【工作计划】2018销售半年工作计划.docx
《【工作计划】2018销售半年工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】2018销售半年工作计划.docx(11页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 2018 销售半年工作计划 特征码 MCVyBaTHwRSbAielEkJo 【篇一】 转眼即逝,20xx 年还有不到三个小时的时间,就挥手离去 了,迎来了 20xx 年的钟声,对我今年的工作做个总结。 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然 今年的营业额没有完成,还差 70 多万,心里真是不好受,对自 己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。 一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点市场力度 不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没 有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最 近今年四至八月份,拜访量特别不理
2、想! 3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待 进一步改进。 二,工作计划 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份 外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢, 第 2 页 在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并 补充完善。 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不 足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了 明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划 三个大部分对于老客户,和固定客户,要经常保持联系, 在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定 与客户关
3、系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识, 采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 九小类每月要增加 5 个以上的新客户,还要有到 3 个潜在 客户。 2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上你和客户是一致的。 5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资 第 3 页 料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6.对所有客户
4、的工作态度都要一样,但不能太低三下四。 给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更 好的完成任务。 8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常 对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!” 。拥有健康乐观积极 向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流, 多探讨,才能不断增长业务技能。 三、明年的个人目标 一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、 好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终 贯穿其中的对销售工作的极度
5、热情!个人认为对销售工作的热情 相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成 一种手段而不是负担工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过 10 年 的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队, 我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标 是 400 万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4 万7 万)!一 定要买车,自己还要有 5 万元的资金! 20xx 年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略 第 4 页 性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情 况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的 跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的
6、任务。 【篇二】 随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考 验并存。20xx 销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期 投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业*高涨, 信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx 年,在总经理的领导 下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握 时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提 高市场占有率,积极争取*完成销售任务。 一、销量指标 至 20xx 年 12 月 31 日,山东区销售任务 5600 万元,销售 目标 7000 万元 二、计划拟定 1、年初拟定年度销售总体计划; 2、年终拟定年
7、度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类 根据 15 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分 第 5 页 为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各 级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流 (1)本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会; 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司 品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已 构成市场威胁。为稳固和拓展市场,
8、务必加强与客户的交流, 协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对 VIP 客户每月拜 访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作, 这项工作列入我 07 年工作重点。 3、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销 售信息。 第 6 页 4、售后协调 目前情况下,我公司仍然以贸易为主, “卖产品不如卖服务” ,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 2018 销售 半年
链接地址:https://www.31doc.com/p-247499.html