【工作计划】2018白酒销售工作规划书.docx
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1、第 1 页 2018 白酒销售工作规划书 特征码 cksWmLnBhPCHEnRQbfrq 篇一 一、白酒企业市场调查研究 (一)消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研; 2、产品的概念、产品品牌名称调研; 3、产品的消费目的调研; 4、产品的消费心理调研; 5、产品的消费趋势调研; 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研; 7、消费者对产品的个性化需求是什么; 8、产品的品牌定位调研; 9、产品的目标市场调研; 10、产品的核心利益点调研; 11、产品的系列卖点调研; 12、产品价格定位调研; 13、产品的口味调研; 14、产品的包装调研; 15、产品的销售渠道调研; 第 2 页
2、16、产品适合的传播方式调研; 17、产品终端销售调研; 18、产品有效的促销方式调研; 19、消费者对产品做大市场的营销建议; 20、产品消费者的个人特征。 (二)产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么; 3、贵公司经销同类产品的销售状况; 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些; 5、经销商认为该产品的优点与不足; 6、增加该产品销量的方法有哪些; 7、您是否愿意销售该产品; 8、对销售该产品的顾虑; 9、您预计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持; 12、经销商对该产品在营销
3、方面有哪些意见和建议。 (三)竞争对手市场调研 1、品牌定位; 2、产品类别; 3、产品定位; 第 3 页 4、目标市场; 5、各类产品的价格; 6、产品卖点; 7、销售区域; 8、市场进入策略; 9、广告策略; 10、促销、公关策略; 11、销售政策; 12、销售状况; 13、企业的发展动态等。 二、白酒企业经营诊断 1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断; 3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断; 5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断; 7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断; 9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。 篇二 第 4 页 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源,尽努
4、力、限度的开拓广告市场。鉴于 目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未 来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客 户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作 策略、开发新的领域。 1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大*公 司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多 单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我 会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,中国 教育总网文档以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一 些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时
5、候,因为有五一节劳动节的关系, 广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热, 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的十一中秋双节,广告市场会给后半 年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加 入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投 放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告 大战做好充分的准备。 第 5 页 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年 的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会 加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种
6、环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作, 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到 化!二、制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经 营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教 育总网文档产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作 管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能 百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持) 。 另外,在 xx 年年末的时候,我报考了*大学的*专业, 因为我
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