参会人员茶歇交谈全景、近景 会议结束后合影全景,4月13日 下午会议 北京海航万豪酒店B2宴会3厅,到岗时间:16:30 拍摄时间:18:00-20:00 摄像/摄影内容:晚宴,晚宴空镜 1.晚宴场地全景 2 晚宴物品近景、全景(桌旗、桌花、口布扣、菜单、人名卡) 领导祝酒全景、近景 经销商用餐全景,拍摄结束后刻盘给岳政,4月13日 晚宴 北京海航万豪酒店B2宴会3厅,欢迎晚宴,欢迎晚宴,路演,有学问 Kno
5、wledge of Road Show,Leo Chen 2003.8.20,目 录,什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向,定义 顾名思义,路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演,是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品,更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时,经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看,这就是我们平常人最常看到的路演,英文是ROAD SHOW。,什么是路演? What is Road Show?,目 录,什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形
6、式的探讨 路演的未来方向,销售成功的基本准则: 谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家 终端为上,终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动,包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 吸引消费者眼球,引起消费者的持续关注 (在这点上,路演相当于一种媒体,关注人的多少,在一定程度上说明“路演”的价值) 吸引消费者参与,引起消费者的内心共鸣 (在这点上,路演相当于一次公关,公关对象为普通的消费者,公关程度的好坏,体现在消费者对本次路演的主动性上),路演的价值体现? What is the value of Road Show?,两手都要抓,两手都要硬,残酷的竞争,路演价值体系图,路演的
7、价值体现? What is the value of Road Show?,卖场、超市、 百货商店、 SHOPPING MALL、 广场、校园、社区、,路演 活动 区域,某品牌 或者产品,SP信息,目标受众 关注 体验 消费,AD宣传,PR沟通,产品展示,回报,目 录,什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向,路演的场地租赁成本: 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地,所以有人把路演单一地理解成POP 广告(售点广告) 人流量大是选择场地唯一标准?确切地说,目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源,成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为
8、一种必然 如何选择合适的场地 ?,路演的成本分析? What is the cost of Road Show?,目标消费者 的人流量 分析,周围交通、 购物、娱 乐设施 分析,发散性 思维 拓展 “处女地”,大众性场合:广场、百货商场、销品茂、社区 针对性场合:卖场、家电城、电脑城、 书城、建材城、家具城 特殊性场合:酒吧、校园、海滩、特色街,路演活动内容成本: 路演活动内容走向了终点? 唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走,路演的成本分析? What is the cost of Road Show?
9、,看的人不买, 买的人不看,,路演费用打水漂?,路演活动内容成本: 如何解决矛盾,如何最大的获得投入产出? 路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我,路演的成本分析? What is the cost of Road Show?,买的人想看, 看的人想买,,路演费用用在刀口上!,路演现场布置成本: 路演现场布置不是孤立的! 简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去,要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键,路演的成本分析? What is the cost of
10、Road Show?,目 录,什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向,分类,路演形式的探讨? What is the form of Road Show?,在 分析路演形式前先看一个案例: 假设某一饮料,价值在3元左右,在某一广场进行路演,每天人流量保持恒定为20000人,潜在客户为20%,4000人。 看一下三种情况下的投入产出。,路演形式的探讨? What is the form of Road Show?,只设摊,本次活动的千人成本: (22000-480)/8000*1000=2690,实例分析,路演形式的探讨? What is the form o
11、f Road Show?,歌舞型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为,而非观众中会有15%的进行购买行为,本次活动的千人成本: (42000-1512)/14000*1000=2892,实例分析,路演形式的探讨? What is the form of Road Show?,创新型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为,而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为,本次活动的千人成本: (47000-4158)/16000*1000=2677.7!,实例分析,路演形式的探讨? What is the form of Road Show?,当然以上的分析只是处
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