楼盘推广应注重研究买房者的决策原则.doc
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1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982楼盘推广应注重研究买房者的决策原则 房屋作为一般市民一生中难得消费的大型不动产商品,其购买对象的消费行为异常复杂,涉及到的营销要素也组合繁多。从有关研究资料来看,市民的购房决策因素与模式的反映,将在很大程度上影响楼盘的推广绩效。在对购房者的研究中,总结出市民进行住房消费时一般所遵循的决策原则,以下对此进行简要的概括,以供有关营销主参考。 所谓市民住房消费决策,主要是指有意购房的市民在面对楼盘的销售竞争时,从最适宜自己需要的住房要求出发,依据主观确定的住房挑选原则,最终确定购买楼盘的消费过程。市民在住房消费中涉及的主要的消费决策原则如下: 一
2、、排除性决策原则 排除性决策原则最根本的核心就是在对楼盘的否定中排除,从而获得一个最优秀的楼盘实施购买。一般市民在买房前会大致有一个购房意向和挑选标准,以此进行楼盘的渐进式排除。比如,某市民在买房前确立如下标准:(1)适应自己品位与生活层次的高尚社区环境(体现自己的尊贵与身份地位);(2)房屋总价在100-150万元之间(不影响自己其他的投资);(3)单体别墅(明确适合自己居住的物业类型);(4)安全智能设施完备、成熟,交通方便(充分满足自己的居住自由、安全与私车出行)。一旦消费者确定上述的决策依据时,对于不适合上述标准的物业将进行排除。在剩余的符合第一层次标准的物业项目中,又确定第二层次标准
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