【工作计划】14年销售业务员工作计划模板[1].docx
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1、第 1 页 14 年销售业务员工作计划模板1 特征码 KiJPPvXvyuWLYCXPagkn 一、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至 少打 30 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排 拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在 相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了 解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客 户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策,配合
2、工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办 理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 第 2 页 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时 配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟 进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商 解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到 工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客
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