【工作计划】20XX个人销售工作计划_2.docx
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1、第 1 页 20XX 个人销售工作计划 特征码 wdgYjgGGvwpukDQAJZSX 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的不是很好。在河南 市场上,xx 产品品牌众多,由于比较早的进入河南市场,xx 产 品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也 有很大的问题,主要表现在: 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月 中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间,总 体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上 看我们基本的访问客户工
2、作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真 正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的 什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有 养成一个写个人工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自 第 2 页 流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间 没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强,业务
3、能力还有待提高。 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现 在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价 格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最 多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小 型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多 时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我 认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去 销售。 在郑州区域,因为 xx 市场首先从郑州开始的,所以郑州市 场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产 品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大, 所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的 来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员 的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一 句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年, 假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们 第 3 页 很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
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