【工作计划】2018销售季度工作计划【三篇】.docx
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1、第 1 页 2018 销售季度工作计划【三篇】 特征码 uQKjemoYfihUivLTQpnP 【篇一】2018 销售季度工作计划 一,市场 SWOT 分析 (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保 证。 (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳 定,条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟, 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付 出 10 倍的艰辛。 二,产品需求分析 1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。 2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3,家具产业:主要是:五金类家具。 4,体
2、育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。 5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。 6,造船业等等。 第 2 页 三,个人工作计划如下: 1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同 开拓钢管市场。 2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和 客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少 说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客 户要多跟近。 6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和
3、创新 意志相结合,分层总结。 四,对自己工作要求如下: 1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失 误,及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工 作。 3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象, 为公司树立形象。 4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们 第 3 页 解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者 省心,用者放心。 5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友 好,对公司忠诚。 6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强 业务的技能和水准。 7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证
4、钢管的业 务量。 8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚 启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定 单。 9,在 09 年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至 四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。 五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销 售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 六,在钢管销售上,我主张三步走原则: (一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在 客户和有意向客户。 (二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种: 1,用量大的客户 2,用量小的客户。 【篇二】2018 销售季度工作计划 第 4 页 一、对
5、销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制 定出销售任务, 订立季度计划:销售额 50 万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与 业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加 强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行 业人脉和项目信息,达到
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