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1、第 1 页 2018 年公司销售计划【三篇】 特征码 LvUCEYpoULCXVuvwIhWE 【篇一】2018 年公司销售计划 销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写 销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划, 不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都 难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁, 根本只是个摆设或者一纸空文。销售计划包括以下几个方面 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖 点,消费群体,销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促
2、 使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的 就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任 务,才是计划作用所在。 5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划,季度销 售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。 第 2 页 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六 个方面是计划必须具备的。 【篇二】2018 年公司销售计划 总结了自己的一些成果后,就意味着 XX 年个人销售工作计 划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路, 那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这 给销售工作带来
3、很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常 注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客 户。没有要求的客户不是好客户。 XX 年工作目标 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时 间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户 关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信 息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识, 采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加 2 个以上的新客户,还要有到个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯。 第 3 页 3、见
4、客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资 料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。 给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更 好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是 独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完 成任务。
5、 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流, 多探讨,才能不断增长业务技能。 11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任 务额,为公司创造利润。 以上就是 XX 年的个人销售工作目标,工作中总会有各种各 样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为 公司做出自己最大的贡献。 1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面 第 4 页 可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可 方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍 产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的 专业水平和实力; 2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢
6、,建议每个月 开发 1 款(1 个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润 空间; 随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作 将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我 将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应 有的贡献。 【篇三】2018 年公司销售计划 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗 材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主 要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家 庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。 建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公
7、耗材市场, 争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一 定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切 切的享受到上帝般的待遇。 第 5 页 能够完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中: 打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及 配件*万元,其他:*万元,人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算 机维修;电脑会员制。XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修站; 实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务 部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市 场打下坚实的基础。能够完成
8、的利润指标,利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由 于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更 多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部 门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目 标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预计利润 在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利 润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络 工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元,人员 工资*万元,能够完成的利润指标,利润*万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工
9、程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部 提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 第 6 页 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、 在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形 象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏 公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必 须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进 行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、 和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济 基础的企事业单位、
10、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立 一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我 们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工 要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑 利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造 利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维 修市场等。 六、创造学习的机会。 不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习, 第 7 页 互相提高,努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化 建设的重要内容,通过培
11、训,可以统一目标、统一认识、统一 步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气, 不懂得要问,不会的要学。 培训内容: 一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传 统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。 二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、 行为规范。 三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方 法。 培训方式: 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员 工的培训活动。 3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工 积累。 我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支 能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到 人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压 力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在 第 8 页 各个层面进步、提高。 同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计 算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我 们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用 xx 大精神里的一句话就是要“与时俱进” 。 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导 交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的 121 万 利润指标。
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