【工作计划】18年银行营销工作规划书【三篇】.docx
《【工作计划】18年银行营销工作规划书【三篇】.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】18年银行营销工作规划书【三篇】.docx(8页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 18 年银行营销工作规划书【三篇】 特征码 IVQREbsyMahVqeNvujan 【篇一】18 年银行营销工作规划 为完成市分行下达的 201x 年工作计划任务,确保我行服务 水平在新的一年进一步提高,服务能力进一步增强,服务形象 进一步改进,服务价值进一步体现,保证各项业务的持续、快 速、协调发展。特制定 201x 年全年理财产品及基金营销计划, 具体如下 一、指导思想 认真学习邓小平理论、 “三个代表”重要思想和科学发展观, 以党的十七大、十七届三中、四中全会精神为指导,贯彻落实 市分行 201x 年工作计划要求,树立一切以客户为中心的思想意 识,加强“软实力”建设,以卓越
2、服务创造价值为手段,积极 主动为客户搞好服务,千方百计为客户排忧解难,优化本行发 展环境,增强工作信心与决心,促进本行各项业务平稳较快发 展,提高经济效益。 二、总体目标 围绕 201x 年全年理财产品及基金营销计划,重点解决我行 第 2 页 服务工作中存在的不足与突出问题,进一步提高我行服务水平、 服务能力,增强服务形象和体现服务价值,达到“服务好、质 量好、客户满意”的目标,成为客户满意度和客户首选的银行, 从而助推各项理财产品及基金营销业务平稳较快发展,创造良 好经济效益。 三、具体工作措施 1、通过宣传,形成营销活动声势 我行要利用电子屏、横幅、板报、专栏和资料等进行开展 “理财产品及
3、基金营销”活动宣传,形成营销活动声势和竞争 氛围,提高全体人员积极参与,争先恐后的热烈气氛,做到优 质服务,以优质服务创造优良工作业绩。活动期间,我行在醒 目位置统一悬挂有关营销活动宣传标语,银行工作人员披授带 佩徽章上岗。窗口单位设立营销活动宣传栏,安排佩戴授带的 引导员进行引导服务和讲解,树立窗口单位优质服务良好形象, 切实推进营销活动的深入开展。 2、抓住时机,切实开展营销工作 我行要抓住一切有利时机做好集中营销工作,各网点要在 显眼位置摆放新版宣传折页,营造“理财产品及基金营销”就 在客户身边的浓厚气氛。网点工作人员要向客户进行业务咨询, 积极推介“理财产品及基金” ,向客户详细介绍理
4、财产品及基金 功能特点和办理要求。同时要加强对存量客户的维护和再营销 工作,根据我行实际,结合下达的工作计划任务,筛选存量优 第 3 页 质客户,进行主动营销。优化流程,强化服务质量,针对存量 优质贷款客户,推出有吸引力的服务措施,拓展营销深度,扩 大我行业务范围和优质客户群体。 3、采取定向营销的方式 提升“理财产品及基金”品牌形象。我行要选择房地产开 发商开发的按揭楼盘、汽车经销商营业场所及个体工商户集聚 等有利区域进行现场营销,搭配宣传折页等陈列物,营造亲近 客户的氛围,现场组织开展“理财产品及基金”营销咨询活动, 派发业务宣传品,吸引客户前来参观、咨询,扩大“理财产品 及基金”品牌的社
5、会影响,促进“理财产品及基金”的销售。 4、加强工作纪律,确保任务完成 在开展“理财产品及基金营销”活动中,我行要加强工作 纪律,凡本行工作人员必须准时上班,不准随便离岗,原则上 不准请事假,以饱满的精神,高昂的斗志投入到营销活动中。 我行要把营销活动的任务指标分解到人,使人人肩上有担子、 有责任,要想方设法完成任务指标。为提高营销活动工作效率 和综合竞争力,我行各工作人员根据岗位职责要求实行上下联 动全员营销,争取超额完成市分行下达的工作计划任务,以优 异成绩向市分行汇报。 【篇二】18 年银行营销工作规划 (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活 第 4 页 动。 xx 部门负
6、责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持 以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小, 采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户” 的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网 点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集 中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理 服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场 影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式, 设计切实的现
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 18 银行 营销 工作规划
链接地址:https://www.31doc.com/p-247129.html