【工作计划】20XX业务员年度工作计划范文[1].docx
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1、第 1 页 20XX 业务员年度工作计划范文1 特征码 ysXuPTHRZPWYLUuHvbCe 篇一:20xx 业务员年度工作计划范文 转眼间又要进入新的一年-20xx 年了,新的一年是一个充满挑 战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工 作已过 4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和 认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新 的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革, 订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人 员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公 司规定的同时全力开展业务工作
2、。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成 两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼 业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等 客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市 第 2 页 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务 作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低于 1
3、.2 万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办 的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户 交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节,给后半年带来一个良好的 开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提 高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省 著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作 的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省著 名商标 ,承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业 务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客 户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季
4、度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源, 找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以 上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 第 3 页 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支 持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地 把工作做到点上、落到实处。我将尽我
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